天下网商记者 贡晓丽

花丝工艺，“燕京八绝”之首。

任何见过花丝工艺的人，都会被这项古老且又华丽的皇家宫廷技艺所吸引，只是，花丝工艺也面临失传的境遇。

在保护与传承这项古老的技艺的路上，潮宏基珠宝已经坚持十数年，国际交流、时尚跨界、花丝巡展，公益宣传等多项尝试不胜枚举。

2019年，潮宏基推出了用非遗工艺打造的花丝糖果系列首饰，它融合现代审美设计与东方传统工艺，终于厚积薄发，迅速在社交网络走红，使花丝技艺真正走近人们的生活中。

传统工艺日渐式微的今天，人们开始相信，通过现代设计，加上新的营销手段，美好的事物可以重新赢得市场的青睐。

用馆藏留住传统工艺

花丝镶嵌工艺，又叫细金工艺，是一门传承久远的中国传统手工技艺，主要用于皇家首饰的制作。为“花丝”和“镶嵌”两种制作技艺的结合。由一根根细如毛发的金丝到成为一件完整的作品，要依靠堆、垒、编、织、掐、填、攒、焊，八大工艺，而每种工艺细分起来又是千变万化，代表了我国贵金属制作工艺的巅峰境界，是燕京八绝之首。因为工艺难度大，人才培养困难等诸多原因，花丝工艺几乎濒临失传。2008年被正式列入我国国家级非物质文化遗产名录。

一直关注中国传统工艺的潮宏基总裁廖创宾先生从2007年开始筹建潮宏基臻宝首饰博物馆，寻访各地收罗民间遗珍。其镇馆之宝花丝风雨桥，是以侗族独有的风雨桥为原型的大型工艺摆件，全桥长达5.2米，高2米，采用350公斤白银和4公斤重的黄金做主料，桥墩为汉白玉材质，桥身辅以翡翠、玛瑙、青金石等珍贵的宝石材料合计3万余粒，耗时四年打造而成。它集八种花丝镶嵌技法中的七种，也突破了过去传统花丝工艺产品以小巧为主的定律。某种意义上，花丝风雨桥可谓花丝镶嵌工艺中一本生动的现代教科书。

馆藏臻品固然重要，但如果花丝工艺不能融入民众的生活中，这些老祖宗的瑰宝就如同是玻璃罩的玫瑰花，美则美矣，却少了真正的生命力。

廖创宾先生也坚信，只有创新传统，将花丝的美感转化为消费者对产品的认同感，让花丝工艺重新焕发市场需求，才是对花丝工艺最强而有力的保护。

让“非遗时尚”成为潮流

在非遗市场化的过程中，首先需要解决的是传统与创新的冲突以及尺度如何把握的问题。

凡事都有两面性，完全机械化地模仿就失去了这个工艺的魂，而完全手工制作又耗时太长。廖创宾先生认为，创新的首饰应该介于两者之间，要有花丝工艺的魂，魂不能丢，但是有些东西确实是可以改良的。要在传承的基础上加以创新，不能完全照搬过去的工艺和设计。

在工艺创新上，潮宏基联合了公益组织稀捍行动发起了花丝驻地计划，以花丝工艺为创研基础，邀请全球不同领域的国际设计大师合作，助力推动花丝技艺与现代设计、当代生活的融合。丹麦国宝级的首饰设计大师Kim Buck、荷兰当代艺术设计界超尘鬼才Aldo Bakker，日本著名设计工作室Nendo创始人佐藤大等数十位国内外大师相继加入了驻地创作的行列，共同为这项传统工艺贡献智慧力量。

“花丝糖果”就出自日本设计天才，享誉国际的设计大师佐藤大之手，产品以糖果作为主题设计概念，使用了花丝工艺中最为传统和代表性的扭丝工艺，刚一上线就受到了年轻人的喜爱。

8月份，潮宏基联合阿里鱼众筹平台发布了花丝糖果的众筹活动，上线当天不到12小时，销售便突破200万元，近2000人参与了众筹，创造了珠宝单款短时间销售记录。最终，在一个月时间里，花丝糖果系列众筹总金额超过1012万元，预售件数超过8500件，全网累计超过1.5亿次的曝光量。

