感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第348篇经验分享。

由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。

由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。

前几天，受七大姑八大姨的委托，帮表弟采购一台笔记本。

表弟学的也是机械制造专业，因为要绘制3D模型，因此对笔记本的性能要求还比较高。

我在注塑行业算一个小专家，不过在数码产品领域大概只比“文盲”好了一点。

在我的理解中，如果要绘制3D图形，那必须得要是“水桶机”，CPU、显卡、内存都不能太差，不过我也不太懂，就整理了一下自己的要求，直奔电脑城。

我当时也想不到，后面的经历会这么曲折。

述说需求和报价

走到电脑城一看，空空荡荡的，我记得7、8年前，我给自己买电脑的时候，线下可不是这幅样子的。

我跟卖电脑的小哥描述了自己的需求，小哥直接推荐我联想的拯救者R7000，说又便宜，性能又好，是现在大学生的不二之选。

我问了问配置还挺符合自己要求，小哥跟我说：他这边有现货，售价要6399元。

虽然我对现在的价格不太了解，不过好在有手机啊，我直接打开某东搜索了一下，发现某东上同款的售价仅要5799元。

那我肯定不能吃这个闷亏，一番讨价还价，凭什么同样的东西，你要卖得比线上贵这么多？

讨价还价

小哥跟我讲了三条理由:

（1）他是线下店，房租、人工就是贵；

（2）他可以帮我预装软件；

（3）他帮我推荐了，要收点技术咨询费

其实我挺能理解小哥的，同样的产品，线上的售价和线下不能保持一致，必然导致线下受到大面积的冲击。

毕竟现在开一下线下店，房租每年10几万必然跑不掉，如果像我去的市中心的线下店，那房租肯定更贵。

不过理解归理解，毕竟是从自己的钱包里往外掏钱，同样的东西能省一点为什么不好呢？

再和小哥聊了十分钟后，小哥放弃了：爱买不买，这500元服务费我收定了。

我很遗憾地在某东上直接下了单，虽然差得并不多。

甚至可以说，我愿意多花钱，但是花的钱必须是有意义的。

其实回头想想，小哥可以换种思路，来解决我这种客户：

（1）线下能否提供更多的服务：比如更长的保质期，更好的售后体验。

（2）更多的内容服务：比如定期清灰。

（3）更多的电脑小技巧分享：比如提升网速、比如保护数据安全。

现在的产品销售，如果没有什么强势卖点，也找不到竞品的弱点，那就必然只能打价格战，拼价格了。

希望更多的注塑行业老板能从无边无尽的价格战中脱身，提高自己的利润空间，让企业活得更舒服一点。

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