8月30日，企业代表在服务贸易展区展商客商展前供需对接会上交流沟通。 新华社记者 方喆 摄
“进博会的展前对接会很温暖，国家级的展会就是不一样。”8月 30日，进口博览会7大展区的最后两场展前对接会——汽车展区展前洽谈会和服务贸易展区展前供需对接会圆满落下帷幕，汽车展区的展前洽谈会上，一位参展商告诉记者：“没想到采购商这么热情，真后悔名片带少了。”
从倒计时200天的第一场展前对接会，到8月30日的最后两场，130多天内，7大展区的展前“路演”次第举行，包括参展商和采购商在内的上千家企业代表纷纷来到 “四叶草”洽谈、签约、交流，聆听政策宣讲。“进口博览会是世界上第一个以进口为主题的大型博览会，也是全世界唯一一个要求展品100%进口的大型博览会，从刚报名时的不甚了解到如今，我们心里真的有底了。”参展商们感叹。
参展商提前找客户，更踏实
对接会上，不少接受记者采访的参展商都爱用“想不到”来描述他们的心情：“想不到来参加对接会的采购商比我们勾选的还要多，事前还怕他们不来呢”“想不到会有那么多中国国有企业、民营企业来跟我们对接，之前我们的客户都是外资企业”……
与各种大型商展不同，首届中国国际进口博览会开启了展前对接会的先河，让原本在展会正式开幕以后才能“亲密接触”的供需双方可以提前带着小样和需求“接上暗号”。“在对接会上，我们很方便地找到了以往需要花很多成本才能对接上的潜在客户，比如三四线城市的社区医院等。”参加医疗器械及医药保健展区展前供需对接会的欧姆龙健康医疗（中国）有限公司网络企画部推广经理宋超说。
因为“想不到”，让曾退出中国市场的外商企业有了“再来一次”的念头。“2014年的时候，我们的产品曾经在上海的精品超市销售过，但当时市场对罐头食品的认知程度不高，所以我们暂时退出中国市场。”西班牙卡洛斯·阿尔博的孩子们有限公司代表在食品及农产品展区展前供需对接会上说，“伴随消费升级，中国市场对罐头食品的认知度明显提高，觉得有必要再来中国市场试一试，首届进口博览会给了我们机会。”
因为“想不到”，也让参展商们对产品可以通过进口博览会更快进入中国市场有了更迫切的期望。“我们这次展示的压缩天然气车型还从未进入过中国市场。希望通过在进口博览会上的充分展示，可以赢得一个进入中国市场的良好机会。”依维柯中国区总经理托马索·克劳斯在汽车展区展前洽谈会上充满希冀。
采购商提前做准备，更从容
7场对接会上，记者常常会看到就在洽谈桌的边上，堆放着一个个行李箱，这些行李箱来自一家家远道而来的采购商。作为国家级展会，这些采购商不仅有来自主场的上海交易团，更多的是来自全国各地的交易团。
上海位于长江入海口，来自长三角的交易团们总有 “近水楼台先得月”的优势。7月初，G60科创走廊联席会议办公室刚挂牌成立，其产业组的相关负责人就立马组织了G60科创走廊内的九城市相关领域负责人和企业参加了智能及高端装备展区展前供需对接会。“对接效果特别好。”G60联席办相关工作人员表示，如此有针对性的对接会，让相关城市企业真实感受到了进博会对长三角地区具有天然优势的辐射效应，“后续几场对接会我们还会继续参加。”
随着对接会举办场次越来越多，展前对接会“热闹”“效果好”的声名早已远扬，更多来自长三角之外的采购商不顾路途远和时间紧，总是刚下飞机、火车，提着行李就来到“四叶草”参加对接，“这里的信息很充分，收获很大，可以让我们为正式的展会采购做足准备。”
政府和机构提前服务，更贴心
除了参展商和客商的充分交流，政府和金融、物流等服务机构在对接会上开展政策宣讲，提前进行服务对接，也是7场展前对接活动的一大亮点。
既然是进口博览会，广大参展商关心的首要问题是展品能否快速、高效、安全地办理通关手续？全程物流是否顺畅？检验检疫等市场准入能否充分体现贸易便利化？在各场对接会上，海关总署、食品药品监督管理总局、中国远洋海运集团有限公司、中国银行等政府和相关服务机构，分别从通关、展品进口政策、物流、金融服务等方面，为参展商进行了详细的政策解读和服务产品的宣讲，解疑释惑。比如，在主要口岸设置专门礼遇通道，优先办理手续，对暂时进境展品由办展方统一提供税款担保，延长ATA单证册有效期至一年，简化参展手续免于展品验核食品标签，支持保税展示交易，扩大适用范围等，这些为进口博览会度身定制的贸易便利化措施的宣讲，让参加对接会的展商们大呼“解渴”。
“对接会让我们这些跨国企业零距离接触到中国政府，听到他们对政策的最新解读，让我们对中国的相关法律政策有了更深的理解。”依视路光学高级商务总监白梅表示。
一份来自组委会的官方统计数据显示，7场对接会共吸引了来自几十个国家、1000余家参展商和采购商参加，多份预采购意向也已经在对接会上提前达成。随着一份份采购意向的签署，展前对接会的成功举办为期待取得“一流成效”的进口博览会打下了坚实的基础，构建了一条通向成功的阶梯。（记者 张煜 吴卫群）