文/有鱼 审核/子扬 校对/知秋

这段时间，主打“一生只送一人”的DR钻戒，在它最引以为傲的营销上，栽了一个大跟头。

DR钻戒营销栽大跟头；

事情的起因要从11月10日说起，有一位自称DR钻戒内部人员的用户，在社交平台爆料称，通过查询发现有多位艺人在DR钻戒购买了产品。

这位爆料人甚至晒出了一份“购买名单”，包括宋威龙、任世豪、周奇等多位艺人的名字都出现在名单中。

这一事件也在网络上引起轩然大波，虽然之后有粉丝发文道歉，称是自己非法获取了艺人信息后购买了钻戒，但这却让DR钻戒的“恋爱滤镜”破碎的更彻底。所谓的“一生只送一人”原来如此草率？

随着用户信息泄露问题的发酵，DR钻戒不得不永久性地关闭“真爱查询”系统。但需要注意的是，事情到这里还没有结束。

11月16日凤凰网财经报道，用户其实可以花500元抹除购买记录，这也意味着“男士一生只能定制一枚”的宣传语只是一个噱头。

为此，DR钻戒官方紧急发布声明，重点强调“花钱可消除记录”并不属实。要知道，DR钻戒之所以能走到今天，有很大一部分原因是以“真爱”为卖点。

以“真爱”的名义营销；

“钻石恒久远，一颗永流传”，因为具有化学性质稳定，且极具浪漫想象空间，钻石成为了爱情的象征。

而DR钻石一直以来都是以“真爱”的名义进行营销，它甚至还玩出了新花样。

据悉，男性消费者在DR购买钻戒时必须绑定自己的身份信息和受赠人姓名，同时签下“真爱协议”。

而且需要注意的是，并不是所有的人都可以在DR购买钻戒，DR为此还专门拍摄了一组宣传片，介绍了公司的“三不卖”：不卖给未成年人；不卖给非情侣人士；不卖给购买时犹豫不决的顾客。

这套流程虽然引来了不少吐槽，但也的确让DR成功“出圈”，冠上了“忠贞”的名义，以此在珠宝市场吸引了不少消费者。

值得一提的是，在DR不仅购买求婚钻戒，结婚对戒有着一套“奇葩”的规则，倘若顾客想要购买其它饰品，也需要遵守购买顺序，绑定对方身份信息生成“真爱协议”。

总而言之，DR钻戒与“真爱”牢牢绑在了一起，甚至在不少恋人心中充当起“真爱裁判”的作用。

背后藏着暴利的生意经；

其实，在DR钻戒创立之时，周大福、周六福、周生生等珠宝品牌已经站稳市场，为了打造自己的差异化优势，DR喊出了“一生只爱一人”的口号，并且定下男士一生只能定制一枚钻戒的购买规则。

此后，DR将这一销售理念的营销做到了极致，除了在各大社交平台做推广外，还将广告植入了各种电视剧、求婚视频中。当然，明星合作也不能少。

DR除了邀请郎朗吉娜夫妇作代言人外，还出现在了多位明星的婚礼中，例如戚薇李承铉、吴京谢楠，以及许昕、苏炳添的求婚视频中。

值得一提的是，与DR合作的明星或许不是顶流，但感情都非常稳定，这再一次加深了消费者对DR的好感度。

打着“真爱”的名义，再加上无孔不入的营销，DR钻戒深受年轻人欢迎，这一点从它的业绩中就能窥得。

东方财富Choice数据，在2021年上半年，DR品牌的所属公司迪阿股份，营收达到23.2亿元，净利润5.63亿元。作为对比，2020年迪阿股份全年的营收和净利润为24.64亿元，5.63亿元。

值得一提的是，迪阿股份毛利率达到70%。要知道，行业的平均毛利率在44%-48%之间。

另外，迪阿股份的招股书显示，2018-2020年，其求婚钻戒的单位成本在3000元左右，但在销售端的售价却普遍超万元，堪称暴利。

但即便如此，仍然有很多人愿意为这份“真爱”买单，戴比尔斯数据显示，21-39岁的人群，为迪阿股份贡献了78%左右的钻石饰品销售额。

年轻人们为何愿意买单？

在笔者看来，年轻人之所以愿意买单，主要是因为产品上的品牌价值。

如前文所说，DR钻戒赋予了钻石更多仪式感，再加上DR将契约精神与钻戒产品相结合，在大众对这个品牌已经有了一定的认知的情况下，消费者往往不会关心DR钻戒在定价上是否值得，而是更看重品牌的附加价值。

不过，需要注意的是，DR也曾因为品质翻车，在2018-2020年有累计50件火拼，在检测中发现并非天然钻石。

那么，你是否会购买DR钻戒呢？