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骨灰盒多少钱一个(丧葬行业的暴利)

发布者:刘原一
导读大家都说丧葬行业暴利,但是到底有多暴利?为什么会这么暴利?怎么避免被割韭菜?接下来仔细扒一扒!丧葬品毛利85以上,秒杀房地产丧葬行业的毛利率高达80以上,殡葬龙头福成股份的殡葬服务毛利率更是达到8

大家都说丧葬行业暴利,但是到底有多暴利?

为什么会这么暴利?

怎么避免被割韭菜?

接下来仔细扒一扒!

丧葬品毛利85%以上,秒杀房地产

丧葬行业的毛利率高达80%以上,殡葬龙头福成股份的殡葬服务毛利率更是达到87.96%!

相比于众多房地产企业不到30%的毛利率,简直就是秒杀它们!

丧葬行业的暴利:几十块的骨灰盒卖上千,12块的纸房子卖200

丧葬行业的暴利:几十块的骨灰盒卖上千,12块的纸房子卖200

为什么有这么高的毛利?用骨灰盒和寿衣来举例:

骨灰盒

基本款售价也得900左右,但成本价不到100。但这不算什么,因为没几个人真的买基本款。

骨灰盒分为六大类:树脂、木质、黑紫檀、石料、翡翠玛瑙玉质、水晶。

其中树脂、木质、石料为普通百姓常用基本款,成本不会高于100元,售价从900到几千不等。

黑紫檀成本在200元到500元,而售价最便宜的也要好几千,贵的可以达到几万!

翡翠玛瑙玉质成本价是1千元左右,材质好的也才两三千,但售价可以高达10万。即便成本在千元以内的玉质骨灰盒,也会卖到2-4万!

水晶骨灰盒的成本价在100出头,但是售价是七八千。不要以为水晶就高档,其实不过就是玻璃而已!

丧葬行业的暴利:几十块的骨灰盒卖上千,12块的纸房子卖200

商家还会耍其他心眼:

1.他们给你不同档次的报价,从900到十几万的都有。客户通常会选择中端盒子,这其实是玩的心理游戏,叫做锚定效应。在十几万的盒子面前,客户就会觉得买个几千块的不算贵。

2.由于客户分不清材质,所以他们经常造假,告诉你是黑紫檀,但实际上用其他的材质来代替,谋取更大的利润。

3.跟客户说,人都死了,这是你能为他做的最后一件事了,要让死者得到安息。这句话太有杀伤力了,为了买个心安,还不大手笔买贵的吗?迷信的中国人并不少。

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寿衣

丧葬中介的寿衣从680到3000不等。就比如卖3000元的寿衣,进货价200多。有没有买奢侈品的感觉呀?

这还没完,寿衣讲究的是穿七层、九层!于是,有钱人很可能就被忽悠着买了两三万的寿衣!

关键是这些寿衣都是要被烧掉的!这不就是捧着两三万钞票当柴烧吗?

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费用繁多

骨灰盒和寿衣只是缩影,丧葬一整套流程下来,项目多到你怀疑人生!每一个项目都要收钱!

农村里还流行烧纸人、纸房子。

一个纸房子200元起,有一次我经过丧葬用品批发市场,假装去拿货,一打听,乖乖,纸房子批发价才15块。

这些杂七杂八的费用加在一起,轻轻松松几万块就没了!

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丧葬服务费随机应变

丧葬品相对而言还是明码标价的。只要你不去刻意地追求高端,还是能很好地控制费用。但服务就不同了,价格是随机应变的。说直白一点就是,看人下菜单!

如果对方是有钱人又迷信,开价就高!反正这又不是做回头客的生意,谁家里也不可能天天死人呀。羊毛能薅一次算一次。

就比如,道士(风水先生)的胡乱收费。风水这个东西,相信的人,再多钱都愿意给,不信的人,所有环节都可以省。他告诉你最好在5天后下葬,因为那个时辰下葬,不会祸害到子孙。于是你就要守5天的灵堂,期间的费用可能翻几倍。这种现象在农村很普遍。

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墓地比房子还贵

据说最贵的墓地是800万,活人要分三六九等,死人也是要分阶层的。

丧葬龙头福寿园的墓穴均价是10.24万元。但注意,这十万可不是买的几十平米的房子,而是方寸大小的土地,20年后还得再交钱!

下图是各城市的墓地价格:

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抢尸源

当病人快咽下最后一口气时,医院就已经把患者家属的信息泄露给丧葬公司了。

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除了火化必须由殡仪馆完成外,其他的白事都可以由丧葬公司操办。但丧葬公司相互竞争,所以他们就得跟医院搞好关系,以便抢到尸源。他们会给相关人员支付一定是提成,据说一条信息有千元以上。

这些公司提供的是丧葬一条龙的服务,对家属来说,省心!但费用可能比殡仪馆贵几倍。比如他们的防腐针要几千,殡仪馆只要500。

如果是慢性病患者的家属,他们早就找好相关的殡葬公司,并对比了报价。但如果是车祸和急性病之类突然死亡的情况,家属往往还在悲伤中没回过神来,就特别容易中招。

有些医院的太平间还直接被农村里一些有权有势的人承包,提供殡葬一条龙服务。

被医院加了一层价,这个费用还是得由消费者买单。

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难以被互联网取代

凡是电商能触及的行业,销售价格肯定会被打残。但丧葬行业则很难被电商取代,原因是:

1.行业多为垄断,比如火化、墓地等;

2.即时性,很多人的死亡是突发的,死后马上就要办白事,电商很难应对;

3.电商无法提供一条龙服务;

4.这是一锤子低频生意,电商的优势发挥不出来(走量);

5.地域限制。

由于互联网无法触及,所以这个行业的高毛利就能继续下去。

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如何避免被割韭菜

1.最好直接找殡仪馆,而不是丧葬一条龙公司;

2.如果找丧葬公司,不要接受对方的套餐价,而要让对方把每个项目的明细列出来;

3.多对比几家公司的报价和明细。

丧葬花多少钱说到底还是很个性化的一件事。

有些人因为害怕别人背后说闲话,所以打肿脸充胖子,把白事的排场搞得很大。

有些人为了花钱买个心安,毕竟送亲人最后一程了(平时可能对老人不够好),所以花大价钱办白事。

但我始终认为,人活着的时候对他好才实在,死了以后再做这些事也没意义了!