今天给大家分享的案例是：浙江一家美容院，老板紧抓顾客“欲望”心理，一年盈利1500多万。

案例背景：

45岁的徐大姐在美容这个行业，已经摸爬滚打二十多年了，从最开始的美容学徒，到现在自己开店当老板，在这二十年中经历了太多风吹雨打。

二十多年的时间里，徐大姐经历过人生颠覆，一年赚过3000多万。也经历过低估，从八家连锁亏到只剩两家。起起伏伏大悲大欢，看透了也看懂了很多所谓商业中的套路。

从前几年做加盟店学员培训，到现在所谓的后连锁时代创业，每一个项目背后都是血淋淋的资本运作。在她的人生里面总结出一句话：这个时代你想要赚钱，单纯地靠个体户经营，这辈子你都赚不到“四个菜”的钱。

这句话虽然很多老板觉得有点以偏概全，但这就是现实，现实就是这么残酷。你想老老实实本本分分，不偷不抢不套路不投机倒把地赚点大钱？建议你回家把枕头垫高点，做你的春秋大梦去吧！

商人永远不谈感情和所谓的良心，那东西对于你们来说真的没用，一点用都没有，除了利益你要要的其实就是“手段”，一个把顾客卖了顾客还帮你们数钱的“手段”。

就比如接下来给大家分享的徐姐当年做得最成功的一个“手段”，一个帮他在一年时间内实现盈利1500万的盈利手段。

活动介绍：

为回馈顾客厚爱，本店推出以下优惠活动：

1：消费满1万，送10万，赚5万。

2：消费满5万，送70万，赚35万。

寥寥几个字的活动，就直接让这家店一年时间内从来不缺顾客，也让这家店在一年时间内直接盈利1500多万。

当然活动虽然看着简单，但是实施过程有很多细节，也正是这些细节，决定了这个活动的成功率。具体怎么回事我们接下来细细讲一下。

盈利逻辑：

首先这场活动针对的顾客并不是普通消费人群，因为普通消费者能消费1万块钱的还真不多。所以这个活动一开始定位就是高端顾客。

在推出活动的之前，就已经通过内部历史消费系统做了详细的统计，然后又有针对性地把这帮人邀请到店里来，进行活动说明会议。

针对所有满足活动要求的顾客，我们给到大家一个反馈福利，就是为了感谢大家以前对我们店的照顾，然后所谓有钱大家一起赚，有困难老板自己担当，所以我们这个活动就是想让大家一起赚点钱，怎么玩呢？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

就拿消费满5万那个活动来举例，您以前或者以后在我们店里消费满了5万块钱，那么我们店直接会赠送您价值70万元的美容项目。

这70万的美容项目，不是让您自己做的，而是让您拿出去赚钱的，比如您身边有朋友刚好需要美容的，您就可以推荐到我们店里来。

您朋友所有消费的金额，我们都会返给您50%，一直到这70万抵扣完。也就说您最少可以在我们店赚到35万块，而且不用您投资一分钱。

你看这样的项目对于您来说，是不是一个非常好的创业项目，如果您自己开店做生意，您还得掏房租水电，还得请员工，还得担心市场风向？

而现在什么都不用担心，只需要平时发发朋友圈，听到有朋友要做美容，推荐推荐就能轻松赚到35万。有就做没有就算了，也不耽误您正常事儿，您说是不是非常好？

结果一忽悠，顾客心想，妈耶好像老板说得对呀，我一分钱没花，一年还能赚35万，多好呀。直接就签了合同，准备大干一场。

其实这个活动，玩的是什么呢？说白了就是抓住顾客的“贪婪”心里，抓住了所有顾客想要赚钱，而又什么都不会的那种欲望，也抓住了顾客自认为是“风险规避”的一种规避心里。

只要顾客愿意参与，那对我们商家来说，其实赚得更多。首先能消费得起1万块钱的人，都不是什么善茬，身边的朋友消费能力那肯定也是杠杠的，对美容需求的那多少也有那么几个。

其次越是这帮人越喜欢投资，所谓的钱生钱嘛，而现在一分钱不用投资就能赚到钱，所以她们会更卖力推销。那这么一下算来，是不是就相当我们一分钱没花，就请到了一批特别有激情的员工？

而且这帮员工还不用给他们缴纳保险，不用给他们发工资，不用担心他们给你挖坑造损失，这么优秀的员工哪里去找呢，对不对？

而且最关键的还是，这帮员工，本身对美容还是有需求的，时不时的你再给她们来个个员工内部价，那她们的消费是不是正常顾客还要多的多？

这就是人性，你不得不说，所有人都压根无法抵挡这样的诱惑，只要来了不脱层皮，哪能跑得脱？

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