最近总有人问所长,“茅台酒价格大跌,且市场混乱,是不是可以捡漏?什么时候适合入手?”
茅台酒会跌到多少钱?具体的数字谁也给不了。
目前市场上的酒,基本上是在酒商手上倒了多手,不管是酒商还是消费者,如果从市场上接货,不可能买到最低价。
3月16日,飞天茅台酒一批价持续下跌。此前,所长在《市场价大起大落后,飞天茅台酒新风险即将到来》一文中提示过风险,今天,再说说对茅台酒价格接下来的看法。
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今年春节以来,不少酒商发现,茅台酒卖不动了。
实际消费者少,大部分时候 是同行在倒货,但是同行也不敢大量入手。
涨涨跌跌是茅台酒价格表现的常态,酒商之间的倒腾更是常态,但现在不一样:终端需求少得可怜。
终端销量上不去,酒商更不敢压货。
有些酒商,不敢入了,当然,也有提出要19xx大量收的。
3月16日,原件飞天茅台酒综合一批价报2030元,散瓶飞天茅台酒报1960元,各地存在差异,有些地区更低。
原件茅台酒3月份以来的最高点在3月1日,报2190元。
目前,市面上已经有不少3月份出厂的茅台酒,显然,经销商二季度的酒已经到货并流通到市场。
据酒商反映,目前2019年与2020年的茅台酒出现了同价现象。简单来说,不只是最新到手的酒,之前的酒酒商也急于出手,而不是等着以次新酒的价格出手。
终端需求少了,供应量却没少:除了二季度的量,还有一季度的酒中被囤下来的量,在持续难以动销的情况下,酒商也慌了。
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茅台酒究竟会跌到多少?
不少观点认为:茅台酒价格不会跌破1800元,因为现在买酒的成本不低。
但市场不会帮人托底,影响市场价格变化的,还是供需关系。
去年八月底以来,原件飞天茅台酒出现过几次大的波动,低点集中在两个时间段:
一个是中秋节后,旺盛的消费需要转冷,再加上物美的集中放量,飞天茅台酒批价出现急跌。
还有一个,则是2月份以来,疫情的原因,需求冰封,飞天茅台酒价格出现大跌。
有人说,飞天茅台酒的价格不会跌破成本价,但是别忘了,2019年中秋节后,散瓶飞天茅台酒的价格跌破1700元。
更何况现在,茅台酒的需求量大大地受到了疫情的影响,原件飞天茅台酒的价格到达了2019年8月份以来的最低点:2030元。
即使不看飞天茅台酒,看看精品茅台酒也知道:
2018年底,就因为精品茅台酒的放量,让精品茅台酒的价格从3400元以上迅速跌破了2500元。
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从上面的逻辑来看茅台酒接下来的走势,所长还是有些悲观:
茅台酒的需求,从群体来看,其中有两个重要的群体都受到了影响:
一个是以前喝茅台酒、送茅台酒的新中产,这影响到了茅台市场疫后恢复的时间、力度和空间。
但是,这种影响,不是随着疫情的被控制就能结束的。一季度的商务宴请需求,基本上被遏制住了,这种情况还会持续一段时间;从购买力来看,今年有多少新中产发不出工资、交不起房贷车贷或其他银行贷款。
实际上,在过去的两年里,大环境对中小企业并不友好,突如其来的疫情只是让问题更快暴露。
另一个是生态链末端的的酒商、黄牛们,特别是2019年下半年以来,大量的新生黄牛加入,但从1月24日到现在的50天时间里,已经有部分黄牛面临巨额亏损,大环境存在诸多不确定性,这部分人群也不敢轻举妄动了。
简单来说,需求萎缩是必然。
从茅台酒的供应量来看,茅台酒的供应量也有两个影响因素。
一个是茅台酒厂的供应量。2019年,茅台计划供应量为3.45万吨,如果按每吨2124瓶来计算,是7300多万瓶;如果按照每吨2000瓶来计算,则是6900万瓶。
而接下来,则是茅台跨越亿瓶的时代,稀缺性的故事会被叫醒的。
另一个,是市面上的茅台酒供应量。市面上茅台酒的实际供应量,直接影响到需求关系。越是需求疲软,价格下跌,酒商就越不愿意囤货,这会带来市场上茅台酒实际供应量的增加。
简单来说,与之前相比,供应量会增加,但是需求量却少了,这也是所长对茅台酒接下来走势不乐观的一个原因。
其实,更悲观的是,如果从2016年开始计算茅台酒这轮牛市,四年了,如果一直牛下去,那体现不出牛来,只有有上有下、有牛有熊,有了对比,才有牛市。