我是丙方立场，来自贵州黄平，在县城开过一家快运加盟店，开了一年零三个月，与大家分享一下开店过程与感悟。

2017年国庆节左右，我当时处在失业状态，准备做点小生意。有一个朋友介绍做物流加盟生意，说那个创业成本低，变现能力强，加盟费也不高，两三万块钱就搞定，我觉得建言比较可行，就去贵阳洽谈合作了。

快运公司的货物

这家快运公司总部是在广东，进入贵州市场也才两年，在黄平还没有设点。

见到招商部门负责人，谈了半个小时以后，说到加盟费，对方需要8万左右，我觉得与自己所想的出入有点大，作罢算了。

几天以后，他们的招商经理打电话给我，说很看好我的业务能力和本地人的身份，最低也需要三万块钱加盟费，希望与我一起合作，让我好好考虑一下。

回到黄平县城，实地看了一圈后，我觉得做快运生意这个项目应该还是有些前景，就答应了下来，加盟费给了2万6，不做了还可以转让，就签下了加盟合同。

一、开一个物流快运加盟店有多复杂？

答案是：一点不复杂。

加盟店的收银，也叫做销售内勤是公司派驻的，由公司发工资，她做好自己的分内事就行了。

店内还有一个岗位叫做店小二，小的店只有一两个，大的店有十几个都有可能，看你的业务范围、周边几公里的商务活动情况和自己店能开单多少了？

我们店只有三个人，我与一个店小二加上公司派驻的一个内勤。

我们把店选址在老县政府旁边，公司把店面的logo这些做好，里面架设一整套办公设备，主要就是公司的计算机营业系统，摆上一些称重工具，加上一些打包器具，购买了一辆新的三轮电动车，一个新店就营业了。

是的，就这么快，从签合同、办执照、开张营业就两天的事情。

所以，在县城开一个快运或者快递加盟店，是非常简单的事情，加盟过程与营业准备，都很快捷、便利。

且兰黄平街道

二、快运物流的生意在县城里好不好做？

每个人做生意的方法方式不一样，拥有的资源不一样，市场上的信息也万变，不过对于做快运物流来说，许多因素都是固定的，所以从几个方面来分析一下。

1，产品服务的宣传推广方面。

西部县城都不大，在我们黄平更加如此。

我们印了3000份公司公司宣传单页，快运统一的价格表单页，我与店小二逐一分发，基本上县城里的店铺都接到我们的宣传单。

发了两天，就全部都发到的了。从这个角度来说，县城的经济体量太有限，人员流动与集中度都是很有限的。

中国是一个熟人社会，在县城里更加如此。

因为，在县城做生意，你会发现做来做去都是围绕着那些铺面与锁定的交易对象。

2，快运店的收入来源。

主要就是两个方面，一方面是配送货物的店面提成，另一方面就是发货出去的业务提成。

我刚开这个店的时候，来的货物配送占大头，因为新店都是这样的，几个月以后才变成三七开，也就是说，从黄平发货出去到全国各地占百分之七十，货物到黄平我们配送占比百分之三十。

3，快运物流主要是针对有长期货物往来的店面，零散的业务都做，但营业金额实在太小。

在西部县城，基本都是这样的情况，都是一些经销商、批发商的货物往来会选择快运公司。这些渠道能打开，基本上一个店的月收入就会有所保障了。

比如，我们县城的几个大的五金店，基本上都是选择我们快运业务，因为我们收费低、售中、售后服务也不错。

快递员送货

4，县城里经常举办的展会也是不错的收入来源。

每个县城，基本上都有各种产品的展销会，一些商家在展会上进行倾销商品。

我们会找到展会里各个商家的负责人，与他们谈业务合作。把他们商品运送过来，展会办完再运送回去。

那一年多的时间里，我们基本上都是参与了不少县城里展会的快运业务。

5，做好县城行政事业单位的快递业务。

哪一个快运物流公司都有快递业务的，不管是同城达还是次日达，都是非常高效、便捷。

也没有没有方法可寻，就是眼快手快脚快。我与店小二印发了不少名片，分发到各个单位的办公室去。

在县份上，人情味还是比较足的，只要礼节礼貌做好，说明自己的来意，让别人有一个备选的快递服务，别人都还是愿意接受的。我们那一年多的时间，也收发了不少快递。

县城的物流快递快运

三、快递物流公司在县份上的竞争是否激烈？

自己的答案是，非常激烈。

我加盟的这家快运公司起步较晚，有知名度，但知名度与三通一达比起来，还差得远。

所以，那一年多的时间里，

基本都是处于捡漏与竞合状态。

捡漏的意思，就是许多大宗的货物，尤其是一些脏乱差的货物，他们不愿意做，才轮到小的快运物流公司。

说是竞合状态，是因为他们的配送，有时候也会分包给快运公司。

有竞争也有合作，关键因素还是价格与时效原因。

大的品牌快运快递，管理会规范化一些，但价格也会比较高一点。

对于想发重货、体积比较大的客户而言，价格因素就会是他们未必走三通一达的原因所在，这也是小的快运公司开展业务的机会。

因为，小快运公司的收费肯定会比三通一达低。

四、做个文章总结

在县份上，做快运物流加盟店，到底有没有搞头？

我在这一年多里，具体时间有一年零三个月，毛利润赚了18万左右，净利润只有六万多一点。

因为人工开支与房租、水电占据开支的大头。

请一个店小二，基本工资2500，不包吃住，一个月都会付7000左右出去。

因为干快运物流的活，除了跑点业务，我们都要参与搬运。

是的，开快运店，不管是加盟店还是直营店，都是一个体力活。

这个钱，赚得是不容易的。

不过，还是值得开的。

值得开的原因，就在于许多因素都是可控的。

快运物流工作，要做好业务，要经营好店面，必须要勤快、热情与踏踏实实，这是一个最基本的要素，也是最重要的要素。

这一点做好了，基本上都是能盈利的，至于能赚多少，那就看个人的本事大小了。

快递小哥，图片来源于网络

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