天下网商记者 丁洁

临近年关，人们除了忙着操办年货，还忙着排队“扮靓自己”。无论男女老少，年前都会约上个熟悉的托尼老师，据了解，杭州不少美发店凌晨还在排队烫头、染发，不少人气老师要提前一周预约。

年前是美业的高峰期，无论是美发师，还是美睫师、美甲师都在超负荷运转中。

刘侠是一位美睫师，这一天她共接了八单，不少都是一周前预约的老客。晚上11点，刘侠完成了当天的最后一单，她瘫坐在杭州地铁1号线的空座位上，翻看着这一周的收入：当天进账3546元，本周累计收入11604元。

在做美睫师的十年里，她摸清了行业规则，结识了形形色色的人，也历经了人生的至暗时刻，拿过10元一天的工资，住在漏雨的出租房。

但她并没有放弃生活，相反，她活成了别人眼里的样子，拿着一周一万元的薪水，穿着一万元的体雕塑身衣。

美睫师“小萝莉”刘侠

深夜地铁上的美睫师

晚上11点，刘侠完成了当天的最后一单，她瘫坐在杭州地铁1号线的空座位上，翻看着这一周的收入。这一天她进账了3546元，本周累计收入11604元，她会心一笑，开心地截了图。

她是河狸家的上门美睫师，这一天她共接了八单，提着大箱子满杭州跑。年前是美业的高峰期，从事美业的无论是美睫师，还是美甲师、理发师都在超负荷运转中。

刘侠是一位拥有十年经验的美睫师，在杭州区排名第四。她的平均客单价维持在400-500元，种睫毛价格参差不齐，看产品，更看手艺，有人愿意花上千元为自己精修心灵之窗。

年前，刘侠的时间由不得自己，通常客人约几点她就“准点报道”，有次客人约过早晨6点她也去了。种一个自然款的睫毛平均时长在30分钟左右，更细致的“根根分明”的睫毛会耗费1-2个小时左右。干这行，手速与经验成正比。

河狸家有不少手艺人都是明星的“御用”。例如，年薪百万的美甲师Wendy就是范冰冰、李小璐等人的御用美甲师。刘侠曾经服务过微博拥有304万粉丝的网红余潇潇，她带着口罩默默地“活跃”在杭州网红圈里，为不少千万粉丝量级的网红种过睫毛，据说雪梨、林珊珊都是她们的老客。

12月份，刘侠的接单量超过100单，工资到手两万多元，她买了一套一万块的体雕塑身衣，给老公置办了上千块的过年行头，准备体面地回乡过年。

她感恩生活，因为在三年前她曾历经劫难：儿子脑部骨折，丈夫曾卧床不起，四处借钱交房租，生活一地鸡毛。

假如生活欺骗了你

刘侠今年33岁，是安徽淮北人。高中毕业后，她在工厂做了3年女工，有次在用化学药剂清洗铁架子，意外流产，因此她想转行，更想来大城市打拼下。

2008年，夫妻俩来到杭州，在滨江花500块租了间一居室，她在一家美容院做学徒。

做学徒，工资仅10元一天，刘侠一边帮忙一边学，三年时间，她的月薪也从300元涨至3000元。

眼看着可以在大城市生存时，她怀孕了，为了减少生活开销她辞职返乡带娃，一待就是三年。

“那几年我的生活变得一塌糊涂。”刘侠回忆道，在儿子出生四个月时，一次意外他右侧头骨折。一周不到，自己的右手小拇指被倒地的工业风扇刮到，筋断裂，血肉模糊。同年，她老公的腰闪到，严重到卧床不起，生活不能自理。

生活一地鸡毛，甚至比恐怖片更充满戏剧感。期间，家中几乎没有一分收入，为了生存，夫妻俩决定再次来杭州打工。

他老公借钱买了面包车在工地拉货赚钱，她则做回老本行，在美容院做技师，朝九晚九，一个月休两天，平均月收入2000多元，最高达到7000元。

跟中国大多数打工族一样，年轻人外出打拼，孩子待在老家变成留守儿童，无奈，茫然。

2015年年底，刘侠跟老公回家看儿子，“我看到他那一刻都快不认识了。”孩子脸黑黑的，身上全是灰，鞋子里的泥巴有一厘米厚，那一刻，她哭了。

2016年夏天，刘侠的同学给她发去一段儿子在田间玩石头的视频，大夏天儿子穿一身秋衣秋裤，眼神里竟看不到一点光，看着视频，刘侠在地铁上哭了一路，她决定把孩子接来杭州。

为了照顾儿子和家庭，刘侠想换一份自由的工作，她在58同城上发帖：要双休，工作8小时，工资8000-10000元。

不久，一位河狸家的手艺人联系了她，她顺利通过面试考核，开始了她的上门美睫路。

为了吸引更多客人，刘侠通常商圈全开，预约时间全开，有单子就做。有天下大雨，她从滨江骑了30多公里电瓶车到文一西路，只为做一个99元的特价单。公司一周结算一次，最多的一周她赚到了2000元。

命运开始转折，她第一次体验到赚钱的快感。

目标：在杭州买套房

她一直在说“因为相信，所以看见”。

上线的第一单总是慌乱的。刘侠记得是一个79元的美睫单，但当天她竟忘带了胶水，导致项目无法进行，但幸运的是对方正巧也是位河狸家的手艺人，双方协商隔天重做。

她的微信里有近3000位好友，其中有100多位老客，以20天为一个周期新种睫毛。

习惯性种睫毛的人口味会越来越重，她们会更追求浓密，刘侠自己也种睫毛，做的是直径0.03细款的，平均单价在680元以上。

美睫师上门服务除了守时，也要做到谨言慎行，切勿八卦客人的家庭情况，更不要聊她们的共同好友。

去年，天猫与河狸家开启了品牌美容服务，用户在购买部分大牌美妆产品后能获赠河狸家的免费上门美容服务，通过天猫端，为刘侠引来了不少新客户。

她将客户分成三类：

• 第一类就是从来没有种过睫毛的客人；
• 第二类是只在实体店里做过，没在线上做过的客人；
• 第三类是在河狸家做过的客人。

不同客人推荐不同服务，以此提升自己的客单价及复购率。

她有“过目不忘”的本领，客人喜欢的款式、长度，甚至五官特征都能记得住。

刘侠会在地铁上听书

就这样，这位女孩默默活成了自己梦想的样子：年收入达到20万，学会了游泳，考出了驾照，还学着控制体形，扮靓自己。

文化程度不高的刘侠从客人那边学到利用碎片化时间学习，在接单的地铁上，她会打开喜马拉雅听书，最近在听《潜意识》，在里面她学到了吸引力法则。

生活为她关上了门，同时也打开了一扇窗，今年她有个目标，为了儿子在萧山买下一套属于自己的房子，结束漂泊的日子。