现在基本上大街小巷都可以看见面馆，为什么？主要就是因为开面馆的成本相对较低，而且利润又比较高，上手也容易，在四川绵阳，就有一家生意非常好的面馆，每天都差不多可以卖出去上千碗面，一年下来老板娘都赚疯了，

背景介绍

老板娘是一位中年女性，大家都喊她杨姐，杨姐的经历也是非常坎坷，父母双亡，后来第一任老公也因病去世，杨姐年纪轻轻就成了寡妇，而第二任老公又因为在公路上突发癫痫，出车祸去世了，对于杨姐而言，生活的挫折太多了。

不过好在她还是一位坚强的女性，现在虽然说单身一人带着孩子，但是开着面馆也还能够维持生计，说实话，虽然说杨姐的面馆现在生意这么好，但是这离不开她的朋友提供的帮助。

说是朋友，实际上也是她的追求者，杨姐虽然不是那种美艳的女人，但是成熟、持家，很多同龄的男性都更加倾向于选择这种女性作为自己的配偶。

现在开面馆的人多得很，基本上在街上多走几步路就有一家面馆，所以说刚开始杨姐开面馆的时候，生意也比较差，特别是她的投资比较少，面馆整体看起来跟其他的面馆比起来要低端一些。

那么最后杨姐究竟是使用了怎样的方法让面馆生意好起来，并且年赚90万的呢？如果说出这个方法的话，大家肯定都会觉得非常简单，那么到底是什么方法呢？

方法介绍

一、吃面挑战，胜利者免单

想要做实体店赚钱的人一定要记住一点，那就是顾客的感受非常重要，什么意思？就是说一定要让顾客不觉得自己在消费，而是沉浸在一种快乐的气氛当中，这样一来顾客就算消费也会变成一件快乐的事情。

而面馆推出的活动就是能够达到这样的结果，按照面馆的规定，推出了一个叫做吃面挑战的活动，顾客只需要使用电话号码注册一个会员就可以参加，一个月以内只要吃面最多的顾客就可以获得免单服务。

什么意思？也就是说参加吃面挑战的顾客有很多，而在一个月会进行一次统计，在面馆消费次数最多的人可以获得免单服务，他过去所有消费金额都会由面馆直接返还。

这看起来是不是非常疯狂？给顾客直接免单，那么各位举的这究竟是对面馆有利还是对顾客更加有利呢？显然是对面馆更加有利，因为参加挑战的顾客很多，他们吃面是需要付钱的，只不过胜利的几位顾客可以获得返现而已，但是一定会有不少的顾客需要全额支付，由于面馆的成本较低，即使给几位顾客全免也是完全可以接受的。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

想必肯定会有朋友说，难不成顾客都是傻子们？他们肯定自己也会算的呀，要是不划算肯定就不会参加。

当然，这是肯定的，顾客一个个的精明得不得了，所以除了第一招以外还有第二招，让顾客可以乖乖地“上钩”。

二、参加挑战的顾客享受9折优惠，并且消费达到10次还免单一次

虽然说现在搞优惠活动的实体店不少，但是像面馆这种，打折的也并不多，就算有，也不会像杨姐面馆这样。

对于一些顾客来说，是希望可以参加挑战的，但是觉得不划算，而现在好了，面馆直接给参加挑战的顾客打9折，并且只要顾客消费10次就享受一次免单，这对于大多数的顾客而言都是可以接受的。

所以在面馆推出了这第二个活动以后，参加挑战的人数激增，而这样一来，在面馆消费的人数也在激增，有了源源不断的顾客，面馆赚钱也是必然的事情了。

经验总结

不管是做什么生意，顾客都是第一位的，所以说只要有了顾客，生意是不可能不会好的，而做实体店的关键实际上是在于，如何能够吸引顾客到店铺里面来，只要能够吸引顾客上门，那么也就成功了一半了。

当然了，自身的努力以及其他方面的因素也不能够忽略，做生意实际上是全面性的“挑战”。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。