在非洲加纳一个集市的狭窄摊位上，十几位非洲妇女正在为她们的家人“抢购”衣服，摊主嘴上大喊着“别抢，别抢”，脸上却已经笑开了花。

这些被非洲人视作珍宝的二手衣服，在3个月前从中国装船，今天才刚从中国老板的手上取到货，就立刻被送到了集市上。火爆的市场让这位曾经濒临破产的小老板，到如今日入20万元。非洲二手服装市场为何这么赚钱？

回忆起第一次到非洲来卖二手衣物，福建人孙卫东不禁感慨万千，他能想到自己这辈子都将扎根在服装领域里，却没想到有一天自己会走进非洲。

当时，孙卫东自己经营的服装厂破产了，几十吨的衣服卖不出去，全部积压在了仓库里。如果不及时处理，这些衣服在雨季就很容易受潮发霉，到时候就只能当破烂卖掉了。听说朋友阿财是做二手衣物批发回收的，因此他找到了阿财，希望通过这个办法卖个好价钱，不至于遭受严重的亏损。

令他难过的是，这些新衣服每吨的价格才3000元，几十吨的衣服总共也才卖了十几万。而且这还是朋友为了尽量减少他的损失给出的最高回收价格。没有难过多久，孙卫东很快反应过来，这些回收价格如此便宜的二手衣服，如果卖出去，利润肯定非常丰厚。

于是，他对二手服装市场产生了浓厚的兴趣，决定和阿财一起去广州发展。阿财告诉他，他们的二手服装主要会被运到非洲去销售，他们有一位负责人长期住在加纳，负责接收货物、寻找客户等工作。而他们在国内只需要负责回收旧衣旧鞋。

国内的旧衣产量非常庞大，这主要是因为中国人对穿着的要求比较高。古话说“人靠衣装，佛靠金装”，“怎么穿”成了我们逢年过节，走亲访友时，留给别人的第一印象。

所以我们有新年穿新衣的习俗，不过在经济迅速发展的年代，一年买一件新衣远远不够。数据显示，我国平均每个人一年会购买10件新衣服，其中有3-5件衣服会被丢弃。每年被丢弃的衣服约为2600万-2800万吨，如果换算成生产衣服的原料，那么每年被丢弃的衣服相当于半个大庆油田。

日销售20万元！

所以，二手服装公司回收衣服的主要方式就是“收废品，捡垃圾”。

在农村，衣服一般的寿命在3-4年，而在城镇，衣服一般的寿命是1-2年，对于年轻人来说使用时间甚至更短。这些衣服的回收率只有1%，造成了非常大的浪费。

一般来说，老一辈人会把舍不得扔的衣服当成“拖把”拖地，但是大多数旧衣往往会被闲置到发霉才丢掉。而年轻人就不会顾虑那么多了，他们会随着潮流购买最新的衣物，而新衣过了季就有可能被丢掉。

这些被丢弃的旧衣会通过爱心捐赠或者垃圾场回收的方式，来到二手服装公司手上，然后经过挑选、分类、清洗和整理，最终打包成一大袋商品运到非洲去。

在广州做了两年服装回收工作的孙卫东说：“回收二手衣服不是收破烂，非洲人也不是傻子，他们自然也希望用更少的钱，买到质量更好的衣服。所以我们回收的衣服必须要保证九成新，这样才能卖得出去，才能赚钱。”

后来，孙卫东专程去到了非洲加纳的二手服装销售市场，即使明白非洲人喜欢二手衣物，但也没想到这里的市场可以如此火爆。那些刚刚被拆包的服装，很快就遭到了哄抢。那些成色好、质量新的二手衣服，几乎在4个小时内被抢购一空，可见非洲的二手服装市场具有很大的潜力。

不过，孙卫东也看到了一些问题。不止中国人看上了非洲服装市场，一些欧美地区的商家也看到了商机前来分蛋糕。关键是，中国二手服装质量不如欧美国家的，所以销量和价格一直遭到压制。

