这样的场景想必大家都熟悉：

饭店用餐后，扫描商家的二维码，马上响起一道标准的女声：“收钱吧到账xx元”。

明明顾客使用的是微信或支付宝付款，怎么都扫同一个码？

聚合支付，就是收钱吧的主营业务。

曾有人把支付分为三类，微信和支付宝是豪门，有支付牌照的是中产，聚合支付是穷人。

可近日，“穷孩子”收钱吧竟要上市了，估值还超过20亿。

在“两座大山”中诞生

2013年，微信支付横空出世，凭借着在社交领域积累下的“人脉”和大额补贴红包，迅速攻城略地。

紧接着，2014年，微信又和春晚合作，仅用一个春节假期，还有一个叫“红包”的功能，就让超过3000万用户绑定了银行卡。

马云在成为马云之后，很少在公众面前展现出慌乱和焦虑的情绪。只不过从这一刻开始，一切都不一样了。

随之而来的就是众所周知的支付大战。

没人注意的是，在微信和支付宝酣战之时，另一种更“狡猾”的支付方式却在悄然壮大，这就是“聚合支付”。

收钱吧创始人陈灏算得上中国最早一批“触网”的IT男，在创立收钱吧之前，他还是拉卡拉的创始人之一。

多年的证券从业经历，和对银行POS机的熟知，让陈灏敏锐地洞察到线下支付的商机。

但是他不做“虎口夺食”的危险行为，而是盯上了移动支付“最后一公里”的市场机会。

收钱吧惊人地做出一个业内重大创新：将支付宝和微信支付二维码合二为一。

这样不管顾客用何种方式，都能迅速付款。商家也不用再做选择题，直接All In。

强势崛起，独占鳌头

事实证明陈灏的选择是正确的。

收钱吧迅速发展，2015年5月获得A轮融资，12月又获得易一天使、考拉基金3000万元A+轮投资。

接连几年，几乎每一年，都有资本不断“砸钱”给收钱吧。

最近的一次，发生在2020年8月，收钱吧同时获得3家资本青睐。

虽然投资额度不详，但收钱吧俨然已经成长为聚合支付赛道的“头部玩家”。

据媒体透露，在C轮完成后，收钱吧估值已经达到20亿元。

近几年，银行相继切断快捷支付和代扣通道，支付行业四面楚歌，第三方支付步履维艰。

但收钱吧却逆势而上，在流量比金贵的年代，轻松掌握千万级用户。

收钱吧的用户主要是沿街的小商店，这些商店交易特点也很明显，即额度小、频次高。

微信、支付宝这些大机构，根本看不上这个市场，而且他们也有更好的选择。

收钱吧就采用地推的模式，不辞辛苦拓展市场。

毕竟薄利也是利，而且汇聚多了可就不是小打小闹。

收钱吧还为商户准备了语音播报功能，成为最懂“小老板”的企业。

截至目前为止，收钱吧已经累计服务400万商户，日服务人数超过3200万人，几乎覆盖中国所有城市。

未来何在？

从更长的时间线上看，包括收钱吧在内的移动支付，是改变国内小微商户的重要工具。

不过尽管如此，收钱吧也面临诸多挑战。

首先是数据问题。最近，收钱吧用户数据泄露事件频发，还有骚扰用户的负面消息也时有出现。

尽管早在2017年就有聚合支付行业文件发布，但此类事件还是经常发生。

聚合支付虽然前景光明，可收钱吧作为头部平台，还是应该更加严以律己，向更合规的方向发力。

另外，互联网移动支付流量进入瓶颈已是不争的事实，聚合支付市场竞争也进入下半场。

这就意味着，野蛮生长已经结束，收钱吧需要提供更为精细的运营，才能继续稳定发展。

总之，收钱吧的发展历程，向众多创业者提供了新的思路：在巨头环伺的市场里，拐个弯也许就能找到自己的一片天地。