九江有这么一家网吧，老板推出“上网不要钱”，吸引了不少喜欢打游戏的顾客，就为了进店占那份便宜。如果你以为这位老板会亏钱的话，那你就大错特错了，他不仅不亏，反而年入210万，赚了个盆满钵满。

现在很多老板都在发愁，觉得生意越来越难做。但其实很多时候，让你生意难做的原因不是因为市场不景气，也不是因为同行之间的竞争，而是因为你没有给到顾客一个进店消费的理由。今天我们就来讲讲，这家网吧的老板，是如何用“免费策略”，做到年入210万的。

案例背景

这家网吧的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓罗，是一位70年的大叔，我们就称之为罗大叔好了。罗大叔是我一位同学的父亲，在我们还在上初中的时候，罗大叔就开始经营网吧了，那个时候我们都特别羡慕，毕竟家里开网吧，就意味着自己不需要花钱，就能去网吧玩游戏。

今年过年的时候，我们老同学聚会，我就听我那位家里开网吧的同学说起了网吧的事儿。罗大叔的网吧经营至今，也有很多年头了，以前生意确实很不错，后来娱乐产业越来越发达，在附近开网吧的老板也越来越多了，同行之间的竞争非常激烈，罗大叔的生意就开始不好做了。

后来更甚，有一家连锁网咖开在了罗大叔家网吧的附近，那家网咖的品牌在全国都非常有名气，机器好的同时，环境也非常不错，这家网咖的入驻，直接给罗大叔带来了毁灭性的打击，接连几个月，网吧都迎不来多少生意。

原本罗大叔打算把网吧关门算了，回家享享清福、带带孙子也是件不错的事情，但网吧毕竟开了这么多年，也有着深厚的感情，就这么关门，心里多少有点不甘心，但不关门的话，继续这样亏损下去也不是个事。

后来还是我那位同学，琢磨出了两个法子，结果你猜怎么着？不仅吸引了大量顾客进店上网，还让网吧在短短一年的时间内，赚了210万，收入比以前高多了。

方案介绍

其实让罗大叔扭亏为盈的法子很简单，操作起来也十分容易，就两招：

一、对网吧进行重新装修，把环境搞得更舒适，同时扩大网吧的盈利点，新开了快餐的业务。

二、推出回馈顾客的活动，在活动期间，顾客可以进店免费上网，不分时间段，只要你进店，就可以免费。

方案就是这么两招，大家能猜得到，罗大叔是怎么靠这两招，年入210万的吗？

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盈利分析

其实关于第一点，我相信大家并不需要我自己多说，一家对外营业的店，在环境方面肯定要让顾客感到舒适，就像你开一家酒店，你的卫生要干净，床要舒服；你开一家饭店，除了口味要好之外，用餐环境也要让人舒适。而开一家网吧，其实也是同样的道理，人家网咖环境干干净净，既不拥挤，看起来也清爽，而你的网吧，一进去设施老旧不说，就连沙发都是烟头戳的洞，你说说，如果你是顾客，你会愿意去哪家呢？

再说第二点：罗大叔在网吧重新开业之后，推出了一个活动，活动期间一共七天，这七天时间里，凡是女性顾客进店，都可以享受免费上网的福利。

众所周知，女性顾客多的地方，男性顾客也不可能会少，就像酒吧，女性顾客就不需要入场费，但是男性顾客却是需要。而罗大叔推出的这个方案也是同样的道理，就是利用“免费策略”来吸引女性顾客进店上网，在利用“女性顾客”来吸引男性顾客进店消费。

试问，如果你是一个单身汉，知道一家网吧里面有很多小姐姐在里面玩游戏，你会不会也想去那家网吧呢？到时候用自己厉害的游戏技术，带那些小姐姐在游戏里面起飞，感受着小姐姐崇拜的目光，单是这么想想，心都要醉了。

罗大叔在利用“免费上网”吸引了大量顾客进店之后，又顺势推出了充值活动。在活动期间，只要顾客在店里进行充值，那么不管充值多少钱，都可以获得相同额度的返赠金额，你说说，顾客是不是会愿意在店里充钱呢？

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最后，罗大叔就是这样，利用一招“上网不要钱”，不仅获得了大量长期稳定的顾客，还让自己年入210，网吧也因此起死回生。