手上有闲钱，准备创业的朋友，大体了解过一些合作经营的模式。如果您已经有了自己的生意，想把它迅速做大，从经营角度来说有多种模式可供选择。今天我们就聊聊两种最常见的模式：加盟和直营。

加盟模式

加盟模式经常和直营模式并列对比。简单来说，一个品牌想开分店或分公司，如果把品牌所有权和经营权都握在自己手里，这叫“直营”；如果把所有权、经营权分享给别人，这叫“加盟”。

将所有权分享给别人，可以用利益激发加盟商的积极性；把经营权分享给别人，可以用自主权激发加盟商的灵活性。

具体来说，加盟模式有5种类型。

1、委托加盟

品牌商全额投资所有加盟店，拥有店的所有权，只单独把经营权拿出来加盟。加盟商负责经营，分享利益。如果经营不善，品牌商可以换掉加盟商。这种模式资金占用大，但控制权也大。

2、 特许加盟

投资加盟店60%以上的资金由加盟商出，加盟商控制新店的所有权和经营权。这种模式加盟商风险大，但利益也大，品牌商需要通过严格细致的品控条款约束彼此的权利和义务。

3、自愿加盟

加盟店的全部资金和全部经营都归加盟商所有。这种模式下，加盟商的权力、利益、风险最大，品牌商控制力最小，所以违反品牌商管理规范的事件也最多。

4、供货同盟

所有权和经营权都归加盟商，品牌商对加盟商没有任何管理约束，仅是货关系。

5、合作加盟

所有权和经营权都归加盟商，加盟店使用品牌商统一的外观形象，互相配合营销活动，但内部管理与采购各自负责。

加盟：为什么肯德基比麦当劳成功？

快餐巨头麦当劳，全球有30000多家店，而其竞争对手肯德基只有11000家。麦当劳目前股票市值约1456亿美元，肯德基只有163亿，也就是前者的零头。从全球视野来看，麦当劳远比肯德基成功。

但在中国，肯德基却比麦当劳成功，因为肯德基在中国有4000多家店，而麦当劳只有2000多家。这是因为，在中国，二者采取了不同的扩张策略。

从1990年进入中国开始，麦当劳曾一直采取直营模式，自己所有自己经营，缓慢扩张。而后来者肯德基虽然1993年才进入中国，但选择了加盟模式，大量加盟商的加入和推动使它迅速跑马圈地，远远超过了傲世全球的麦当劳。

直到2008年，麦当劳才想明白，开始启动加盟模式，但直到2014年，麦当劳才真正把加盟当作在中国的主要扩张模式。但此时，肯德基根基已稳，麦当劳难以追赶。

直营模式

加盟模式虽然有优势，但也有不足。

不足一、品牌商看长期，更希望耕耘客户满意度；加盟商看短期，更希望快速收割品牌溢价；

不足二、品牌商对加盟商水平差的员工，无法直接管理，会导致客户满意度下降。

在这种情况下，如果你的品牌更需要把控服务品质与客户体验，你可以选择控制所有权和经营权，选择直营模式。

直营模式需要一管到底，所以对品牌商的管理能力要求更高。如果选择直营模式，需要懂得使用“前中后台”的三级管理制度，保证用户的完美体验。

前台，即分店或门店，直接面对消费者。需要引入店长责任制、店铺运营标准、店铺考核和激励机制等管理制度，来确保店员的运营符合规范，又能主动积极满足用户需要。

中台，即区域性管理，需引入职业经理人制度，制定年度运营计划，建立面对门店的辅导和支持体系，及时改进和调整。

后台，即品牌连锁总部，负责建模式，建机制，建流程，定政策。在执行层面，负责抓培训，树标杆，强管控，做考核。

直营：顺丰为什么能碾压“三通一达”

网购时代下，快递行业普遍采取加盟模式，这令快递公司实现了快速扩张，但也带来了暴力分拣、强制用户先签收后验货、客户信息泄密甚至捐款跑路等事件。尽管品牌商可以对加盟商进行警告、惩罚，但总如隔靴搔痒，无法根治问题。

在“三通一达”普遍选择了加盟模式的背景下，顺丰毅然决然选择了直营模式。

虽然直营模式给顺丰带来了巨大的管理压力，但也带来了相对良好的口碑。不少人在寄一般东西时，会选择便宜的三通一达，但在寄贵重物品时，往往首选有点贵但感觉更靠谱的顺丰。

2013年~2015年，消费者投诉率超过30%以上的快递公司，全是加盟模式，直营的快递企业投诉率没有超过5%的。这说明，直营模式虽然牺牲了快速扩张，但确实保住了优质服务。所以，目前位列世界500强的快递公司，无一不是“直营模式”。

2017年2月顺丰借壳上市，创始人王卫曾一跃成为中国第3大富豪，百亿美元的身价完全“碾压”三通一达。

实际上，除了加盟和直营，合作经营还有直管、众筹等模式，这些模式的侧重点不尽相同，各有各的优势，甚至可以有机结合，具体采取哪种方式，还需要结合自己的品牌特质进行考量。