在农村，有很多人收一些莫名其妙的东西。像是我们熟悉的，收头发辫子的，收废旧拖拉机的，收旧摩托电瓶车的。但也有我们看着一头雾水的，比如收旧房子的，收家里吃剩下的骨头的。这些让人摸不着头脑，完全不明白他们收这些骨头要干什么用。

　　人如果不明白某种东西就会好奇，比如黑嫂小时候对这个收骨头特别好奇，但后来我在山西弄明白了这个问题。也有人好奇的地方跟黑嫂不一样，比如有人好奇那些收废旧拖拉机的，他们好奇收这个东西干嘛用，干这个生意赚钱吗？

　　严格来说，收废旧拖拉机属于废品回收范畴，而黑嫂以前在山西干过个行业，干过好几年，对这里面的一些事了解算是很深。在这里我们首先要澄清一个误会，有些人看着收废品的，就会说这些人看似收废品，其实是小偷，或者是专收小偷偷来的东西。

　　人们这样想其实也有几分道理，因为他们感觉收小偷偷来的东西能赚钱，里面的差价会很大。这样想是没错的，但认为收废品的靠这些挣钱，那就是大错特错了。

　　不管做任何生意，赚差价是最普通的一种方式，当熟悉某个行业后，各种赚钱方式都要超过赚差价，收废品当然也不例外。

　　正经收废品的人，那些干了好多年的人，他们都不会轻易去冒这个风险，因为收废品行业里有一句非常有道理的话，叫你收那些犯私的东西赚十次钱，不够出事一次赔的，这是一句实话。所以正经收废品的是因为他们干得久了，在这方面有路子，各种赚钱的方式人家都明白，弄明白了这些路子，就会明白，收废品的利润是非常大的。

　　今天我们就拿这个收废旧拖拉机来说，有人可能会奇怪，说他们收的时候是按废铁收的，比如说一块钱一斤收走了，而自己也去问了，废铁是一块一一斤，他一斤等于赚了一毛钱，但这能赚几个钱呢？

　　人家要挣的可不是这个差价，这里面门道非常多，我们来简单说一下他们收走一辆拖拉机后的赚钱流程。

　　Ⅰ：可以赚差价的直接卖掉

　　我们看平时那些收废旧拖拉机的，他们会围着卖家的拖拉机指指点，比如说你车帮是铁皮的，这样的铁不值钱，说你轮胎是橡胶的，根本不能当铁卖，而且这个东西是需要扣斤数的，因为不是铁。

　　总之，他会挑出一堆毛病，为的就是拉低价格。最终，这辆拖拉机会被他们当纯粹的废品给收走，而且还会低于市场价格，比如说你的拖拉机因为淋雨导致生锈严重什么的。假如市场废铁价格是八毛，人家最多出到六毛。人家也会明说，说一斤挣了两毛钱。

　　有些人就会觉得好笑，人家一斤挣两毛怎么了？自己扔在家里天天雨淋，还碍事，人家辛苦收走，一斤挣两毛钱不是应该吗？不赚钱谁干啊？道理是这么个道理，但个人有必要了解，当人家挑毛病的时候，有些利润是不会告诉主家的。

　　比如拖拉机上并不只是有铁。拿那个他们挑毛病的轮胎来说，收废品的往往会说，这轮胎是橡胶的，不能当铁卖，所以过秤时要除出来，主家一想也是的，所以也会除。但这个轮胎的价格一点也不比废铁低，等于是白绕了几只轮胎。

　　还有就是那些不是铁的东西，比如拖拉机上会有柴油发动机，这个东西一般都是单缸，可就算是单缸，里面也是有活塞的，而活塞是铝的，铝的价格是铁的几倍。

　　还有就是柴油机上的水箱、偏盖，这些都是铝的。有时候有些人家的拖拉机上还会有发电机，还会有电瓶。发电机里面一般都是铜，而且还是价格比较高的红铜，这个价格就更加高了。电瓶更不用说了，任意一个东西，跟铁的价格比起来都是几倍起跳。

