杭州连日下雨，6月13日终于短暂地晴了。下午5点，我们在吴山夜市见到了早早来出摊的康爸和他的3个同事。

康爸42岁，在旅行社工作了18年，由于疫情的关系，在家待岗已经4个月了，比起收入的直线下降，康爸觉得，每日看不到边的“空”才是最要命的，于是他拉起3个想法一致的同事，一脚踏入吴山夜市的“地摊小江湖”。

口述：康爸（42岁 旅行社资深员工+夜市新手摊主）

最空那阵子，我天天去逛西湖，一走就是三四万步，走走碰到一个同事，再走，又碰到一个，原本转得跟电风扇一样的我们，好像突然被拔掉了插头，看看有点搞笑，想想又有点心慌。

今年1月24日放假后，我就再没去过公司，原本是2月初就要上班的，临复工那几天，接到通知，在家待岗。

其实并不意外，那段时间新闻里天天在说新冠疫情，让我想到了十几年前的非典。

非典那年，我才24岁，到旅行社工作没多久，收入挺不错，每个月轻松还800块房贷。那时候老婆还是女朋友，一人吃饱全家不饿，待岗就像老天多赏了几个休息天。

我记得很清楚，2002年12月通知待岗，在家过完年继续吃吃睡睡，游戏打打，到2003年4月份，公司就喊我上班了。

所以这次接到待岗通知时，我心想，最多到五一，肯定能回去上班了。没想到一休息就感觉没了边。

逛西湖老是碰到同事，我们好像成了最闲的人

待岗初期其实特别忙，节前订出去的机票、酒店、旅游……现在统统要退掉，我是企业服务部的，手上有一大批长期维护的企业客户，疫情来得突然，客户心里肯定也很着急，担心付出去的钱打了水漂，所以我们首先是要做好安抚工作，并尽快协调退票退款这些事情，公司的写字楼已经进不去了，大家都在家里办公，这种忙碌的状况持续了一个半月的样子。

大约4月初，我就完全空了下来，每天除了吃饭睡觉就是玩手机，我开始羡慕10岁的女儿每天都有功课要完成，甚至怀念起以往连续加班的日子。

肚子大了一圈，闷在家不行，我就去逛西湖，西湖边人很少，可总能遇到同事，我们好像成了全天下最空的人！

各行各业都在慢慢恢复，我们似乎被留到了最后。

我开始在朋友圈卖海鲜

我们公司还算好的，通知待岗后，公司马上开出一个购物平台让大家赚佣金，除了旅游产品，还有日用品、农产品……东西是很多的，可我不知道发什么好。

后来我们部门找到不错的海鲜渠道，同事们就陆续开始在朋友圈卖货了。

有些海鲜平时不大吃的，我就先去网上查，我关注了很多卖海鲜的大号，看他们怎么卖海鲜，怎么烧海鲜，我觉得，要是自己都不懂，怎么把东西卖给别人？

别人问起来，你怎么答？这种现学现卖的学习和积累见效很快，一不小心我成了部门卖海鲜的领头人，每次我先做好视频和文案，给大家打个样，同事们可以直接照抄转发。

至于卖得好不好，我其实挺佛系的，虽然我现在每个月还有一万多的房贷，但算不上有压力。

在朋友圈卖海鲜之前，我发了条预告信息，大概说了下目前的状况，如果打扰了大家表示抱歉，不少人看到后打电话发信息来问，我都一一解释了，并没有卖惨，他们绝大多数都是真的关心我，也有极个别幸灾乐祸看热闹的，索性筛了一遍塑料友情。

销售遇到瓶颈 我们决定去摆摊

朋友圈卖货其实挺难的，买的人基本都是熟人，很多都是出于帮帮忙才来买的，一段时间下来，该买的人都买了，销售就到了瓶颈，除非到更大的平台，卖给陌生人，不然就很难做下去了，开店成本太大，我和几个同事想到了摆摊，索性就去面对陌生人吧！

