最近很多网友都在探讨直播间9.9元包邮这件事情，有的人猜商家会在邮费上做文章，来赚取利润。有的人猜会在数量上控制，然后吸引更多人进直播间，最后再销售其他产品赚取利润。

其实你看到的全是表象，邮费、转款都只是最肤浅的逻辑，商家虽然不会亏钱，但压根也赚不了多，就连薄利多销都做不到。

所以今天给大家带来的案例是：服装店“9.9元”卖衣服，不亏反而三个月盈利160万。虽然赚得确实多，但是这个案例是有一定需求的，一般小店是无法达成的，所以最好结合你自身条件来看或者看。

案例背景：

这家店是在天津，店老板是一对九零后小情侣，男的1米6小个，长得精瘦精瘦的，就跟峨眉山的猴子一样。女的虽然长得挺高有1米61，但一脸的青春痘也代表了她的美貌无人可及。

俩人可以说是郎才女貌才貌双全，关键他俩大学时候学的专业还是设计，虽然不是服装设计，但也能代表新一代技术人才的身份，以及女方显赫的家世，又给这家店贴了不少金。

当然这些东西都不重要，重要的是他们店跟你们一样，这几年生意特别不好，逛街的人有很多，但进店的寥寥无几，买单消费的那更是几乎没有，这是什么原因造成的呢？

根据我的总结原因有两点：

第一：现在创业确实比较简单，只要你有钱那么瞬间就能开一家小店，所以个体店均分客流肯定不会很多。

第二：线上商城轰炸式的营销，也就促使以前逛街的人，在不逛街的同时，消费可选择性变多，所以实体生意也就淡下来了。

但是这绝对不是你生意差的借口，因为如果你懂得换个角度想问题，现在所有的店面他都是这种状态，如果我们能提前与他们找到一种方法，鞥呢提前改变并提前突围，那是不是所能获得的蛋糕就最大的呢？比如说接下来讲的这个三个月盈利160万的盈利方法和活动。

活动介绍：

打出广告9.9元一件衣服长期售卖

首先这个广告一定要显眼，最好是直接拉横幅大红大红的那种特别好。然后在附近小区门口摆放X展架，做到这一点最好是先和小区保安联系好，一天买个几包烟然后在小区外面找个稍微显眼的地方一放就好了。

反正主要目的就是让附近的居民知道你店里有这么一个活动，当然X展架如果做得详细一点那就最好不过了，比如：所售卖衣服的质量、牌子、市场售价、样图，给他打上去,让顾客一看到就觉得这肯定是一个大便宜的感觉（实际上也确实是，因为本身是亏本的）

活动非常简单，但是如果你这样去做了，你会发现你并不能赚到钱，而且活动做得越久亏得越多，原因是活动简单，但细节很重要，比如质量和进货的问题。

盈利逻辑:

关于活动方案，今天只是举了很小的方法，我的专栏里还有更多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看

1：质量和成本

做这样的活动，产品质量非常重要，如果你的产品看上去就是那种伪劣产品，那基本还没开始就夭折了。但是在保证产品质量的同时，一般成本就会上升，那如何解决成本问题呢？两种方法第一是找尾货，第二是找工厂

很多店面是会积压大量库存的，你直接去谈可以帮他们清库存，但是价格得保证在12块钱一件，这样即使他们亏点钱，也会一次性给你的。

还有一种就是订单式的降成，不知道你们清楚工厂订单价格是阶梯式这个事情不？

就是所有工厂，如果同一个单子100件出货，那售价会是10块，但如果你同一个单子出500件，那售价就会变成6块钱，如果是1000件，那售价就更低了。

注意：如果你有自己的商标，直接把标给他，他会帮你直接换上的。

你看也就是说，这一步不管我们怎么做，在保证质量的情况下，9.9元出售衣服肯定是会亏个几块钱的。

但是要的就是这种效果，只有你亏了，顾客才会真的获得“便宜”，但你真的亏吗？

2：盈利

其实一点都不亏，为什么这么说呢？我们来算一笔账，成本12左右售价9.9元相当于花了2块钱购买一位顾客，1000个顾客也才2000块钱，这是我们的获客成本。

而这场活动为了能有效盈利，你可以花5天时间做引流，然后2天时间来盈利，也就表示星期六和日会有大量顾客进店来购买T恤。

那么这个时候，店里人这么多，咱店里还有其他服装，顾客是不是会有几率购买？那如果咱再推出一个活动，比如第一件8折，第二件6折，第三件4折，第四件白送，会不会有顾客买？

根据二八定律以及服装行业利润来算，2000顾客成交400人，只要一位顾客赚5块钱，本场活动就不亏了，但是真的只能赚5块钱吗？

一个月四场活动，四场售卖服装都不同，最后三个月下来，总共盈利160万，就这么简单。

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