今天给大家带来的案例的是：河南的一位90后的小姑娘，然后花了大概30万的投资金，开了一家服装店，结果不到一个月的时间，用了一个小小的活动，就把这30万的投资款全部收回来了，而且还倒赚5万块钱，人家是怎么做到的呢？

案例背景：

这家店面只是一个稍微中端一点儿的服装店，装修、陈列、员工素质，各方面其实做得还是挺好的，毕竟30万的投资款确实也不低。

但是像这样的服装店，在我们全国的大街小巷确实有很多，所以根本也没多大的竞争力。毕竟咱们现在这个社会，能做生意的老板，都是非常聪明的，所以在基础建设这一块很难有什么特别强的突出点。

所以当时这个服装店开起来，生意并不是很好，毕竟刚刚也说了，竞争力确实不怎么强。

当然在此期间内，老板也做过很多的活动，包括现在市场上最流行的打五折、买一送一、买一送二等等，这些活动他们都做过，但是效果呢，并不是很理想。

毕竟现在顾客都学精了，你所谓的那些市场通用的那些活动，其实在他们眼里压根就没有吸引力，因为大家都不傻，都知道你老板做生意，肯定是要赚钱的，所以那种一眼就知道盈利逻辑的活动，确实没效果。

后来确实是没办法了，就是大概开了半年时间，亏得进行不下去的时候呢，老板就孤独一掷，说再给自己一个月时间，再做最后一场活动。如果不行的话，那么就只能认输，倒闭关门儿。

结果正是最后做的这场活动，让这家店瞬间起死回生，在不到一个月的时间，收回了30万的投资款，并且额外还多赚了5万块钱，具体是怎么操作的呢？

活动介绍：

因为顾客越来越聪明，所以传统的折扣方式，确实根本没有任何的吸引力，那么我们店面在进行促销活动的时候，不得不趋向于“亏本”，就是那种让顾客一眼觉得，你这就是一场亏本活动，只有这样才能够吸引顾客主动参与到我们的这个圈套里面来。

有了顾客参与，然后我们再用逆向盈利商业逻辑，去均摊我们的成本，转换交易结构，去赚顾客看不懂的钱。

推出活动：消费满200元，送市场价150元保暖内衣一套，送价值99元洗衣液一箱，返200元现金。

暖内衣的包装特别豪华，一看就是高端产品。当时这个活动一推出来，立马吸引大量顾客进店参与活动，尤其是那些爱占便宜的大爷大妈们。

一场活动一个月时间直接收款35万，这么明显的亏本活动，为什么能赚到钱，盈利逻辑在哪？

盈利逻辑：

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

1：首先第一个是以前我给大家讲过的，包装降成本的逻辑。就是一个产品，他的价值体现在他的包装上，包装越豪华，那么突显他的价值越高。

所以用200元消费本身的利润差，比如150元的利润，我们可以拿出来50元来采购内衣，然后再花30元巨款，去包装我们的内衣，一件普通的内衣，加上豪华的包装，立马价值就变成199元了，而且顾客还不觉的贵。

也就是说，顾客买了一件很普通的东西，然后老板送了一个比本身产品更豪华的赠品。所以这个时候，大部分人其实都是冲着那个更高价值的赠品去的，本身的那个产品其实就显得不那么重要了。

就像肯德基、麦当劳、迪士尼他们经常会做一些送卡通玩偶的活动一样，用赠品去带动本身的产品销量。

而上面这个活动，赠品的成本也就80元，用150元减去80元，就还有70元的利润。那一箱洗衣液的成本，控制在30块钱左右，最后没有200元的售卖，就能纯赚40元。

其实这样的利润算下来，比你直接打五折六折时候的利润更高，甚至销量更多，从而赚得盆满钵满。

2：最后返的200元，就是一次只返20元，返的钱全部返在会员卡里，顾客可以进店购买服装的时候，进行抵扣，一比一的抵扣力度，既锁定了顾客10次进店，又增加了顾客200元的消费。

所以说现在做实体店，顾客不参与你的活动，并不是说顾客变聪明了，而是老板变傻了，你一定要从传统的活动模式中脱离出来，要利用逆向思维去改变你的原有交易结构，去赚顾客看不懂的钱。

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