今天要给大家带来的案例是：广东有一家服装店，老板利用“衣服免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂进账125万。

【1】案例背景

张女士就是这家服装店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位张女士，她今年28岁的年纪，以前从来没做过生意，没想到头一回做生意，就靠着服装店年赚125万。

张女士学历不高，卫校毕业之后呢，去了一家小医院当护士，每天累死累活不说，工资还特别低。好在张女士长得不错，工作没几年就认识了一个条件还可以的男人，两个人没过多久就结婚了。等到张女士怀孕之后，就彻底辞去了护士的工作，成为了一名家庭主妇，每天除了干点家务事之外，就是待在家里带孩子。

当过全职主妇的人都知道，听起来好像很清闲，每天待在家里，也不需要干什么。但其实，家庭主妇是很辛苦的，又要带孩子，又要把家里收拾好，事情不重，但是特别杂，把张女士烦得要死，整天都想着出去找工作。

可偏偏，自己公婆身体不好，根本没办法帮忙带小孩，无奈之下，张女士只能自己干。等到孩子终于上小学了，张女士这才算是清闲了下来。这人忙活久了啊，一闲下来就觉得浑身不舒服，想到自己以前的同学，都有自己的事业，张女士心里难免不是滋味，就想着自己也去创业。

思来想去，张女士决定开一家服装店。当时丈夫并不同意，觉得现在的服装店只有亏本的份儿，根本赚不到钱，为什么还要拿钱去打水漂呢？然而张女士不乐意，甚至拿离婚做威胁，服装店才得以开业。

没想到，在大家眼里都赚不到钱的服装店，居然被张女士经营得风生水起，短短一年时间，就进账125万，赚得比丈夫的还要多好几倍呢！

【2】方案介绍

这年头，因为电商的崛起，实体店是非常不好做的，特别是服装行业，十有八九都在亏本，张女士到底是做了什么，才把生意搞得这么红火呢？

我告诉大家，就一招：衣服免费不要钱！

话说回来了，这服装店不就是卖衣服的吗？都免费不要钱了，这不得赔个血本无归吗？怎么还赚钱呢？别着急，下面就来给大家讲讲，张女士是如何盈利的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

作为一位女人，特别是喜欢买衣服的女人，张女士有个习惯，那就是她在网上看到自己喜欢的衣服之后，会先去实体店试穿一番，觉得合适，就去网上下单，这样的话，价格能便宜不少，毕竟实体店经营成本高，衣服售价也更高。

于是呢，张女士就推出了一个活动：只要顾客进店试穿，觉得好看的话，拍个照片发在朋友圈，那么这件衣服就免费送给顾客了。

试问，有了这么一个活动，你还会去网上买衣服吗？反正我是不会的，毕竟这里都免费送了，对吧？为什么还要去网上买呢？不过问题来了，张女士又怎么赚钱呢？

很简单，顾客想要免费把衣服带走，就得把这件衣服的售价，在店里进行充值，至于充值的钱呢，就留着下次来店里买衣服的时候使用。这样的话，是不是就锁定顾客进店两次，而张老板呢，不过就是给顾客打了个五折而已。对于服装行业来说，五折不仅不亏钱，还能赚钱！

除此之外呢，张女士还提出：如果顾客在店里充值，那么以后来店里买衣服的时候，都可以获得返现。只不过这个返现并不是直接给现金，而是返进顾客的会员卡里，以后来店里买衣服的时候，就可以用会员卡里面的钱进行抵扣。

这样的话，不就又锁定了顾客下一次的进店消费机会吗？你说张女士能不赚钱吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，张女士就是这样，利用“衣服免费不要钱”，一年进账125万。