有人问所长：飞天茅台酒会不会涨到4000元/瓶？

这个问题，我们可以从茅台最近的动态里去找答案，比如上周的两则消息。

一是部分城市（比如深圳）飞天茅台酒一批价突破2400元，终端价格已经超过2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶。

二是华润万家、康城投资（大润发）、物美超市成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商，分别获得150吨、130吨、120吨飞天茅台酒的配额，此外，贵州省内的贵阳星力百货、贵州华联综合超市、贵州合力三家公司成为贵州本地茅台酒的首批商超、卖场经销商，获得200吨配额。配额之内的飞天茅台酒，严格执行1499元/瓶的售价。

这两则消息，对应着飞天茅台酒价格两端：

飞天茅台酒价格一路飙涨，近一年来可以说没有淡季旺季之分，而接下来又是白酒消费旺季，飞天茅台酒有没有可能涨到4000元/瓶？

如果越来越多的商超、卖场执行1499元的零售价，飞天茅台酒有没有可能重回“市场指导价”时代？

按照惯例，所长对飞天茅台酒的价格区间来进行分析。

飞天茅台酒会不会涨到4000元？

自2016年底以来，飞天茅台酒走出了一波大牛市行情，市场终端价格从900元左右，一口气涨到了现在的2500元左右，特别是2019年以来，甚至没有调整的动作（如下图）。

飞天茅台酒有没有可能涨到4000元呢？

如果没有时间限制，涨到4000元/瓶是肯定的。但是在这波牛市，飞天茅台酒一口气涨到4000元的可能性不大。

我们可以思考一下，茅台酒市场价格涨得太快、涨得太高，谁最受益？

对于消费者来说，要为涨价付出更多的金钱，而对于茅台公司来说，茅台酒的出厂价在一定时间内是固定的。

所以，短时间看，获益最大的可能是经销商或黄牛，但是长时间来看，这种快速大幅涨价的行为，风险最高的也是他们。

没有任何一种商品的价格是一直上涨的，价格总是会围绕价值上下波动，如果经销商和黄牛在高位囤货，爆仓是必然的归宿。

这轮茅台酒牛市，预期还会持续一段时间。但换一个角度理解，任何事物高速发展的过程，都是风险积聚的过程。

风险何时释放？如何释放？这些都不得而知，但是一定会释放，释放完了才能更健康、更快速地发展。

飞天茅台酒能否回到1499元？

短时间内，几乎没有可能。

茅台公司这次发展商超、卖场渠道，对价格影响有限。对茅台公司来说，更多的意义在于给予茅台酒更多的消费场景，获取更广泛的用户信息，进一步提升对渠道的把控能力。对于卖场来说，通过销售茅台酒获得的利润并不丰厚，更重要的意义在于通过飞天茅台酒这种爆款产品，获得流量。

我们谈价格时要注意的是，贵州茅台是一家上市公司，业绩是不能忽视的。

我们可以推论一下：假设今年茅台公司营收可以达到1000亿元，其中系列酒贡献120亿元营收，则茅台酒需要做到880亿元营收。按照计划，茅台酒今年市场供应3.1万吨，按每吨2040瓶计算，约合6324万瓶。

6324万瓶茅台酒，如果要达到880亿元营收，每瓶酒的出厂价需要达到1392元。而目前茅台第一大单品——500毫升53度飞天茅台酒执行1499元市场指导价，基础是茅台酒出厂价为969元，此次价格调整时间是2017年12月。

要达到1000亿元营收的目标，在产量基本确定的情况下，茅台公司只有两种办法：

一是减少出厂价为969元的飞天茅台酒供应，提高出厂价更高的高端茅台酒供应，比如精品茅台酒，茅台年份酒等。这也是茅台公司正在尝试的办法，从3000元市场的精品茅台酒的投放情况就知道。

二是提高出厂价，出厂价提高了，市场指导价自然会跟着提高。目前市场指导价1499元的茅台酒，与市场终端价格严重失真，长期下去并不利于茅台公司品牌形象，再加之今年各大白酒企业纷纷提价，可以说茅台酒提价，箭在弦上，何时提价，提到多少，不用猜测，吃相不要太难看即可。

这种情况下，我们如何应对？

我们买茅台酒，要佛系一点。

茅台酒的金融属性光彩夺目，但饮用属性才是茅台酒的根本属性。

所长经常建议新入坑的茅粉，多加一些酒商的微信，每每认为茅台酒太稀缺了，再不买又要涨价了，再不买就买不到了——这时候就看看酒商们的朋友圈，那一车车、一堆堆的茅台酒，都在等着出售呢。

卖酒的都不急，拿着钱买酒的急什么呢？

如果站在投资的角度收藏茅台酒，一定要注意买入价格。以飞天茅台酒为例，遵循指导价买入的原则。

现阶段如果是想通过收藏茅台酒获利，必须明白两个数字：一是茅台酒的出厂价是969元，以这个价格出厂的茅台酒，每年的量是万吨单位；二是如果通过酒商变现茅台酒，回收价格一般是市场价的4-7折。

站在饮用的角度收藏茅台酒，也不宜高位大量囤货了。不妨给自己设定一个心理价位，比如普茅超过什么价格就不买，陈酿超过什么价格就不买。

最后，如果茅台酒真的在这轮牛市中一口气涨到了4000元，所长会把这几年收藏的普通飞天茅台酒全部卖出，毕竟茅台酒的“获利盘”太多。