神话会破灭吗？

国产伟哥神话

白云山4月1日披露了2019年年度报告，在其财报中，最受关注的，是一款被称为国产“伟哥”的白云山化学药产品枸橼酸西地那非片，也就是坊间流传的“金戈”。

国产伟哥销量有多好呢？

2019年，金戈的销售量达到6175.94万片，比上年增长29.35%。

这是什么概念呢？相当于每天卖出16.92万片。

国产“伟哥”销量攀上新高峰，白云山称，主要原因系借助良好的销售渠道，不断开发客户，致使销售量上升。

年报数据，白云山从枸橼酸西地那非片2019年营业收入为75273.89万元，比上年增长13.66%。

由此粗略计算，白云山国产“伟哥”平均每片的出厂价约为12.18元。

但国产伟哥的强势，并没能让白云山恢复雄风，2019财年，归属于公司股东的净利润为31.89亿元，同比下降7.33%。

这也是白云山近年来首次净利润下滑。

5年销量涨2000倍

尽管国产伟哥金戈的价格比国际产品要便宜很多，但其毛利率仍高达惊人的90%。

去年，金戈毛利率再增加3.29个百分点，高达90.65%。

自从白云山开始生产“国产伟哥”之后，其销量连年都呈现着高增长。

2014年，白云山枸橼酸西地那非片的销量仅为2.92万片；

2015年突增至1495万片；

2016年达到2498万片；

2017年为3963万片；

2018年，达4773.99万片；

这款国产“伟哥”2019年的销售量与2014年相比，增长了2114倍，创造了属于国产伟哥的神话。

无独有偶，国内另一款神药的成本也不高。比如大家都耳熟能详的汇能肾宝片。

据公开数据得知，汇仁药业凭借这么一粒小小的药品，足以带动整个企业的运转。在2015年一年中，“汇仁肾宝片”就累计卖出了8.75亿片，当年的销售额达到了12.62亿元!

肾宝片的赚钱能力令人咋舌，那么，肾宝片究竟有效吗?

在汇仁前两年的招股书上得知，肾宝片的平均单位成本仅为0.18元/片。但是，如今市面上的一瓶肾宝片的价格大约在320元左右，一瓶中有126片。这样计算下来，一片药的价格在2.5元左右，其零售价大约是成本价的14倍。

成本不高，但净利润也不高，主要原因是渠道广告费用投入极大。

汇仁药业为了扩大销售的规模，从2014年开始就不断增加广告费的投入。

2015年，在汇仁14.85亿元的营业收入中，有将近45%都是用在广告宣传上的。

汇仁肾宝片虽然“火了”，但是随之而来的就是越来越多的人开始质疑其药性，并且觉得这仅1毛八的“神药”，可能就是“假的”。

很容易发现，汇能肾宝片和金戈的套路几乎一模一样。

国产伟哥背后的尴尬

近年来，一直有“她经济”的说法，以描述女性在消费中的重要作用。

男性尽管一直在消费生态链中处于被“鄙视”的一环，但也一直在悄悄发力。

比如，国产伟哥销售的火爆就是一个典型的例子。

国产伟哥的火爆，也展示了另一个令人无奈的现实：相比万艾可，金戈的售价要便宜的多，这也是金戈能取得如此成绩的最重要原因。

此外，一片成本如此之低廉的药，到底有多大用处？是不是有很多情况不明的副作用？这些都要打个大大的问号。

有网友现身说法，表示不仅效果不如，还有不少副作用：

相比国外制药产业的规范之严格，要求之繁琐，国内相关产品要粗放的多。

在前期研发和疗效改进上的投入，远远不如在广告上的花费。他们的打法，就像是靠流量拉动的薯片等零食一样。