前两天，精致女性内容电商「Camelia山茶花」在其自有品牌 Into This Dream 上线首个大衣系列，令人没想到的是，1300 件大衣，均价 2500 元，还未正式开售就被抢订到断码。正式上线售空后，用户强烈要求补货，销售总额超 300 万元，转化率十分可观。

历时半年寻找面料、定版生产

在如今这样一个网红经济时代，一件单品想要红极一时十分容易，但若想要经典不过时甚至保值，却并非易事。对于大多数女性来说，衣柜里的衣服往往仅有一年赏味期，穿了一年，就再也不愿拿出来，从此打入衣橱的「冷宫」。

而这次，「Camelia山茶花」希望用优雅的风格、时髦的设计以及高品质的工艺，为其首款羊绒羊毛大衣增值，给拥有它的每一位用户，带来一份可以保值的美。

优秀的团队是制胜的秘密武器，频频创造爆款单品的「Camelia山茶花」就拥有一支小而精的团队，创始人宋墨馨已有过 2 次创业经历，服务三星、迪士尼等品牌，协助航旅纵横从0 成长到4000万用户。

在Camelia山茶花40 多人的团队中，设有专门的女装团队，设计师都有着丰富的海外知名品牌设计经验，每一件衣服的设计、打样都会经过反复修改推敲，合作的工厂和面料商均为国际一线品牌供应商。

一件大衣的制作至少需要半年时间，从版型设计，到寻找面料，再到配色染色，以及缝制，每一个环节都是促成一件高品质大衣的关键。

就拿此次的羊绒羊毛大衣来说，其原材料是90%羊毛＋10%羊绒的顶级澳毛搭配，颜色是经过特别定染，并且与其他流水线的机器生产不同，大衣缝制采用全手工人工缝制，不仅成本高，而且耗时耗力。

如此看来，售卖均价2500元的羊绒羊毛纯手工大衣的确是物超所值，用户所获得的是远远高于这个价位的品质体验。

爆款的形成，并非偶然

起步于2014年的「Camelia山茶花」，在初期以微信公众号为平台，每日推送原创时尚博文，主要目标受众是国内精英职场女性。后来逐步成立自有品牌「Into This Dream」，上线多个自创品质单品。

羊绒大衣并非首个爆品，基本每过一段时间，「Camelia山茶花」就会有好口碑的单品出现。今年夏天上线的 Slogan 白 T，吸引了 100 多位风格博主进行穿搭挑战。

帆布包和旅行衣物袋更是被 1000 多位旅行爱好者带到世界各地，而且每到一个地方都忍不住拍照分享。

由此不难看出，无论是此次的爆款「Love in Paris」羊绒羊毛大衣，还是过往推出的夏日美裙、真丝床品、羊绒围巾.....「Camelia山茶花」正在用一件件标志性单品告诉你它不仅仅是推送时尚博文的「内容种草机」，更是针对白领精英女性的高级「爆款生产机」，是美的制造者。

现在越来越多的电商和博主创立自有品牌，奢侈品电商NET-A-PORTER的姐妹网站THEOUTNET.COM就推出了自有服装品牌Iris&Ink，意大利时尚博主Chiara Ferragni 也拥有自己的个人品牌并有意进行实体店扩张。

而对于自有品牌来说，每一次出新都是一场团体冒险，这个成长的过程需要时间去打磨检验。经过此役后，「Camelia山茶花」将在往后每年把此类经典的标志性系列打磨上新，也会在每季都推出系列女装以及单品，拓宽产品范围。