本文为「尹娜」的第 243 篇原创

2021年10月，我从银行转型做保险经纪人即将满2年，我写的书《保险应该这样买》出版了。拿到出版社寄来的样书，我笑的像个傻子。

很多人问我：娜姐，出一本书要花多少钱？其实出书不一定要花钱。

1、我为什么想写一本书？

读书是最好的捷径。当我在工作、生活中遇到问题，总会去买一本书来解惑。我的书柜里有很多关于时间管理、个人成长、销售技巧、财富管理、IP打造等方面的书籍。

读书最大的好处，就是只要花一两周时间，就能获得别人思考、实践了很多年才总结出来的技能、思维方式，而且这个“别人”，一般都是这个领域最优秀的人。

今年年初重疾险新规执行，1月份大批重疾险停售，很多熟悉的、陌生的朋友来咨询重疾险时，他们甚至还不知道重疾险用来做什么，更别说怎么买到合适的产品。

我忙的四脚朝天，恨不能分身时，想到一句话：写书就等于把一份时间卖了很多次。如果我能写本书，是不是就像孙悟空长了一根毫毛，相当于有了分身术？

想一想，如果有一位像我一样喜欢读书的宝妈，在她想要为家人规划保险时，只花二三十块钱，在当当上买到我的书。

她只花一两周，就获得了一个人大硕士为400+客户规划保险总结出来的经验，避开了99%的坑，可能节省了30%以上的保费，使全家人都获得了全面保障，该有多值？

她或许会感谢我，或许不会，但无论如何，对她而言，我不再是一个远不可及的保险业务员，而是她们家买对保险的引路人。

写书太值了！

2、我有没有能力写一本书？

我翻了翻书柜，发现大部分书都在15-20万字左右。我能写吗？有这么多时间吗？

从转型做保险开始，我一直在写公众号，还在知乎上回答保险科普问题。2020年一年写了200篇原创，按照每篇3000字（实际上不止）算，总共60万字。也就是说，我花一个季度就能写15万字。而且写过的文章也会为写书提供很多素材。

我最担心的是，出版物和公众号的写作是不一样的，我写公众号的手法是否能直接用来写书？这需要向出版界的专家学习。

3、我有时间写书吗？

当时在中行做外汇管理业务时，就很想集团队之力，写一些专业文章投稿给《中国外汇》等业内杂志，既能打造专业品牌，又能让团队同事们个人在研究中获得成长。

但直到离职也没能做成这件事，因为日常工作已经把大家压得喘不过气来，实在是分身乏术，成为一件憾事。

而保险经纪人这个职业最大的特点，就是我可以安排自己的时间。没有领导盯着我做什么，也没有什么必须要开的会议，就算我连续两个月每天都在写书也没人管。

但保险经纪人终归是服务性工作，时间上虽然自主，但也是要靠时间换收入的。

把原来用在公众号、知乎上的时间，放到写书上来。势必会减少公众号的涨粉速度，网络客户的咨询量也会下降。

拿出来1/4的时间写书，可能就要牺牲1/4的业绩和收入。我能接受吗？

当然可以。以短期的业绩牺牲，换一本可以长期影响别人的书，这不就是我们所说的长期主义吗？

4、市场需要我这本书吗？

我去当当上买了十几本关于怎么买保险的书，发现这些书都有个很普遍的问题：可读性不高，晦涩的语言比较多，甚至有的还有专业瑕疵。

我要写一本人人都能读得懂、读得进去的书，把买保险的正确理念传达给大家。

见书如见人，和来找我做一对一咨询的客户相比，我希望书的读者只是多花了一些时间，只是缺少了有针对性的分析，在其他方面——比如买保险的逻辑和理念、买哪种类型的保险产品、怎么设置保单架构等等，获得感是一样的。

