你见过最贵的蛋糕,要多少钱?
有一款名叫"婚典·举世倾慕"的婚礼蛋糕,一共9层高,点缀着99只天鹅和999朵雏菊。原料所用的巧克力和奶油都是进口的,托盘用纯银打造,支架则全部使用品牌水晶,需要5个顶级蛋糕师傅每天工作14个小时,整整工作1个月才能打造出来。而这样一款蛋糕,标价是1999999元。
而这款蛋糕用价值400万一辆的劳斯莱斯配送,会有身着西装的蛋糕店店员在现场组装。而这样一款身价不菲的蛋糕,却依然让有许多有钱人趋之若鹜。它的背后,是中国近年来突飞猛进的新派蛋糕品牌,在东三省几乎家喻户晓。
它的创始人,叫罗红。
18年前,罗红花2000元开了一家蛋糕店。也许连他自己都没想到,18年后,他会拥有7000多名员工,1000家连锁店,企业市值近35亿,他也被称为中国的"蛋糕大王"。
成功绝非偶然,罗红同样如是。但与其他的企业家或许有些不同,罗红将事业和兴趣平衡得很好。他既是一个成功的连锁烘焙企业创始人,也是一个出色的摄影师,其作品被国外媒体誉为"非洲大地的史诗"。
从这一点足以见得,罗红是个非常热爱生活的人。那么,他究竟又走过了怎样的创业之路呢?
为母亲生日,开了一家蛋糕店
1976年,罗红出生在中国四川雅安石棉县。罗红母亲退休后的第一个生日,为了表达自己对母亲的爱意和祝福,罗红想选购一个样式新颖,口味清爽的生日蛋糕。
然而,那个年代的蛋糕远不如现在精美,大多都是食品厂出品,一个蛋糕胚子上抹奶油和蛋清,然后放上三朵玫瑰花,写上一句"生日快乐",就是一个生日蛋糕的样子了。
罗红骨子里就是个浪漫主义者,他觉得这样的蛋糕既没有新意,也没有美感:"做蛋糕应该是一份甜蜜的事业,应该给人带来快乐与爱。"
最终,送给母亲的蛋糕还是平平无奇,而对于这份甜蜜事业的幻想,却深深扎根于罗红心中。哪怕在这之前,罗红对烘焙业一窍不通,但他为了坚持自己的梦想,也为了母亲生日未能满足的遗憾,依然坚定不移的在老家四川雅安,开了一家小蛋糕店。
从未做过蛋糕的罗红托亲戚从海外买了很多有着蛋糕形制的画册,又请了一个老师傅教学,自己一边对着书,一边研制着各种各样样式新颖的蛋糕。
罗红开这个蛋糕店的初衷,是想为妈妈做一个能够表达自己心意的蛋糕。因此,他亲手制作的第一份蛋糕,是利用精致的花边把蛋糕做成围裙的形状,并写上"亲爱的妈妈,您辛苦了",这是送给母亲的蛋糕。
有了产品,自然需要营销手段助力。罗红别出心裁的利用氢气球做了一场广告,引得全城人围观,他的蛋糕店也因此一炮而红。
迁往兰州,随后进军全国
家乡的蛋糕店风生水起,而此时,罗红的二哥却鼓励他走出雅安,去更大的城市。于是,罗红卖掉了房子、车子,凑够10万元来到了兰州。
与其他城市相比,兰州不算发达。但罗红很有信心,他认为兰州的烘焙业不发达,市场潜力很足,竞争力却不大,有很大的上升空间。
然而,就在新店开业前一天,却出现了事故。罗红由于忘记关搅拌机,导致承重墙倒塌。不过,这并不影响罗红的蛋糕店在兰州开业后,生意一天比一天好。
罗红一直坚持初衷:要做好看又好吃的蛋糕。保证口感的同时,他不断改进着蛋糕的外形,让每一个蛋糕都能传承心意。
罗红的蛋糕店生意简直是火爆,店员必须要用木棒顶住柜台,才能防止被挤塌。开业第一年,销售就达到了200多万。兰州的电视台也闻讯而来,每天都在播放蛋糕店的广告。
得到了市场的好的反馈,罗红在兰州开了5家分店。眼看着生意越来越好,罗红决定,要把这个品牌以连锁店的形式,铺开到全国。他选择的第一站,是东北。
事实证明,罗红的选择没有错。东北人热情好客,每逢有朋友过生日,都尽心祝贺,生日蛋糕更是必需品。也正因如此,罗红选择在沈阳创立了实业公司,把一个小小的蛋糕店,真正的推向了树立品牌、连锁经营的阶段。
渡过难关,成就"中国蛋糕王"
1995年,罗红的蛋糕公司已经成为资产近千万的大集团。不断创造出的新品,辅以漂亮的外形和出色的口感,让罗红在市场上所向披靡。
然而罗红也并非一帆风顺。1999年,由于历史遗留原因,东北人在那一年都不过生日,生日蛋糕自然没有销路。罗红无奈之下,只能裁员维持正常运营。那一次裁员,整整裁掉了800人,罗红痛哭着说:"大家如果觉得我们还有机会,那公司仍然愿意每个月都给你们补发生活费,等我们把难关挺过去,你们再回来。"
第二年,经营好转,罗红立即兑现承诺,而员工们也有将近98%都选择了回归。
而把蛋糕事业进行到底的罗红,也不忘自己的艺术梦。他卖掉了3套房子,打造了罗红摄影艺术馆。在外摄影的罗红,无意间拍摄到了一对黑天鹅,他忽然有了冲动:"要做中国最顶级的蛋糕!"
于是,黑天鹅蛋糕横空出世。罗红给黑天鹅下达的指令就是赔多少钱都行,只要能带出一个顶尖的团队,制造中国最顶尖的蛋糕。
如今,黑天鹅蛋糕代表了中国蛋糕的"奢侈品",一个蛋糕要价高达百万,却依然有无数人想要"一亲芳泽"。而罗红却从追求物质财富升级到了追求精神财富,在他眼里,不管是做蛋糕还是摄影,都是梦想。
"当梦想照进现实,人才算是真正的存在过。"罗红用他的亲身经历教会我们:要永远相信梦想的力量!