因此，孙卫东认为“薄利多销”才是他们的出路。于是，他们开始拓宽收购衣服的渠道和规模，尽量通过成本更低的方式获得衣服。比如：在网上发起公益募捐活动，将收来的一部分衣服投入公益，剩余的出口非洲。

“按吨收，按件卖”是二手市场利润高的主要原因。回收一吨旧衣服的成本大概是1000到3000元以内，算下来一件衣服的回收成本不会超过一元人民币，但是一件最便宜的二手衬衫却能卖到3美元左右，利润可以达到20倍以上。

孙卫东非常清楚这一点，所以，即使适当降低在非洲的售价，对于他们的利润也不会有太大的影响。如今，孙卫东的生意越做越大，基本上每天都能达到20万的销售额。

为什么非洲人喜欢二手衣服？

中国人常说“衣不如新，人不如故。”为什么非洲人却独独喜欢二手衣服，而新衣服却没法在这里打开市场呢？

实际上，并不是非洲人喜欢二手衣服，主要是因为二手衣服是他们最好的选择。

非洲国家的经济发展普遍较差，人们手里的钱不多，二手衣服的价格比较便宜，大概只有新衣服价格的35%左右，这么明显的价格差距，让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

以非洲最畅销的女性内衣为例：在中国，一件崭新的女性内衣，往往要附带上美观、舒适、健康等附加值，所以别看用到的布料好像不多，但是实际价格却高得吓人，一款质量较好的内衣，其价格往往在几百元到上千元不等。

非洲女性当然也很注重挑选内衣，但是连中国人都嫌贵的衣服她们完全没有想买的欲望，但是二手内衣却让她们看到了希望。不仅如此，非洲人还特别注重服装的质量和美观，化学纤维和涤纶布料制作的服装因为质量好，不易破损受到了非洲人的青睐；而带有蕾丝花边的内衣在设计上时尚新颖，也是非洲女性最喜欢的衣服。

价格完全碾压新衣服，在质量和美观上也毫不逊色，所以新衣服在非洲完全没有竞争优势，自然也就逐渐退出了市场。

在前两年，每年从广州销往非洲的二手衣物有上亿件，年销售额至少几十亿元。但中国在非洲旧衣市场上并没有优势，美国曾经占据着非洲旧衣市场70%以上的份额，其次是日韩等国。不过在疫情期间，得益于中国领先世界的防疫水平，欧美日韩等国是没办法出口的，所以中国商人几乎成了近两年来，非洲和东南亚旧衣市场的唯一供货商。

旧衣市场还能红多久？

虽然孙卫东的服装买卖达到了日入20万的销售额，但非洲人对于二手服装的需求量依然巨大，但谁也不知道非洲这块“蛋糕”究竟还能分多久！在非洲的二手服装公司面临着很多挑战。

对于非洲国家来说，外国二手服装的畅销，极大地压制了当地服装产业的发展，而且因为没有服装加工厂，无法为当地提供更多的就业岗位，所以非洲很多国家开始提高关税，试图减少二手服装的利润，保护当地的服装产业。

另一方面，国内对于利用公益名义，回收和倒卖二手服装的行为也存在较大的批评声。披着公益的外衣，利用人们的善心和免费提供的产品牟取私利，让人感觉受到了欺诈。

但也有人认为，我国的旧衣浪费率太高了，旧衣服放在家里也没什么用，扔掉还浪费，不如让这些公司回收掉。

从国内的旧衣总量来看，我国的旧衣回收率仍然在一个较低水平，也就是说，还有很多旧衣没有被回收利用，旧衣市场依然具有一定的前景。二手服装公司的所作所为虽然有不当之处，但是这项工作却具有一定的社会意义。所以旧衣市场在未来应该将企业利润和社会责任统一起来，这样才能获得更加长远的发展。