苹果也算是咱们日常生活中最为常见的一种水果了，所以苹果的价格在大家的眼中可以说是非常亲民的。今年的苹果销售有些困难，根据统计，截止到3月11日，全国苹果的主要产区冷库里面大约还有将近860万吨。这些苹果一直在冷库中保存，销售十分困难。

也不知道为什么，现在的苹果零售商只愿意拿之前十分之一二的货量。很多的苹果销售商，都面临着将苹果从年前保存到年后的窘境。可见这些苹果卖不动，按照大众的思维，既然原价卖不动，不如就降价销售，但是这些苹果货商硬挺着就是不降价，这是为什么呢？

一、 为什么就是不降价

昨天笔者去超市里卖苹果，好一点的苹果还是不便宜。过年的时候觉得贵就贵呗，少买点。没有想到的是现在苹果的价格依旧高啊。今年的春节苹果没有像往年一样的高销售量，反而持续走低。不管是超市的销量还是零售的销量，都没有达到预期的一个估值。但是看现在苹果价格的一个形式，不管是供货商还是零售商，都没有要降价的打算。下面笔者介绍一下苹果的价格。

一样的红富士苹果，在供货商这里大概卖3块钱，那么在零售商手里，加上各种成本，苹果的价格大概可以买到6块钱左右，甚至有一些销售商可以将苹果的价格卖到7块到8块之间，可见苹果的暴利。正是因为这种翻一番的销售，很多的供货商都认为是零售商加价太高，导致苹果的销售困难。因为苹果太贵消费者根本就不会去买单，除了苹果还有其他的水果可以去选择。

商人们也知道降低销售的价格可以将苹果的市场搞活，供货商们也是愿意降价批货的，但是降价不可能降一块两块的，只能一斤亏上几毛钱。苹果的收购价格本来就很高，加上贮藏的成本，这就导致不能降价太多，要不然就会赔本。

零售商人目前根本没有降价的打算，因为这和往年的价格基本是持平的，并没有太大的涨幅，也没有可以降价的空间。因此供货商和零售商都不会大规模降价，直接堵死了苹果降价销售的可能。

二、 供货商的压力巨大

零售商们可以根据市场销售，来决定自己批发多少苹果。但是供货商们已经囤积了大批的苹果，按照往年的销售速度，在今年的五到六月就得销售的差不多了，到了八月份就得彻底地清出货舱，为今年的新苹果腾地方了。这个时候当季的苹果差不多就要大规模地准备上市，不处理掉，谁还会吃冷库的苹果呢。现在的供货商必须做好选择，是现在开始就亏本卖，还是等等再说。

供货商们降价批发给零售，那么零售商是不是会降价也是一个问题，假如零售不降价，销量照样上不去。现在等等，看看能不能等到苹果大规模出口的消息，或者是今年的苹果产量会大幅度降低，那个时候苹果不愁卖，价格也会更加昂贵。

三、 现阶段如何改善苹果销量

1.减少苹果的集中销售

以往好的苹果会被供货商们囤积着，当水果的价格上升时再卖出去。各种节假日就是好时机，但是不止苹果这样想，其他水果的供货商也是这样想的。造成大量的水果统一上市，苹果的份额自然就会被挤压掉，我们要转变想法，加大非节假日苹果的销售。不再过度的囤积苹果，也不再集中地进行销售，可以让苹果的价格趋于稳定。

2.适当调整价格

想要将销售量升起来的办法就是降价销售，民众们对于物品的价格很敏感，只要你买的价格超过他们心目中的底线，他们就不会为苹果买单。买一斤苹果的价格都可以买上两三斤橘子了，何必非得买高价的苹果。当苹果的价格降下来之后，或许有很多人买单的，因为在日常生活中不少人都离不开苹果。所以零售商人，最好将价格下降到普通民众可以接受的范围之内。

四、 总结

苹果的销售量必须尽快地提升，事件不会等人，再过上几个月，就会有新鲜的苹果上市，冷库保险的苹果就会处于劣势，更加难办。读者朋友们，如果是你们会怎么选择呢？是继续维持现在的形势，还是想办法将苹果价格打下来呢？可以留下的决定探讨一下。