文/强大的小萌萌

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跟HR谈薪水是职场白领都会做的事情，谈薪水绝对是一门学问，谈得好皆大欢喜，谈不好吃亏的就是自己了。我身边就有人因为薪水问题吃过大亏。

朋友江江几个月前刚面试了一家公司，填写面试表格的时候她在期望薪水一栏填上了10K。可到了面试进行的时候，前期跟HR的沟通都很顺利，到了最后关头却出了问题。

面试官来了一句：以你描述的个人经验来说，目前公司只能给到你8K的工资，请问你接受吗？

听到HR抛出来这个问题，江江表面淡定，但心里已经开始骂娘。她心想：“我上个工作月薪就是8K，但现在各方面能力水平增长了已经不是一点半点了，跳槽不就是为了涨工资吗？如果还是8K我还跳槽干嘛……”

HR好像看出了江江的疑虑，于是补充到：“我们公司的福利待遇还是不错的，而且公司也有很好的晋升机制，如果你能力很强很快就可以涨薪的。”

江江听后心一软就答应了，结果干了几个月，拿着跟从前一样的薪水，不舒服的感觉只有自己知道。

而且说是很快就可以升职加薪，但其实大家都知道，在一个大公司里新入职的人怎么可能想加薪就加薪的？还不就是等待吗，江江真是悔不当初，当时在谈价格的时候应该强硬一点争取一个好价格，现在真心很窝囊。

谈薪一直对职场人士是个比较不好把握尺度且尴尬的问题，如果遇到类似的问题，我们应该如何思考和解决呢？

面对这种情况，好的一点是，这其实是面试官对你的肯定，他在跟你讨价还价。如果面试官觉得你不能胜任这份工作，他就不会跟你还价了，还价就意味着你的工作能力是达到对方要求的。

这就像我们买菜，只有遇到了自己想买的菜才会去问价进而讨价还价，不想买的才不会去管它卖多少钱，一个道理。

首先自己要了解自己工作能力匹配的价格。

首先你要保证自己填写的期望薪水和能力是匹配的，做好行业的薪资调查，这样在HR提出调整工资的时候才能有底气和对方去争取。可以从以下几个方面参考：

1. 参考自己之前工作岗位的工资额。

2. 跳槽有可能会跳到更高的职位，参考之前公司这个职位的薪水情况。注意弄清楚税前工资还是税后工资，差距还是挺大的。

3. 在招聘网站上查询同等职位的工资水平。在限定的领域里，可以多看几家规模和水平和应聘公司差不多的企业招聘页面，在职位需求中有的会显示工资面谈，有的会直接把确定的薪水写在上面。

综合以上因素，你就对自己面试的这个岗位价格做到了心中有数，期待值也会相对更加合理。

HR跟你说达不到期待薪金时，如何做？

下面说说“你的期望薪水10K，HR却只想给你8K”这个问题该怎么处理。

跟HR谈薪水其实是一个博弈的过程，千万不要因为对自己没有自信，对方说一个数额就马上答应。也不要因为傲慢就立即回绝，丧失一个良好的工作机会。

通常有以下几种情况：

1. 面试公司的薪资体系就是这样的。

有的大公司是有固定的薪酬体系的，某一个岗位级别有它固定的工资标准。

如果是这样的话，可以询问下对方公司的薪酬体系是怎样的，了解一下如果自己进入公司后，需要在什么情况下，经历多久时间才可以涨薪。综合对方的回答再权衡要不要答应。

2. 公司之前在这个岗位上的人，薪资是8k。

还有一种情况是，这个公司以前在这个岗位上的员工的薪水就是8K，公司不打算增加成本开销，所以只打算给到你同样的工资。

如果是这样的情况，你就要陈述一下自己有什么优势，能给对方公司创造什么不同的业绩或者利润，让对方心甘情愿地花更多的钱在你身上。

3. 对方通过面试沟通，认为你的能力达不到10k。

通常来说，面试只有短短的10分钟到半小时的时间，其实很难展现一个人的真正实力。

更何况有些职场人属于实干型，就是那种不太会说自己好话，但是干起活来却能力超高、效率惊人。

在这种情况下，可以这样表述：“可能在刚才短短的面试种，我的发言并没有让您了解到我的真正实力，公司通常都有1个月的试用期，你可以在试用期观察我的表现，我相信以我的实力和工作能力一定可以胜任这份工作和这个价格的。”

综上所述，情况不同，我们的应对方法也不一样。所以当面试公司HR说出只能给到你低于期望值的工资时，不要马上答应或者拒绝。

可以多问一句：“您是如何判断我不值这个价格呢？”看看对方的回答属于以上三种哪种情况，然后再有针对性的进行回答。

面试这件事，求职者和招聘公司是平等的地位，是一个双向选择的事情。薪水问题通常也不是一刀切的，进行深入地沟通后，双方会更了解对方的想法，进而达成一个双赢的局面。

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