今天给大家分享的案例是：河南一家超市利用“一桶食用油”，三个月盈利78万。

案例背景：

这家超市的老板是我的一位学员，叫赵鹏河南人38岁，体重180斤身高1米6，膝下一儿一女，老婆前几年跟一员工跑四川去了。

他这家超市一共就开了三年，总计亏损80多万，当然多数钱还是亏在媳妇身上了，全让那老娘们一晚上给全卷跑了。

要说起来也不能全怪媳妇，这赵鹏本身就是一混混，每天除了打游戏就是街边溜达，反正除了正事以外，别的啥也不干。而且打游戏老喜欢去网吧，说是要得就是哪个感觉，在家里玩不出快感。

你说都30多岁的人依旧没个正行，天天跟网吧过一块，回了家倒头就睡，正常的夫妻生活都没有，要换成我我也得给他来顶帽子带带。

关键的还是这赵鹏一点知觉都没有，老婆和员工打得火热，街坊邻居都看出了矛头，这傻孩子愣是一点感觉都没有，整天依旧乐呵呵的，临走的时候，还要特意吩咐一下，一定要照顾好店面，有问题给他打电话。

反正最后一通电话打到他那里的时候，就是老婆通知要走了，孩子别忘了接。前脚还纳闷呢，老婆能走哪去呢？后脚就收到短信通知账户余额为0.

这打击给赵鹏造成了严重的打击，要不是找不到哪对男女，我估计每年的今天就是赵鹏的探监日了。

好坏不说，从那以后赵鹏改邪归正，掏心掏肺的经营超市，可惜因为以前都没管过没经验，然后这家超市慢慢地就黄了。再然后通过学习，一场活动改变店面命运，凭借“一桶食用油”，三个月时间赚了78万，那么接下来就给大家分享分享当时的那场活动。

活动介绍：

店面做活动谨记不能图一时之快，想着赚波块钱就完事，这样的做法是非常忌讳的。你会发现等你的活动一结束，基本也是你店面进入慢性死亡的时候。

因为店面经营一直就是一个长期的项目，一定要从顾客多次反复进店开始入手，只有增加顾客二次消费几率，你的店才能做到蒸蒸日上。

1：储值300元，每月送8斤大米4斤食用油，连续送6个月

2：储值600元，每个月送25斤大米6斤油，连续送12个月

以前大家经常说储值活动就是败人品的活动，压根就不会有顾客愿意参与。但其实并不是那样的，顾客不储值最大的原因就是没有安全感，以及没有能让他心动投资回报。

而我们上面这场活动，很明显投资回报那属实高，相当于顾客花300块钱，能得到接近1000块钱的产品，而且得到的产品还全是生活所需，那顾客有什么理由不参与呢？

但是虽然顾客愿意了，参与顾客也特别多，可作为老板如何盈利呢？

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

首先第一点顾客能参与活动，不管活动本身会不会亏，也不管后面赚不赚钱，但起码因为顾客参与，所以我们可以直接一次性收取一大笔现金流。

而商业中有句话说得好，顾客的钱在哪顾客的心也就在哪。说明顾客因为惦记他的钱，所以会时时关注这家店，而这家店本身售卖的是顾客刚需需求，所以日后还担心没有顾客主动进门吗？

其次所送的米和油，连续送一年，我们算米的成本价一斤是2块钱，25X12X2=600元，油的成本价算3.5元，6X12x3.5=252，总成本是852元，凑个整数算900块嘛。

而为了增加顾客多次到店，我们又可以把米和油做一个分拆，一个月送四次，相当于一次的获客成本就是900除以(4X12)=18.74.这说明什么呢？

是不是说明，咱每次只花了19块钱，就增加了顾客必须进店一次的机会？那是不也就说，只要顾客单次消费超过50块钱，咱就不会亏本了？

你记住这里算的是四次进店，如果顾客一个月进店10次20次，那这个获客成本均摊下来，几乎等于0.

而根据2020年国家统计，三线城市普通家庭，在超市年消费人均每年5600，用这个数字去计算，那你觉得咱会亏吗？

而且你不要忘记顾客必须固定到店四次，这很容易就让他形成消费习惯，一有需求就往你家跑。同时你的进店客户多了以后，羊群效应又形成了。所以无论怎么算，你都不会亏。除非你自己作死，服务差得要命，还卖假货。

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