各位好，小张儿今天的购车故事是关于沃尔沃的。

介绍一下起因，之前在经销商工作+现在的汽车媒体身份，让我成了朋友、亲戚和邻居的"买车顾问"。经过多次的"实战"之后，我的口碑也逐渐提升，随之而来的就是更多的人愿意采纳或者听取我的建议。

不久前，我以前的田径队队友找到我，让我帮他选选车。（注：此故事来自于真实案例）

目的很明确，空间要大一点

老吴，是大我3岁的队友。那会儿在田径队他的项目是短跑，所以对速度和爆发力这方面特别敏感，追求刺激喜欢加速快的性能车，偶尔也会开车跑跑赛道什么的。现在已经31岁，在初中当体育老师，之前代步的是一台2010款的本田思域，最后卖了多少钱也没跟我说。

反正，那台思域让他造的不轻，10年时间，行驶里程已经20多万公里了。所以他想换车，而且换车的方向也不再是"小钢炮"类型，这次想换一辆大点儿的中型车，预算，最多33万。有几个需求，日系车确实开着舒服但老吴想换换口味，韩系车他不考虑，最好是合资车型或者进口车型。因为老丈人家里有一辆奥迪Q5L了，所有不考虑SUV车型。

选车的范围在30-33万左右、合资或进口、中型车，不要SUV。备选名单虽然都能猜出个一二，但还是要列出来：奔驰C级、宝马3系、雷克萨斯ES和沃尔沃S60。

选了沃尔沃S60，冬季包3000元

周末的沃尔沃4S店里，客流量还是不少，当时的销售顾问全都有客户咨询，等了大概10分钟左右，销售顾问才过来跟我们介绍当前的买车政策。我就说了句"直接点儿，有购车意向"，他也没绕弯子，慢慢的交了实底儿。

销售顾问说现在B4 智远豪华版全款买车和分期买车，优惠都一样，统一都是6万以上，具体多少后面算报价的时候详细谈。置换补贴能给5000元，金融手续费4000元，现在分期20%或者50%三年有低息活动。老吴这边情况是没得置换，之前的车已经卖了，现在指标空着。贷款的事儿，给媳妇儿打了个电话，问了问存款也把贷款给否了。

老吴又问了问有没有现车，现在库存最多的是灰色的，其他黑色和白色都没有现车，等的话需要30天左右的时间。本着黑白保护色的原色，他选择了等待。在交定金之前，老吴还试驾和试乘了一下，他觉得这台2.0T的发动机动力够用，而且后排空间也挺不错的，后排主要是给家里老人和孩子考虑。

之后的操作就是，选配置、交定金、等车。其中有一点让我和老吴都觉得不错，沃尔沃S60有冬季选装包，前后排座椅加热+方向盘加热等配置总共3000元。

至于为什么没选雷克萨斯ES、宝马3系和奔驰C级？又为什么选择了沃尔沃S60 B4 智远豪华版？下面咱们聊聊。

动力和轴距是前提，优惠大是关键

两点促使老吴选择了沃尔沃S60，动力比雷克萨斯ES好、价格比宝马3系实惠。奔驰C级要换代是没有选它的理由（其实也怕新款太贵+等车时间长，不然就等了）。

当天的逛店路线是，先去雷克萨斯4S店，因为它周边没有其他几家品牌的店，所以先跑去看了一趟。看了看雷克萨斯ES，老吴的预算31万只能够着最入门的200 卓越版，2.0L自然吸气发动机的动力是他最介意的，试驾之后他觉得这个动力真是差点意思，虽然开着确实挺顺，但他一个练短跑的人不太能接受这种比较"佛系"的动力体验。

雷克萨斯ES虽然有免费保养政策，但在动力上让老吴没有好的体验感，但前排的座椅舒适感和后排的空间表现倒让他觉得还不错，动心贷款买混动的了。但我劝他别这么买，利息不低而且这车没优惠，没必要"强上"。

转战宝马4S店，看了宝马3系长轴版本，优惠不大。31万的预算只能拿着入门的320Li M运动套装版本，全系唯一使用2.0T低功率发动机的车型，轴距接近3米这有点儿让他动心，但他又接受不了30万的价格买个最入门的版本，都2021年了无钥匙进入也得选装？带着不舍，被我拉去了隔壁的沃尔沃4S店，就有了上文的购车过程。

至于为什么选择了沃尔沃S60 B4 智远豪华版？首先是价格，官方指导价33.98万，优惠6万+所以最后落地价格妥妥的在31万左右，符合他的预算。其次，动力比入门版的好，最大功率145kW、最大扭矩300牛·米，赶上宝马3系2.0T高功率发动机的参数了。

而且，最让他满意的是车型的配置。沃尔沃S50 B4 智远豪华版比智逸版高了3.3万元，配置增加挺丰富，全速自适应巡航、感应后备箱、无钥匙进入功能、12.3英寸液晶仪表、真皮座椅、7色氛围灯等配置。同价位的还有一个B4 智远运动版，就主要是运动套件的差异。

后来我问了问老吴，你在乎保值率这东西么？老吴说，你别操心了，路上我就看了二手车的价格，沃尔沃S60保值率确实没雷克萨斯ES和宝马3系那么好，心理有准备。2020款沃尔沃S60 T4 智远豪华版，新车36.45万，二手车价格24.68万元；2018款雷克萨斯ES 260卓越版，新车价格36.36万元，二手车价格33.80万元。

总结

老吴在买车的时候犹豫不决，喜欢雷克萨斯ES的混动、想要宝马的轴距，但这两位都有着相似的点，就是没优惠或者是优惠不大，最后拦住老吴的是预算问题。

而沃尔沃S60在优惠上的"大方"程度让老吴有了购买意向，这是前提，后话就是沃尔沃S60的综合实力确实不俗。动力和轴距都不拉跨，而且31万左右预算能落地的车型配置也是主流水平，至少比同价位宝马3系好，而且那个3000元的冬季选装包真的是装到了老吴心坎儿里了。