前不久,农夫山泉的开盘大涨,其创始人钟睒睒一跃成为中国新富。
虽然有半个小时左右,但却吸引了无数人的眼球:
为什么一个卖水的能够先后打败马云、马化腾等人成为中国新首富?
难道卖水比搞互联网和房地产还要暴利?
既然做大自然的搬运工,如此赚钱,为啥其他人不去搬呢?
下面就随小编一探究竟:
2000年4月,农夫山泉突然宣布今后将不再生产纯净水,转而生产富含微量元素的天然水。原因是纯净水缺乏人体所需要的微量元素,对健康无益。
要知道,当时全国90%的企业都在生产纯净水,农夫山泉这一举动几乎得罪了所有同行。
随后农夫山泉投放了一条广告:分别用纯净水和天然水分别养了两盆水仙,结果天然水养生的水仙明显长得快,告诉广大消费者:天然水更好。
紧接着农夫山泉又出资百万发起了“全国青少年争当小小科学家”的活动,覆盖了全国21个大中城市、2700多所小学。
让小学生用天然水和纯净水做对比实验,观察这两种水下金鱼、大蒜的生长情况,结果当然还是:“天然水更好”。
而农夫山泉就是天然水,农夫山泉也因此登上了当年全国平常水销量第一的宝座!
后来,娃哈哈和乐百氏联合69家企业起诉农夫山泉,农夫山泉因不正当竞争被罚了二十万。
这一场世纪大战最终以官媒的一篇《纯净水不宜大量长期的饮用》作为收尾,天然水比纯净水更健康的理念也更加深入人心。
2006年,康师傅依葫芦画瓢,推出了定价一块钱的矿物质水,号称选取优质水源,并在水里添加了多种矿物质。依靠康师傅强大的渠道网络挺进了全国瓶装水的前三。
卧榻之旁岂容他人酣睡?农夫山泉当然咽不下这口气,
于是,打响瓶装水的第二次大战。
2007年,农夫山泉又上线了一部广告片,宣称饮用水的酸碱性影响健康。
当时盛传人体酸碱平衡理论,普遍认为人体是弱酸性的,需要多喝弱碱性的水,这样才能达到酸碱平衡。
而测试的最终结果当然是农夫山泉呈弱碱性,而康师傅呈弱酸性。
然而,这仅仅是一个开始。
2008年7月24日,一位匿名网友宣称自己潜入康师傅的杭州水厂。发现康师傅所谓的优质水源,竟然是城市的自来水,只不过人工添加了少许矿物质。
康师傅的形象瞬间崩塌,销量自然也大不如前。
既然做大自然的搬运工,如此赚钱,为啥其他人不去搬呢?
要知道,搬水也是一个技术活,
并且是一个近乎垄断的生意。
首先,根据国家2015年颁布的《水污染防治行动计划》
想从大自然搬水,需要先拿到采矿许可证,而这样一个证从申请到拿下有多难?
首先需要经过三个水文年的动态观测、水质分析、专家评审、建厂环评等环节,还要经过国土、水务、环保等多个部门的审批,大约需要六十多个章。整个过程大概历时五年,需要花费上千万!
拿到采矿许可证后还要参与竞拍优质水源地。竞拍有多激烈?
2014年,长白山脚的白浆泉,经过将近777轮的激烈竞拍,才拿下。
另外,瓶装水行业里还有一条500公里运输半径理论。
简单来说,对于一两块钱的瓶装水,如果销售地离生产力超过五百公里,利润就会被运费大幅挤压,最终可能只是在给高速收费站和加油站打工。
要知道,恒大冰泉、西藏5100、昆仑山这些企业都只有一处优质水源地;
百岁山在全国也不过4处水源地。
若想销往全国,只能抬高价格,走高端市场。
而农夫山泉有十处水源地,基本覆盖全国,因而占据了国内主要消费市场!
并且,公开数据表明,农夫山泉瓶装水的毛利率高达60.2%。
相较之下,青岛啤酒毛利率大约40%,伊利纯牛奶不过36%左右,金龙鱼更是只有15%,卖水的居然比卖酒卖奶卖油的还要暴利?
这就是农夫山泉:
产品简单到被人忽略,但不可或缺;
价格低到普通群众都消费得起,但却十分暴利!
对此,你有什么想说的吗?欢迎在评论区交流讨论!
#农夫山泉#