从去年12月28日新东方第一场助农带货直播开始以来，已经过去了将近两个月。

截至今年2月19日，东方甄选一共直播了26场，累计销售额454万，商品数335件，累计销量8.14万件。

这个数字若是单独拎出来，或许还说得过去。但这可是当年在教育赛道上鼎鼎大名的新东方啊！昔日顶流转战直播，闷头干了俩月，就只卖出去454万，就不免显得有些凄凄惨惨戚戚了。

就连创始人俞敏洪都感慨：“别人一次直播的销售额动不动就破亿，我们才卖500万，看来还是农产品的单价太低了。”

呃，俞敏洪嘴里的500万，其实还是四舍五入多说了……

也难怪有网友揶揄“新东方两个月的成绩，不如其他主播直播一小时”。下面这张图，是榜姐截稿之前抖音今天的带货榜，堂堂新东方，被一堆卖服装、海鲜、家居用品的个人主播吊着打，我见犹怜。

新东方似乎不明白，直播带货已经进入草莽火拼的时代。今天，主播驴嫂平荣上了热搜，税务部门公布她在2019年至2020年期间，存在隐匿直播带货佣金收入偷逃税款，以及未依法申报其他生产经营收入少缴税款等行为，被追缴税款、加收滞纳金并处0.6倍罚款，共计6200.3万元。

网友们对此最大的感慨是——她是谁？为什么连这种知名度的主播都能赚这么多、逃这么多、罚这么多……

可怜的新东方，恐怕也有此一问。

01 前途叵测的直播

与曾经的教育巨头身份相比，东方甄选的直播业绩形成了巨大的落差感。

去年首场开播时，俞敏洪在直播间坐阵，在明星效应的影响下，当天的销售额达到了378.74万元。

可惜，出道即巅峰。

随着后续直播人员更换，俞敏洪成了东方甄选的“彩蛋”，神龙见首不见尾，只是偶尔闪现。

没了吸引流量的大BOSS作为噱头，东方甄选的其他主播单拿出来完全不能打，没有能吸引人的独特性，只能泯然众人矣。

2020年是直播市场发展最鼎盛的时期，在经历了2021年的行业洗牌后，如今的市场已经成为一片红海。虽然新东方选择的农产品赛道行业竞争不算激烈，但也意味着这条赛道本身就有点冷清。

俞敏洪曾说，自己之所以把新东方的直播称为东方甄选，是为了表达自己直播间里的货物都是经过“甄选”选出来的，让消费者购买后不仅可以自己吃，也可以作为礼品送出去。

因此，东方甄选的货物大多集中在水果、牛羊肉等品类上，单价虽然照市场价略有降低，但冠以“甄选”的商品依旧让不少消费者直呼好贵，比如2斤1盒的丹东99草莓，售价高达168元，确实令人心惊肉跳。

这种精品路线至少在目前来看有些水土不服，东方甄选直播间里单价过百的商品购买者寥寥，收入大多来自于50元以下的产品。

除此之外，或许是习惯了教书之前写教案备课，东方甄选开播前的准备十分耗费时间。两个月仅开播26次，平均下来几乎是三天一场，这样的频次，在不少商家近乎“007”全天候直播的竞争中根本不够看。

这也意味着，在直播市场几近饱和的情况下，东方甄选想要拉到观众是个十分困难的事情。

而没有观众，也就没有潜在的消费者。

提到新东方的卖货风格，不少人都把它评价为“像是在上课一样”。这种在卖货时附加小知识的做法，虽然确实能让人感到获得感，却很难成为消费者下单的动力。

毕竟，消费是冲动而盲目的，但学习却是理性而客观的。

02 最安静的寒假

如今全国大部分中小学都已经开学上课，没了教培机构，这个刚刚过去的寒假与往年大不相同。

俞敏洪也在自己的文章里如此感慨：“新东方过了自成立以来最安静的一个寒假。”

尽管没了阵阵读书声，但新东方在投资领域却一直没有安静下来。

除了俞敏洪现阶段最重视的直播赛道以外，新东方也在其他行业开始投资，期望转型成功。天眼查显示，自2021年7月以来，新东方平均2天成立一家新公司，涉及范围相当广泛，既有原本业务的延伸，也有新领域的探索。

2月9日，成都志合东方科技有限公司成立，经营范围包括非居住房地产租赁；互联网销售；互联网信息服务；广播电视节目制作经营；出版物零售等。

2月17日，广州汇智未来数字科技有限公司成立，经营业务包含数字文化创意内容应用服务；面向家长的家庭教育咨询服务；电子出版物制作；广播电视节目制作经营等。

2月18日，太原布局未来科技有限公司成立，经营范围包含5G 通信技术服务；集成电路设计；集成电路销售等。

如今仅俞敏洪参与任职的企业，就达到了83家之多。

新东方就像是抓着救命稻草不放的局中人，只盼着哪根能把自己拽上岸。

但明眼人都清楚，这种不断跨界的试探其实就是广泛试错，最终弱水三千只能取一瓢。就像养蛊一样，当有一天俞老师找到了真正的潜力股，那么在重新all in的同时，新东方也可能迎来一波关闭公司潮，就像当年全力做教育一样，集中火力，攻其一点。

03 结语

如果说东方甄选是俞敏洪的白月光，那新东方教育就是他的的朱砂痣。

2月22日，俞敏洪在最新文章中提到了自己最近的动向——新东方与中国留学人才发展基金会签署了战略合作签约仪式。看得出来，老俞在教育领域依然是不抛弃、不放弃。

在这篇文章快要写完前，榜姐在朋友的朋友圈里看到张截图，称“杜绝‘恶意自学’，K-12的教育视频将从视频网站上下架”。

记得在各大教育机构纷纷关闭K-12业务时，曾有网友期望教育机构能将自己的教育资源分享出来，提供给千家万户的孩子们共同学习。如今看来，这个想法太天真，只能留下一声唏嘘。

教培彻底凉了吗？新东方转型能成功吗？

榜姐想了想，只能把俞老师文章中的一句话送给大家：

“也许昨天的雪，是这个冬天的最后一场雪了吧。”