很多老板都觉得“营销”就是骗局，但其实真正的营销只不过是通过不断挖掘顾客的需求，并提供等价服务，只要确保顾客知情、自愿、并且依法纳税，那么根本就不存在圈套和诈骗之说。在诚信经营、遵纪守法的基础上，用一点小手段，赚自己该赚的钱，并没有什么错。

就像这家美容院，老板利用“免费”的策略，在短短一年的时间里，盈利278万。这个“免费”策略不过就是一点小手段罢了，如果用这么点小手段就可以让你吃喝不愁，还不违法，你干不干呢？

【1】案例背景

这家美容院的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓周，是一位48岁的大姐。周老板是北京人，在北京开了一家美容院，就在朝阳区工体附近。这家美容院的规模差不多200来平米，拥有8位员工，算得上是很不错了。

周大姐经营这家美容院已经有些年头了，最初只是租了一间小公寓干美容，现在已经把“小公寓”发展成如此规模，可以说周大姐也付出了非常多的努力。

这些年来，美容院生意好过，也坏过，但总归是一直在盈利，所以周大姐也比较满足，毕竟能赚钱就是好事，比那些亏本倒闭的老板强太多了。

然而社会在发展，时代在进步，永远没有一件事会一直一帆风顺。就拿周大姐的美容院来说，这几年来同行越来越多，他们的服务项目和价格都不比周大姐的差，也因此抢走了周大姐很多顾客。再加上北京那昂贵的房租，周大姐这个生意可以说是做得万分艰难。

去年一场疫情，美容院歇业小半年。这半年时间里，没有一分钱盈利，反而周大姐还要付房租和员工工资，这日子实在是难过。等美容院重新开业之后，为了挽回损失，周大姐推出不少方案，但都没有什么效果。

后来周大姐也明白要是再这样继续下去，等待自己的只有破产。为了不让自己破产，她开始到处学习人家做生意的方法，还找了不少老师去请教。然而在这一番请教之下，还真让周老板学到了点东西。这不，短短一年的时间，周大姐就盈利278万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

活动期间，只要顾客进店，就可以免费享受原价1360块钱的祛皱套餐。

以上这点，就是周大姐推出的活动。其实世界上最不缺少的，就是喜欢占便宜而又一毛不拔的人，周大姐这么做生意，肯定是会亏本的，到时候人家来享受了免费服务，不在店里花钱，她怎么办呢？别着急，来看看周大姐的做法。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

周大姐这个活动具体是怎么回事呢？其实很简单，表面上看这是一个“免费”项目，其实呢？这不过是个团购而已。

周大姐提出，原价1360块钱的祛皱套餐，现在如果顾客可以带两位朋友一起拼团，那么三个人做祛皱套餐的话，就只要2720块钱。换句话说，三个人去享受祛皱套餐，就只需要两个人付钱，一个人可以免费。但其实换个角度想想，这不就是打了个七五折吗？

美容这个行业，利润空间不是一般的大，平均算下来，利润可以达到90%，你说说，一个七五折，周大姐可能会亏钱吗？

其实顾客也知道，老板不可能会做赔本的买卖，这其中必定有诈。但同样，在有祛皱需求的顾客看来，自己去其他的店可没办法享受这个福利，既然有便宜可以占，那为什么不呢？

周大姐不过是给这个“免费”项目设置了一个门槛，就杜绝了那些既想占便宜，又不想花钱的顾客，还让自己获得了大量顾客。你说划不划算。

等顾客进店之后，周大姐又告诉顾客，做祛皱的话，一次肯定是不够的，得多做几次，效果才会好。然后顺势给顾客推出充值套餐，不管顾客充值多少钱，都可以获得双倍的消费额度，并且可以获得一次免单的机会。

比如，顾客还想做一起祛皱，那么只要在店里充值1360块钱，除了可以获得2720块钱的消费额度之外，还可以免费做一次价值1360的免费项目，这个项目不一定是祛皱项目，顾客也可以选择其他的，只要价格在1360以内就可以了。

对于有美容需求的顾客来说，这可是一个非常划算的福利了，顾客又如何会拒绝呢？

当然，除了上面所述之外，周大姐还有其他的赢利点，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，周大姐就是这样，在短短一年的时间里，盈利278万，赚了个盆满钵满。