上线开猫、获新一轮融资估值160亿，近期的喜茶热搜不断。

3月30号，喜茶上新品牌“喜小茶”进入公众视线，消息再度刷屏。

1、喜小茶下沉品牌横空出世

据喜小茶官方微信号介绍，“在喜茶我们希望用最高标准做出最好的茶饮，而在喜小茶我们致力于提供合适、刚好的产品，在合格的标准上尽可能实惠。”

产品价格主要定位于16元以下价格带

目前，喜小茶的产品品类包括鲜奶茶、果茶、咖啡、冰淇淋、纯茶五大类。而其招牌产品则显示为嫩仙草大满贯、豆乳大满贯、热情果大满贯、粉桃翡翠爱玉4款。

4款招牌产品与喜茶的特色产品芝士茶、芝士水果茶差异较大。而价格也从11元到16元不等，相比喜茶类似产品的主力价格，几乎便宜一半。

同时，我们发现喜小茶的小程序也开始启用。饮品部分还不能点单，只有两款雪糕是可以选购的。小程序下单满20起送，配送费5块钱。

而整体价格上，喜小茶的饮品最便宜的为一款名为“晨间翠玉”的纯茶和2款冰淇淋，价格仅为6元。

其余产品中10元以内的4款，11元—13元的产品10款，占最大比例。15元—16元的产品仅有5款。

仅从价格比较，与CoCo、1點點、书亦烧仙草、茶百道、益禾堂、700CC等一众品牌几乎持平。

不少业内人士表示，10—15元的饮品价格是目前行业中最为主力的消费价格，同时也是竞争最为激烈的价格带。

对于喜茶的进入，许多业内人士表示对其表现值得期待。有人更是用“喜小茶，这个价格带真必杀技”评论这波操作。

这是喜茶应对疫情进攻低价市场获取用户，意在发力下沉市场的一大举措。

据悉，喜小茶主攻市场将与喜茶错位，大店继续布局核心城市的核心商圈，喜茶Go负责铺设更密集的网点，喜小茶则在主攻更下沉市场，实现差异化的产品策略和组合拳效应，以最大程度覆盖更广泛的群体。

2、喜小茶去三四线城市，有戏吗？

毫无疑问，喜小茶是喜茶推出来的平价子品牌。在这之前，喜茶没有透露一点相关的消息，品牌的主要宣传渠道公众号也没有任何和喜小茶有关的信息，可以说完全是冷启动。

类似价格的茶饮品牌像一点点、COCO、书亦烧仙草目前都有较大规模，类似价格的益禾堂、7分甜、古茗、沪上阿姨也有数千家门店，还有超过5000家门店的蜜雪冰城，虽然是主打冰激淋，但茶饮也销量不错，也是竞争对手之一，在这个价格带，茶饮品牌竞争非常的激烈。

从价格上分析，喜小茶的价格即使在三四线城市，依然会有很强的竞争力。为什么哪？毕竟喜茶的品质还是不错的，单从这一点，就能淘汰掉很多茶饮店，虽然不清楚喜小茶下一步的路怎么走，大概可以做一下推测。

另外，喜小茶也会在一二线城市的下沉到社区和街铺布局，利用一部分餐饮门店转让的机会开出一些新门店，争夺低价格带的用户，或者给喝不到喜茶的用户多一种选择。

3、喜小茶走进下沉市场，收割的是谁的市场？

中国茶饮店规模是非常大的，2019年已经有41万家了，并且每年还在告诉增长，茶饮市场的火爆，让很多火锅店、烧烤店都推出了自己的茶饮品牌。

三四线城市有着大量的茶饮店，各种仿冒品牌，如今这个时候很多茶饮店都倒闭了，正是有实力的大品牌收割市场的机会，喜茶刚刚又融资了，自然不会错过这个千载难逢的机会。

那些成熟品牌，基本上和喜茶还是有一拼的，大家旗鼓相当，喜茶的优势就是调性高，这个可能会吸引一部分年轻人。

喜小茶的主要目标是下沉市场，依靠喜茶的品牌优势，去三四线城市开发新的顾客群，和一些不上规模、没有品牌效应的茶饮店竞争顾客。

不管以上推测是否可行，刚完成融资的喜茶完全有大胆尝试的资本和理由。

当然，也不排除喜小茶放开加盟开店，但对于加盟模式来说，组织力的边界和直营或许又是完全不同的。

曾请教过有1200家店的沪上阿姨单总，问到沪上成功的本质是什么，单总的回答是：对加盟商的严格挑选。这或许也是所有加盟成功品牌的成功本质吧，以喜茶现有的影响，当然有足够的加盟号召力（据说小鹿现在每月打款签约的加盟商有数百家），但真正如古茗、一点点一样沉下来10年如一日练基本功的准备呢？

不管如何，那些价格比较亲民的茶饮品牌，应该会在看到消息后采取一些举措，新一轮的茶饮大战又要开始了，这一次剩下的，将都是王者级别的较量，让我们拭目以待吧。

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