郑州有一家健身房，老板推出一个“全民健身”的活动，只要顾客进店，就可以免费健身，如果健身效果好，还可以拿1000块钱奖金。

这个活动当时推出的时候，直接造成了不小的轰动，吸引了很多想要健身的顾客进店。当时还有很多人觉得这老板疯了呢，说是这样做生意，肯定要亏钱的。可结果呢？人家不但不亏钱，反而一年盈利410万，赚了个盆满钵满，把大家伙儿都给惊呆了。

【1】案例背景

这家健身房的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓李，是一位70后老哥，今年51岁。李老板这个人呢，虽然没什么文化，但是年轻的时候抓住了机会，开了一家小建材店，结果后来全国买房热潮，建筑行业那叫一个风生水起，李老板也跟着沾了光，赚了不少钱。

只不过好景不长，前几年地产市场是个什么情况，想必大家心里也清楚。虽然现在房价一直在涨，但是很多小房地产公司都倒闭了，其实生意也不好做，李老板自然也跟着亏了钱。

好在瘦死的骆驼比马大，李老板虽然亏了钱，但还是有点家底的，他觉得这个建材行业可能很难做下去了，索性把目标转向了健身行业。现在大家的生活水平都高起来了，开始注重身材、健康，有事没事就喜欢去健身房锻炼锻炼，不管自己去不去健身，反正卡是要办一张的。

李老板自己也在健身房办过几张卡，虽然他没去过几次，但是他也知道，健身房赚钱，所以李老板又开了一家健身房。健身房刚开张的时候，由于李老板不差钱，就把健身房开在了黄金地段，结果竞争激烈不说，房租还特别贵，再加上健身房新开张，也没什么顾客，直接让李老板亏了不少钱。

原本李老板开健身房是为了回血，现在亏了本，心里那口气自然是咽不下去，就开始想方设法招揽顾客，可是效果都不是很好。后来还是李老板生意场上的一个朋友，帮他出了几个主意，这才让李老板不仅获得了大量顾客，还在短短一年的时间里，盈利410万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

活动期间，只要顾客进店，就可以免费办理一张年卡，持有年卡的顾客来健身房，就可以免费健身一年时间。

以上这点，就是李老板推出的活动，是不是特别简单？只要给顾客免费办卡就行了。不够话说回来，健身房不就是靠顾客办卡赚钱吗？现在免费办卡了，老板还怎么盈利呢？大家猜得到吗？

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【3】盈利分析

李老板这个活动具体是这样的：只要顾客在活动期间进店，就可以免费办理一张年卡，持有年卡的顾客，就能免费来健身房锻炼一年时间，店里的器材随便顾客使用。但是这不是一个免费健身的活动，而是一个全民健身的公益活动。

换句话说，之所以举办这个活动，并不是为了让顾客占便宜，而是为了激励顾客多健身、多锻炼。所以，为了避免顾客浪费资源，李老板告诉顾客，办理免费年卡的时候，是需要缴纳押金的。一张年卡的费用是2989块钱，只要顾客缴纳2989块钱押金，就可以免费获得年卡了，然后顾客这一年的时间里面，健身打卡次数达到300次之后，这个押金就可以全额退还。

如果大家没去健身房健过身的话，可能就不会很清楚。很多人去健身房办了卡之后，开始还会去两天，可是大多数人都坚持不了多久，就慢慢不愿意去了。

这样的顾客不少，他们最后肯定是没办法在一年时间里面，打卡300次的，那刘老板是不是赚取了他们的押金呢？

而且很多去健身房的顾客，其实都是新手，他们并不懂如何健身，就需要请私教给自己上课。只要来健身房的顾客够多，那么私教课也可能会卖得更多，李老板也能赚更多的钱。

至于我们开头说的那10000块钱奖金，其实想要拿到的话也挺难的。每位顾客在办卡之前，李老板都会让教练给顾客做一个体测，然后帮顾客制定一个健身计划，如果顾客达到了目标，就可以领取10000块钱现金了，如果没有达到，那么就对不起了。当然，你也可以换个角度想，这10000块钱其实就是个“鱼饵”，用来吸引顾客办卡的。

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最后，李老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利410万，赚了个盆满钵满。