如果他们在读完书之后再来找我，那我们之间的沟通效率和结果，必是保险界最高水平的咨询。

但这只是我自己的想法，还要看有没有出版社愿意发行，这才是检验市场是否需要我这本书的直接办法。

5、怎么找到愿意接的出版社？

当时我发了一条朋友圈，请大家帮忙推荐出版编辑。特别感动的是，当天就有4位朋友圈分别推荐了4位编辑老师，加上我自己主动联系的2位，一共6位编辑老师。

当时我只有个初步想法，编辑老师很难确定是否能出版。

他们给我介绍了基本的流程：首先要有目录和样章，然后等待出版社的选题会，通过了选题会，才算是确定能出版了。

所以我的第一步是先准备好全书的目录和样章。

6、要给出版社多少钱？

我在网上了解时，有一些“自费出书”的广告，相当于找出版社买个书号，同时还得自己掏印刷费。一个书号要几万块钱，印刷费还要几万块，全下来可能得十几万。

但这不是我想要的。我写书是想影响更多人，如果自费出书，出版社应该就不会操心书的销售了，那么在编辑环节，就不会对我写的不好的地方给予修改意见；在审校环节也没那么上心；在销售环节也不会去做推广。

作为一个普通人，第一次出书，这也是一次很重要的个人成长，最希望有个出版界的专家能给予指导，怎么起书名、怎么做提纲、怎么写内容。

如果能通过出版社的选题会，就相当于出版社认可了这本书的市场价值——有人想看这样的书，并且我的写作水平满足出版要求，那么我写这本书才有意义。

最终，我的书通过了两家出版社的选题会，选择了其中出版速度最快的一家。

通过选题会后，就可以签订出版合同了，合同上会写着首印多少册、给作者的版税是多少。我和宇航出版社签订的合同，首印5000册，版税7%。

7、我是怎么写完这本书的？

我按照20万字规划这本书，希望用1个月时间写完初稿，再花1-2个月按照编辑意见修改、打磨。

20万字，1个月，如果不算工作日，相当于每天1万字。我平均写作速度是每小时1000字。也就是说，如果写的顺利，我每天要写10个小时。遇到卡壳的情况，还要花更多时间。

在北京太多琐事了，我得去外地写。

本来计划去三亚，在海风吹佛中闭关完成初稿。但过完春节疫情又重了，不敢跑太远，就去了离北京最近的天津，拉着一行李箱的参考书，找了个不算贵的宾馆住了9天，写了8万字。

顺便推荐一下这家宾馆，叫金泽大酒店，在天津大学附近，如果小伙伴们去天津玩可以考虑，一个老四星，装修比较老，但房间足足有50多平米（一定要定豪华间），两个超大窗户，还有会客区，房费只要五百块钱左右。

这9天，除了帮客户梳理重疾险停售期间购买的保险合同、处理必要的咨询，没有安排其他工作。

这9天，没有出过宾馆一步（得亏房间比较大）。天津的闺蜜知道我来天津写书后，要见面被我无情拒绝了，但从此她每天换着样点天津的特色小吃外卖送到我房间。

宾馆有健身房，我每天上午、下午各去慢走30分钟。

这9天，没有白天黑夜的概念，困了就睡，醒了就写，24小时内把1万字写完。

写作速度比我想象的慢很多，为了增加书的可读性，我要找大量的案例，有时候找一个恰当的案例就要花掉两三个小时。

在这9天中，我的样章获得一位出版编辑的认可，同意拿去过选题会。

我还了解到不需要写20万字这么多，我们看到的出版字数是包括了印刷空格的，只要写到12-15万字就差不多了。于是我决定写完8万字就回北京。

从宾馆离开时，我拖着行李箱，一身轻松，这本书今年肯定能写完了。

回来后我调整工作节奏，把写书融入日常，一边写公众号、一边做业务、一边写书，3月份又写了4万字左右；4月份利用清明节假期前后，一共花了5天，再写了4万字。在word文档里显示是16万字，整本书就杀青了。