　　这些是收废旧拖拉机最基本的赚钱方式，把能拆卸的全部拆卸掉，当废铁收，但卖的时候并不是纯当废铁卖的，很多东西出现了几倍的差价。这个只赚不赔，因为收的时候是按废铁收的，而且还是低于市场价的废铁回收，本身就算出了差价，后面再卖出几倍的价格，所以这个利润是非常可观的。

　　但剩下的东西也不是没用，相反还会产生更大的利润，这也是我们下面要说的。

　　Ⅱ：收整体卖零件是基本套路

　　人家收的时候是个整体，回去后就会拆开，目的是为了榨取这辆废旧拖拉机上所有的利润，有人可能会觉得奇怪，除了上面所说的，就只剩下差价了吧？还有什么利润？

　　这里面的可图利润还有很多，比如卖零件。

　　我们要知道，废旧拖拉机不等于报废拖拉机，这个东西不是用坏的，而是没用了。

　　农村的拖拉机被别的东西取代了，比如机动三轮车，比如电动三轮车，而且这个拖拉机操作需要一定的技术，现在农村都是老年人，年轻人都在外面打工，所以拖拉机没啥用处了。

　　没用处了就是扔在一边，风吹雨淋，人们就想着当废品卖掉。它里面的很多东西还是好的，而这些都是有利润的。

　　比如它的柴油机，比如它的变速箱等等。

　　咱们拿这个柴油机来说，人家看柴油机能摇响，就会放置下来，有人家里的柴油机某个零件坏了，就会去找，人家这里正好有，那好吧，不当新零件卖，但也不是废品。你把你原来坏掉的零件拿来，然后再给我多少钱，算是换给你，你适当补一些钱。

　　我们认为自己家的坏了，给人家就给人家了，自己不用买新零件，补给人家一些钱也应该。而人家收废品的这个东西是当废品收来的，你拿物换物，人家已经挣出了差价，补的钱纯是赚的。

　　再比如这个变速箱，一个变速箱有两百来斤，买一个新的需要大几百块钱。自己去找，人家的能用。好吧，你把你旧变速箱拉来，然后给我两百块钱，然后把我这个能用的变速箱给拉走。

　　坏掉的变速箱人家当废铁卖掉还赚钱，这个两百是另外赚的。

　　诸如此类，收整卖零，这里面的利润说可以达到百分之百一点也不夸张。包括那些收旧摩托车的，旧电瓶车的，都是同样的套路。

　　但是，不要听着有这么大利润就觉得自己干肯定能挣钱，人家的路子是干了多久年才总结出来的，自己贸然下手，没有路子，只会把货囤积压下自己的钱。所以黑嫂的建议是尽量跟着亲戚或者别人干一段时间，然后自己再下手进入。时刻记住一句话叫有同行没同利，别人赚钱，自己有可能赔钱，买卖是变化的，人的性格也是不一样的，同样的生意，不同的人干是完全不同的结果。

　　Ⅲ：综上，我们可以看出来，做废品回收生意的利润是可观的，但这里面有很多不确定因素，我们不能因为只一辆废旧拖拉机的利润就觉得一定能赚到大钱，开一个废品站，是需要收很多东西的，这里面各有各的路子，想要熟悉，需要几年时间。

　　而且我们也不要去说人家收了能赚多少钱，这也是个辛苦钱，而且还压着本钱，拆开什么的都是时间成本，所以没有太过容易的生意，除了吃苦，还是吃苦，挣钱从来都不是一件容易事。

　　对于想要进入这个行业的朋友，黑嫂的观点是要熟悉几年，然后看准行情再下手，只要自己能受苦，那任何一个行业都是可以赚钱的，如果想着一本万利，不受苦就挣钱，天下哪里有那么容易的事？

　　不要以为别人干某个行业赚钱，自己干了就一定也会挣钱，弄不好会血本无归。还是那句话：赚钱不容易，投资要注意！