往年的三四月份一直是找工作就业的高峰期，素有“金三银四”的说法，一方面应届生毕业要找工作，另一方面往届生刚刚拿完年终奖准备跳槽。今年因为疫情，全国的招聘工作都略有推迟。随着疫情的不断好转，国家也采取了许多强有力的措施进行支持来推动就业。

进入五月以来，各大招聘网站的招聘信息更新的也越来越频繁，学校的校园招聘会也开展的越来越勤。但与此同时，也有很多企业在上半年进行了降薪裁员等措施。

比如：携程给员工底薪打了6折；58同城停薪留职只发基本工资；优信高管及员工降薪20%-40%。DaDa英语降薪40%；上汽集团降薪30%；名创优品降薪50%等等。在网上随便搜一下2020年降薪裁员，会出来很多搜索结果。

很多想跳槽的人一听到裁员消息，就开始焦虑，心有戚戚然，既害怕就业市场僧多粥少，找不到合适的工作，又害怕下份工作工资涨幅不如意，跳槽成本太高。

说一千道一万，总结一句话：面试是一门技术活。既要简洁明了的把自己的优势展现出来，又要头脑清醒找到一个更有工作价值的下家。可有时候总是事与愿违，好不容易过五关斩六将面上一个心仪的工作，却被告知给不到期望薪资，这是什么原因？又该怎么办呢？

一、公司没有完全认可你，故意压价

假如你的期望薪资是15k，但面试之后，HR说只能给你10k，有一种情况是：HR或者用人部门并没有真的完全认可你，他们觉得你不值这个价，但是这个岗位又要的急，你大体上能满足要求，先拿你凑活去顶上岗位空缺。

这种情况通常出现在薪资范围给的比较大的招聘信息中。如果招聘信息上写了薪资范围10k-20k，那50%的人最后都只能拿到10k，30%的人能拿到15k，10%的人能拿到15k-18k，10%的人能拿到20k。而年终奖说是年底看公司经营情况，一般是1-3个月工资的，通常最后都是1个月工资。

我的一个朋友有次去面试，招聘信息中的薪资范围是10k-20k，要求3-8年经验。我朋友虽然有5年的工作经验，但是因为他之前跳槽了3次，面试官说他看上去工作经历丰富，但并没有沉淀下来有过深层次的行业经验。所以虽然面试官也给他发了offer，但是薪资只有10k。并且还说“虽然我们给的薪资比较低，就比应届生多了2k，但你跟着我可以深入这个行业，能够在这个岗位上深耕，不像你之前仅仅停留在表面工作上。”

说实话，这种话讲的，不像是在诚心诚意招员工，更像是在彰显优越感。 哪怕你降低期望进了这个企业，别人也不会给你应有的尊重。

二、公司预算有限，只能给你这么多

还有一种情况，面试刚开始时你就说了最低的期望薪资，并且认为对方也认可，才开始进一步深入面试。结果面试结束了，HR和用人部门面试官都很认可你，也很希望你能加入公司，但就是给不了你期望的薪资。

虽然公司很认可你，也很想要你，但是岗位的预算就只有这些，HR也很无奈。这只能说明你们双方不适合彼此，就像谈恋爱一样，你达到了对方的要求，对方却不能满足你的期望，要么你选择降低期望，要么你们就分道扬镳，相逢虽有缘，入伙需谨慎。

我本人当时面试时，是人力资源部长直接面的我，他主动给了我一个超出我心理预期的期望值，我也很心动。但是后来在公司内部走审批流程时，总经理不同意，年薪要减去4万，，然后人力部长也表示很抱歉，与我进行了深入沟通， 最后他自己做主给我加了1万，说不管总裁同不同意，都按这个去审批，如果总裁还是不同意，那他也没有办法了。我很感激领导的仗义，所以经过反复考虑，我最终也同意了这个薪资。

三、期望薪资没提好，一开始就输在了起跑线

如何跟HR谈工资是一个很有技巧的问题，如果你不了解市场行情和谈判技巧，那么说多说少好像都是错，说多了别人可能直接就不考虑你，说少了自己又觉得吃亏。最简单的解决办法就是多做功课，知己知彼，百战不殆。

1、面试之前做好市场调研，定一个期望薪资，然后坚定不动摇

期望薪资绝不是随便拍脑袋想出来，更不是你想要多少就是多少，不顾市场行情乱开价，找不到适合自己的工作，吃亏的还是自己。

我有个朋友，最近想要换工作，前几天问我“我现在跳槽的话，在外面行情怎么样？”

我说“你这样盲目的问，是找不准自己的定位的。如果你只是空想，不去付诸行动，那你永远也不知道自己能拿多少钱。”

我给他的建议是：大量查找想要投递的岗位，合理估算自己的行情，比如说去几大招聘网站搜索你要应聘的岗位，看看跟你的学历、工作年限、之前的工作经历类似的岗位，人家能给多少钱。

另外，更新自己的简历并定期刷新，会有一些企业HR或者猎头主动联系你，你也可以看看他们能给你提供的薪资范围，综合你的各项考虑因素，最后确定自己的心理li预期。

​此外，期望薪资的影响因素还有：是否有名企名校背景背书、跳槽的合理涨幅，甚至公司环境、同事、福利、作息时间、核心产品、行业地位、通勤时间都可以作为动态的考量参数。多种因素综合考虑后，再确定你的合理期望薪资。

2.、期望薪资只提范围，不提具体数值，合理拟定上下限

去面试之前最好先确认下面试公司可以给到的薪资范围，比如说事先查询招聘网站上的岗位信息，或者在接到面试邀约时先问好HR或者猎头，如果双方的范围一致，再去面试。

我之前找工作时，接到过很多企业HR或者猎头的面试邀约，有的地点比较远的，我就先问这个岗位可以给的薪资范围，结果远低于我的期望，我就直接不去面试。

等到正式面试的时候，你自己一般不要主动去问薪资范围，如果对方对你有意，HR会主动问你薪资期望，如果对你无意，那你去问对方也是敷衍。

如果面试比较顺利，过程中聊起期望薪资，最稳妥的回答是给个薪资范围。比如你的期望薪资是10k，你不要直接说10k，而是说10k-13k。这样既保证你底限，又给对方留下还价的余地。

或者你也可以反问HR，请问你们这个岗位的薪资预算是多少呢？其实这严格来说不算一个回答，而是一个新的提问。这在人际沟通中是一个很好用的话术，即：用提问代替回答。

这种问题，你不需要正面回答“是”或者“否”，因为不论你回答“是”还是“否”，其实都等于你亮出了自己的底牌，在面试的时候，随便亮底牌可是很被动的哦。最好的做法是把主动权掌握在自己手里，你可以回避这个问题，甚至还可以丢给面试官一个新的问题，把皮球踢还给他。

四、总结

找工作是个持久的过程，除非你特别优秀，出类拔萃，那可能有猎头或者企业HR直接挖你，不然就只能靠自己投简历参加面试来找工作。而如何谈薪是一门技术活，成年人的优雅，从学会不动声色谈论钱开始。 预祝大家都能找到自己心仪的工作，拿到自己心仪的薪资！

我是风凌云，国家高级人力资源管理师，多年央企和民企人力资源管理经验，专注分享职场动态、职场经验、职场技巧。欢迎关注@风凌云谈职场。