不知道大家有没有发现一个问题，有些开饭馆的老板，做出来的菜那叫一个美味可口，但你要是和他讨论起生意经来，他直接闭嘴，一句话都说不出来。有些开美发店的老板呢，美发技术那叫一个牛，但是论起经营管理来，他直接哑口无言。

以前我们开店，就是讲究一个物美价廉，只要你产品好，价格不离谱，那么生意绝对不会差。但是现在不一样了，现在不是一个缺产品的年代，现在缺的是老板的“卖货能力”。怎么说呢？简单点说，产品到处都有，好服务也从来不缺，缺的就是营销能力。

今天我就给大家带来一个案例，广西小伙开美发店，利用“0元染发”，年赚120万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这家美发店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓谢，是一位90年的小伙，今年31岁。小谢的老家是广西柳州的，家里条件连普通都算不上，再加上小谢自己也不愿意读书，所以年纪轻轻就出来打工了。

小谢这个人，有一个优点，那就是眼光比较长远。其实对于他们那个岁数的人来说，大多数年轻人都不愿意学东西，宁愿找个电子厂干活，过一天算一天，到了年纪就回老家结婚，生个儿子，这辈子就这样了。但是小谢不一样，他不愿意去厂里打工，他选择选一门手艺，当你手艺傍身的时候，你才不会缺活儿干。

这不，当年小谢为了学手艺，找了一家理发店，当了好长时间的学徒，那个时间虽然包吃包住，但却是一分钱都赚不到。好在小谢争气，手艺学到家了，这钱不就来得快吗？

去年因为疫情很多实体店都倒闭了，其中就有不少美发店。当时小谢也自觉攒了点钱，打算自己开店当老板，就盘下了一家美发店。其实这家美发店的原老板手艺也不错，但是就是不懂营销，这才倒闭关门。

这不，小谢接手了店铺之后，就推出了一系列活动，结果你猜怎么着？不仅获得了大量客户，还在短短一年的时间里，赚了120万。昔日穷苦的农村小伙， 如今也变成了开奔驰的帅气小哥了。

【2】方案介绍

一、0元染发。

活动期间，只要顾客进店，就可以享受“0元染发”的福利。

二、会员分红。

如果顾客愿意成为店里的会员，那么以后店里产生收益，会员顾客都可以获得一定比例的分红。

以上两点就是小谢推出的活动，看起来是不是特别简单？那下面我就在这里给大家讲讲，小谢的盈利逻辑。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：这个“0元染发”是怎么个活动呢？其实很简单，小谢告诉顾客，原价367元钱的染发项目，现在只要0元就可以享受。只要顾客把这367块钱充值进卡里，那么本次染发就可以免费，并且还额外赠送一次护理。

有人就说了，你这不是套路吗？说是说“0元”，最后不还是要顾客花钱，谁会买账啊？

我告诉你，不愿意买账的顾客不是没有，但是大多数顾客都会选择充值，这是为什么呢？就是因为他们可以占到便宜。顾客本来就要染发，他们去别的店里染发，也是要花300多块钱，还不如在小谢的店里染呢，虽然花了300多块钱出去，但是还获得了一次免费护理和300多块钱的消费额度啊，这难道不划算吗？

至于为什么会有顾客不买账，是因为他们本来就是过来白嫖的，而不是过来染发的。他们只想一毛不拔，这样的顾客，并不是小谢的目标，所以放弃了也无所谓。不要想着把所有的顾客都握在手里，没有价值的顾客，我们也要选择放弃。

至于第二点：当顾客对于充值活动还有一些犹豫的时候，小谢就告诉顾客，成为店里的会员之后，可以享受分红的福利。

比如你在店里充了钱，然后你就成为了店里的会员，以后你介绍朋友来店里消费，不仅你的朋友可以享受一定的折扣，你也可以获得10%的消费金额，相当于拿了10%的分红，你说划不划算？这只要动动嘴皮子，给朋友推荐一下小谢的美发店，你就可以拿工资了，这不是送上门的好事儿吗？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

自从小谢推出了这个活动之后，直接把客户变成业务员，美发店再也没有缺少过顾客。小谢也因此年赚120万，赚了个盆满钵满。