除了众筹，潮宏基还在阿里拍卖平台展开珍品拍卖活动，今年8月，从潮宏基臻宝首饰博物馆甄选的花丝提梁花篮和花丝花瓶，在阿里拍卖平台分别以65万元和35万的高价最终成交。

复刻珍品拍卖、现代设计的众筹，潮宏基正是希望借助这一次新与旧、传统与现代的同台亮相，让更多的年轻人知道，传统无所谓形态，美才是跨越时间不变的永恒。

阿里拍卖、“阿里鱼众筹平台”全线的倾力加入，不仅仅在为花丝工艺打通一扇通往现代市场的大门，更是借助阿里集团的生态优势，为当下文创艺术产品的发展，需求模式的创新和商业化变革进行探索。

创新营销让非遗花丝工艺绽放光芒

在2019百胜软件用户大会现场，潮宏基CEO蔡中华对记者表示，总有一些新品任由你投入大量的广告诉说珠宝款式如何如何好,如何如何能满足人们的需求,消费者却依然不买账。何况，随着人口红利时代过去，体验式消费升级，地段决定一切的传统百货成为过去式，店中店形式的购物中心也导致低频价高的珠宝品牌遭遇了流量的滑坡。

产品开卖前进行众筹，建立以全渠道订单为核心的业务驱动机制，说起来容易，其背后却是库存共享机制、高效的库存配置和供应链响应能力等系统的战略转型升级。

满足潮宏基信息化管理转型需求的，是既有先进的技术架构，同时对珠宝行业也有丰富服务经验的百胜软件。2017年合作至今，双方共同进行四个维度的业务打造：智能供应链；全渠道订单及商品系统；智慧门店；企业内部BI决策系统。

“智能供应链就是对以往单店里的铺货结构进行重新设定，对以往的历史数据进行算法分析，算出未来新款的生命周期和销售情况，提前做生产反馈。”蔡中华说。“按照以往的销售数据，我们分析得出，年轻人使用珠宝是用来作为平常的服饰搭配，不像大型宴会使用的珠宝那样华丽繁琐，所以他们对珠宝首饰的心理价位在2000元左右。其次，他们也希望产品的工艺造型是独一无二的，设计的独特性和时尚感会给他们的朋友圈带来更多点赞，珠宝也有了社交属性。”

以前生产是月头下一个订单，月尾交货，现在每天可以根据各个门店的销售数据判断这些款式在两周后能卖出多少件，按照这个概率提早生产。

智慧供应链的打造也明显缩短了订单交付周期，以往传统的珠宝订单，包括镶嵌类、黄金类必须要45天交付，K金产品也需要35天，但通过系统软件的探索迭代，现在订单可以做到现货5天，期货7-10天交付。

因为智能中台的加持，潮宏基打造了花丝糖果这一爆款。接下来，又开启了一系列花丝糖果的营销新玩法，不仅让花丝糖果系列的热度持续走高，也真正促进了产品的销量转化。

万圣节前夕，潮宏基于同一时间在全国十多个中心城市举办了“以糖换糖”的万圣节主题派对，任何消费者只要带一颗真正的糖果进店，就有机会赢得价值1380元的花丝糖果手链。

只要有人排队就会形成羊群效应，会吸引更多人的围观，从而形成客群，蔡中华先生表示“我们不仅仅是做一个噱头，一定会考虑消费闭环。进店的客人都会引导捆绑公众号，这样就获得了更多的粉丝，对门店来说，就算当天没有成交，但是后期优惠信息的推送会不断加深顾客的印象，提高他们再次到店看新品的几率，粉丝生命周期的维护也是一个系统工程”。

利用线上与线下的密切配合，潮宏基珠宝成功将非遗工艺时尚化，让年轻人爱上了花丝工艺。花丝工艺这一惊艳了时光的瑰丽之物，在现在城市文明中，将不再是小众圈子里的一座孤岛，而是在都市生活中重新绽放光芒。未来，潮宏基珠宝将坚持以匠心精神守护非遗工艺、创新传承东方文化，向世界展示更精致的东方之美，给过去一个未来，领潮时尚珠宝。