从4月到6月，就是请教编辑、请教前辈、自己反复阅读修改的过程。

出版之前我很忐忑，请教了很多业内大咖。

写作过程中有很多拿不准要怎么表达的地方，都会随时请教我的主管陈辉煌和总监李彦鹏，他们从业时间比我更长，有他们的意见我心里就会踏实很多。

我去拜访了我们明亚保险经纪两位领导，杨臣董事长、王鹏副总裁，他们不仅给我提了很多修改意见，还帮着做了推荐；明亚合规部同事帮着做了书的合规。这让我对书的内容有了更大信心。

我还请合作商同方全球人寿朱勇总经理，燕道科技创始人、精算师娄道永先生帮助审阅，得到他们的认可和推荐，非常荣幸、开心。

还通过在北京工商大学任教的周燕师姐，找到学术界前辈——北京工商大学保险研究中心主任王绪瑾教授请教，王教授保险从教二十多年，是北京保险行业协会的副会长，他说：书很好读，非常生动有趣。从专业细节上也给了我不少建议，严谨细致的王老师还为书写了序。

每得到一些建议，我就重新审读一遍这本书。说真的，最后都快读吐了。

6月中旬交稿后，就开始了“三审三校”的过程，真没想到我这么多遍打磨下来的书，还是发现了很多错别字、计算错误的地方，果然是专业的人做专业的事儿。

6月到9月，和编辑老师前后一起打磨修改了3次。

最后书的封面设计出来之后，很多朋友给提修改意见，本来出版社是把我个人形象照放到封面上了，大家都反馈这样显得不够专业，后来改成现版。

应该说，这本书不是我一个人的成果，它属于所有帮助过我的朋友、前辈、领导！

收到书的那一天，我问老公：人活着为了什么呢？

最终闭上眼时，一切都会灰飞烟灭，但只要睁着眼，总得做点有意思的事儿。

8、介绍下这本书

先贴一下目录：

这是一本主要针对中产家庭的保险科普书，结合我为400+中产做保障规划的经验编辑而成，大家买保险过程中可能会有的疑问基本都涵盖在内了。

如果你只想花1天就get这本书的精华，我推荐你阅读第七章，有6个不同年收入的家庭规划案例，分别是年收入30万的单身人士、年收入60万、100万、150万、200万的有娃家庭，以及一个高净值家庭的财富传承案例。

如果你一头雾水，正不知道从哪下手了解保险，阅读第一章，帮你梳理清楚基本的配置思路，避开买保险的“坑”，选择最优的投保渠道。

如果你是初次买保险，阅读第二章、第三章、第四章，可以快速找到家庭支柱、孩子、老人保险规划的大框架，还能了解市面上都有哪些类型的产品，如何选择；

如果你不知道该花多少钱、买多少保险，阅读第七章，可以快速获得跟自己家近似的规划方案。

如果你已经买过保险，可以根据这本书查漏补缺，使家庭保障规划更加系统和科学，说不定你会发现有些保险压根不是自己家需要的，从此节省一大笔保费。

如果你正在买保险的过程中，阅读第五章，可以帮你规避掉投保流程不合规的隐患，选择最有利的交费年限，做好受益人指定、防范财务风险。

如果你买完保险后，非常担心理赔问题，阅读第六章，不仅告诉你理赔手续如何办理，还有保险公司倒闭了怎么理赔，同时买几份保险是否能重复理赔等等。

也许你还有其他问题，比如买完保险是不是每年都要体检、网上买保险靠不靠谱、移民之后是否影响保险理赔等，第八章有答案。

当然，书的篇幅毕竟有限，又或者，你并不想自己花时间研究，那你可以直接找我做一对一咨询，1-2小时的沟通后就可以拿到适合自己家庭的规划方案。

以上就是一个普通保险经纪人写书的全过程，从2月18日开始写，到6月中旬交稿，再到9月底出版，前后历时半年左右，不敢说呕心沥血而成，但绝对是我大学毕业12年来最满意的工作之一。

用自序的结尾作为本文结尾吧：

如果你想买保险，又不知道怎么下手，那么除了咨询资深专业的保险从业者之外，直接阅读这本书就是最好的选择。希望我读过的书、写过的字、走过的路、看过的人，能在工作、生活中帮助到大家。

- The End -