大家都知道理发店生意是一门永续的生意，为什么？因为人不可能一辈子只剪一次头，有些讲究的人一年最少就要理发50多次，相当于一个月都要去理发店5，6次，虽然说这个行业大小形式都有，但是总体上仍旧是一座金矿行业，河南的李大叔就是看准了这一点，开了家理发店，短短半年就把房子的贷款给交齐了。

背景介绍

李大叔虽说已经是50岁的人了，但还是打光棍，双亲都已经去世了，李大叔真的就是那种一人爱好全家不饿，早些年买了一套两室一厅的房子，贷款虽然不是很多，但是李大叔还是感觉有一些压力，毕竟他年纪越来越大了，又没有老婆，心头焦得很，50岁看起来像是要满60岁的人。

李大叔开理发店的时间并不长，他也是听说这行赚钱快，而且他看周围的几家理发店，确实生意还不错，借了一些钱开理发店，然而开店以后李大叔就发现不对劲了，根本就没有生意，顾客还是要去周围的那几家理发店，尽管他都推出了打折活动，但还是没用，顾客根本就不买账。

基本上持续了快3个月，理发店的生意都差得很，当时李大叔非常后悔，他感觉理发店可能要做不下去了，浪费了这么多钱，结果什么都没有。

或许真的是李大叔运气好，居然让他在这样的关键时刻转运了，当时是一位顾客来理发，他提出了两点建议，没想到李大叔尝试了以后，理发店生意就发生了翻天覆地的变化。

方法介绍

一、顾客消费就赠送免费理发券

消费者最喜欢什么？当然是占便宜，只要能够占的便宜越大，消费者就越喜欢，所以说理发店给了顾客一个极大的优惠，那就是只要顾客到理发店消费就直接赠送免费理发券，也就是说顾客下一次可以直接在理发店免费享受理发。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

当理发店一推出这个活动以后，当天就吸引来了上百位顾客，这跟理发店以前的生意完全是天差地别。

那么一定会有朋友要问了，这样一来理发店不会亏本吗？如果真的是这么计算的话，那么理发店肯定是要亏本的，所以说理发店需要控制成本，就告诉消费者，由于理发店人数有限，所以每天免费理发的名额也有限，那么接下来理发店要如何盈利呢？这就需要使用到第二招了。

二、充150元送150元

做实体店需要明白一些商业的逻辑，开理发店也一样，所以说理发店要放大前端，垄断后端，什么意思？这要分别解释，放大前端就是第一招，也就是说要让顾客到理发店来理发，不管是来花钱理发的还是来免费理发的。

而垄断后端就是第二招，告诉顾客，只要注册成为会员，那么顾客充值150元就可以获得150元，也就是说顾客的会员卡里会有300元。

经验总结

做生意很多时候就像是钓鱼，消费者就是鱼塘里面的鱼，而商家唯一需要做的就是想尽办法让这些鱼儿上钩，因此适当的营销方法就必不可少，实际上在当前这个社会，由于消费者的选择过多，营销的重要性反而不断地被提高，酒香不怕巷子深已经成为了一种过去式，在当前这个时代，只有有了噱头，才会有顾客愿意来消费。

对于消费者来说，产品质量的好坏、价格的高低，实际上已经不再是他们考虑的主要因素，消费者都是从众的，因此只要有了流量，那么消费也就成了自然而然的事情。

说实话，开实体店其实没有捷径，但是经过专业的梳理，却可以得出一条科学的经营框架，实体店经营能否成功，主要取决于三方面因素：第一是选址，第二是商品，第三也是最关键的因素是营销方案，在实体店的经营中，必须具备这些相关的意识跟能力，这些都是发展的战略途径，也是可以在后期学习及经营中获得的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。