今天给大家带来的案例是：浙江一家洗衣店，“免费洗衣服”，一年盈利89万。

案例背景：

浙江的徐老师是一家洗衣店的老板，她的洗衣店有点特殊，每天开店营业时间比较短，上午基本上不营业，只有下午一直到晚上10开始营业。

这种营业模式，并不是说有什么特殊性，只是徐老师本身确实是一位老师，一个教语文的小学老师，洗衣店是她的副业。平时下了课没事就开了家店赚点外快。

很多人也许看不懂，说你一位老师不好好教学，开什么洗衣店呀，再不济你开培训班多好呀，辛苦是辛苦了点，可是赚得多呀，对不对？

你们说的那些都是屁话，能赚钱谁不想赚呢？要不是前几年办培训班，被家长举报差点丢了工作，谁不知道办培训班赚钱呀，而且本身自己就是老师，又有那么大的便利。

那年也是该，辛辛苦苦为学生着想，一个月一位学生也就收百十来块钱，结果可能动了谁的蛋糕，也可能是得罪了某位家长，直接被告到教育局了。

为了这事儿没少托关系打点，把本来赚得不多的钱搭进去不说，还差点点把工作丢了。从那以后也算寒了心的徐老师，就做起了洗衣店。反正学校那当事儿，上完课就走人，绝对不多停一分钟。本职工作做好，其余一概不管，要告你去告呗，你家孩子学习好不好管我什么事儿，你说对不？

反正店就是这么开起来的，一个月虽然赚得也不多，但补贴家用，赚个安心钱还是可以的。也不用操心，随心所欲，那小日子过得那叫一个滋润。

本来这一切就这样安心等着退休就算度过了，可总有那么些人讨嫌，悲催的徐老师还是被告了，理由是不好好教学生，私下里做事儿，影响教书质量。反正莫须有的罪名往上一加，学校为了消除影响息事宁人，就把徐老师给开除了。

被迫离职后的徐老师，安心地开着洗衣店，可洗衣店的收入属实有点 “尴尬”，找到我问我怎么办？

那么接下来就给大家分享当初为徐老师设计的“免费洗衣”，年赚89万的商业案例。

活动介绍：

实体店想要赚钱，首先要想通的问题是，为什么你的店不赚钱。是产品有问题？还是服务有问题？如果二者都没问题，那存在的问题就是“宣传”，有就是获客。

1：缴纳99元成为会员，三个月内免费洗衣服。

2：缴纳199元办理会员卡，一年内免费洗衣服。

不管做什么活动，你一定要记住一个点，你所做活动的目的是为了，宣传获得更多的客流量，所以我们在做活动的时候，叫就要便宜为主。

因为没有什么比便宜更能吸引到顾客的，只要你拥有了大量的顾客，那么下面赚钱的事儿就相对容易很多了，这也就是我们上面那个活动，能够一年赚到89万的核心逻辑。

但单纯的从活动内容上很难看出盈利点，所以想要盈利，我们还得去设置一些控制盈利的点。

盈利逻辑：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

上面那个活动的盈利逻辑，其实非常的简单。活动本身的属性就是便宜，去吸引到大量的顾客，那么这个时候，如果我们一场活动能够吸引1000人，每一个人缴纳199，那我们是不是就直接拥有19万流动资金？

流动资金的用处，这里我就不用多说了，它的作用是非常大的，肯定比19万本身要大的多，其次除了流动资金，我们所能获得的就是1000名固定的用户。

而我们活动当中规定，只要缴纳199，就可以一年内免费洗衣服。但是一年内洗衣服并不是指，你可以每天随便无数件地去洗，而是每个星期可以洗一套。

即使有这样规定，对于用户来说，无论他怎么算，最后享受的优惠，绝对是大于199块钱的，而对于我们来说，每个星期我们所能接触顾客的次数是绝对的多的。

那么在这无数次和顾客面对面接触的机会当中，你要想顾客，他很可能一个星期不止只有一套衣服要洗，那么多出来的，是不是就是我们正常盈利的呢？

而还有一个点，就是很多顾客虽然缴纳了199块钱，但是在一年当中，洗衣服的次数会特别特别的少，这199元也就相当于变成了我们的纯利润。

生意之所以做不好，其实就是因为没有顾客，当你的顾客数量足够庞大的时候，即使你根据二八定律去算，你所能成交的顾客也会特别多，所以我们要做的就是用活动去吸引和锁定更多的顾客，成为我们的会员客户，这样后期我们的盈利就能够有所保障。

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