摆摊小组连我四个人，横跨中青两代，家里条件都不差。

刚开始，我们打算开车去摆摊，两辆奔驰，一辆雷克萨斯，一辆保时捷，但从城西找到滨江，都没找到特别合适的地方，结果就在那几天，“地摊经济”突然间火了，小商品的股票都涨了木佬佬，我们四个人迅速分工合作，在吴山夜市拿下最后一个摊位，1平方米左右，小得连我们四个老板都站不下。

出摊不是心血来潮，租到摊位之前，我们已经在各个购物平台陆续看了几万件商品和评价，哪些是爆款，哪些评价不行，心里基本有数的，我们搞旅游的，对于品类选择和商品质量的把握能力还是有的，现在我们摊位上在卖的花臂冰丝袖套，飘带冰丝袖套，逛遍整个夜市也找不出重样的，而且即便与网购相比，我们的价格也十分具有竞争力。

第一次出摊 喝掉20多瓶冰水

在我们决定到夜市摆摊后，杭州开始连日下雨。一直等到6月13号，天终于晴了。

夜市夜市，就是要等天黑了，各个摊位各种灯光统统亮起来，姑娘和小伙子成片出现时，夜市才有了的灵魂，可我们五点钟就出摊了。

天光亮堂堂，棚子紧挨着棚子，密不透风，没有客人，我们四个人喝掉了20多瓶冰水，有点找不着北。

老婆带着女儿过来探班，女儿给我画了个招牌，写着“旅行社小伙伴来练摊”，我挂在最醒目的地方，慢慢有路过的人看到了觉得好奇，过来买一两件小玩意。第一天的收入有350多元，是我预计的三倍！

更神奇的是，跟逛西湖一样，我们在夜市也碰到了很多来闲逛的同行，感叹“原来你也在这里”，有些人直接下单表示支持，也有些人觉得，面子还是薄了点……

其实没什么嘛，我们搞旅游的，本身面对的就是普通老百姓，到夜市里也同样是面对老百姓，这不正好是专业对口嘛！夜市里不光能交到朋友，还可能发现潜在的客户 ，而且我想好了，我们摊位不只是卖卖小东西，还可以作为一个免费的旅游咨询的窗口，来逛夜市看见我们了，尽管来聊，尽管来问！

中年待岗 你害怕吗？

这个问题的确很扎心。

我42岁了，工作一停，最明显的改变就是收入直线下降。

我们卖出一单海鲜，最多能赚30元，汇总后大家分，我一个月也就分到1000多一点，虽然公司每个月都会发2000元生活费，但相比之前，收入是直接一个跌停板。

我有个要好的朋友，夫妻俩都是搞旅游的，疫情一来双双待岗，儿子在读的私立学校一年学费就要二十几万，有次聊天说起来，现在出去吃个汉堡，心里都会想：“今天又花钱了。”他们不是真没钱，只是坐吃山空的感觉，实在可怕。

相比起来，我属于“局部焦虑，整体乐观”。

用于我自己的消费支出是明显减少的，以前每个星期总要买点穿的用的，最近两个月，一样都没有买过，还好原来买的衣服鞋子都质量很好，短时间不换问题不大。

香烟不能再降了，还是36一包的软壳利群，一天一包。

因为太空了，连续几个双休日都在周边游，这方面开销增加不少。

万万没想到的是，养狗的支出大幅增加！以前不在家还好，现在在家老是看到它，觉得它丑了，臭了，要去美容啊，弄毛啊，一次就好几百块，一个月至少一千多，我每个月卖海鲜的钱几乎都补贴给它了，“苦头不想想，弄只狗养养”杭州有这句老话真是没讲错。

对于未来，我是很乐观的，杭州毕竟是旅游城市，疫情过去了，我相信一切都会恢复的。返工后，地摊还是继续摆，我们四个人可以轮流出摊，再不行雇人也可以，这个事情既然开始做了，就还是想把它做下去，挺有纪念意义的。

前几天我以夜市为背景拍了两条抖音，已经有两千多粉丝，好几万浏览，接下来我还打算同步抖音直播，好好记录下我们在夜市里的每段故事，也欢迎大家来我们的夜市小摊检查工作顺便休闲娱乐，地方很好找，吴山夜市仁和路南边通道，向西走，那个最小的摊位就是我们啦！

（途虎养车采访计划）