今天给大家分享的案例是：浙江大姐开化妆品店，利用“抽奖”活动，一年盈利400万。

案例背景：

前几天有朋友跟我说：现在的顾客进店，问一声价格以后，直接就走了，连给我介绍的机会都不给。

说句不好听的，人家凭什么给你介绍的机会呢？你觉得你报的价格有诱惑力吗？在做生意这一行，永远没有最低价，你觉得你的价格很低了。可是你不知道的是，同行的价格永远比你的还低。

与其给顾客报价，你还不如直接给顾客说：您问过的价格，我直接再减200.你这样说，起码顾客还能停下来跟你聊上几句，给你一次成交她的机会，对不对?

但是这也不是高端销售技巧，高端的销售技巧是什么呢？就是顾客问你：老板这东西多少钱。你直接回他：我们店有活动，买产品送黄金，最高送1吨。

那你说当你这样跟顾客介绍的时候，顾客能不停下来，询问你活动内容吗？你的成交率能不高吗？

当然以对话的形式，可能我说的清楚，你也不一定听的懂，那么接下来，我以案例形式，给大家讲浙江大姐开的化妆品店，凭借抽奖活动，一年盈利400万的案例，希望你们从中，能学到对对自己有用的模式，并赚到比这个盈利还多的盈利。

活动介绍：

所有顾客在购买产品的时候，一定有一个趋向性，这个趋向可能是钱，也可能是情。但不管是哪一种，你记住顾客买产品趋向的不是产品本身，而是额外价值。

1：老客户带新客户消费，新客户享受八折优惠。老客户享一次抽取价值1000元奖品的福利，百分之百中奖几率。

2：三人同行打七折，五人同行打五折。总消费满1000元，所有人抽取价值1000元奖品福利，百分之百中奖几率。

这场活动一共进行了一个月时间，直接锁定精准会员1000多人，为后期年盈利400万，打下了坚实的基础。而这场活动之所以能成功进行，其中的三个点是关键的逻辑。

盈利分析：

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实体店盈利主要是靠流量，但流量仅靠自然，肯定是没得玩，所以最简单地获取流量逻辑，就是老带新，也是很多店铺一直在做的基础裂变模式。

但这种模式有一个弊端，就是老客户老是不愿意主动做裂变，觉得会坑朋友，为了那点渣渣钱出卖朋友，老觉得过意不去。所以要解决这个问题，得从两个人身上，同时让他们获得额外的收益才可以。

1：我们以第二个活动为例来说明，这家店铺的活动，虽然确实挺优惠的，但是唯一的要求就是顾客数量，那么这个时候 ，作为顾客，既想买产品又想拿优惠，是不是就必须得裂变顾客。

而裂变顾客的借口就是，双向优惠 ，老顾客能得到实惠，新顾客同样也能得到实惠，而且拿到这个实惠，还得大家一切合作完成，所以也就打消了，彼此愧疚的心里。

而活动本身，五人消费打五折，看似利润空间被压缩，可实际上这是增加了销量的同时，利润空间一点没变，甚至还提高了的策略。

比如：一瓶化妆水售价100元，一个人来购买不讲价就100元，然后利润是80块钱。现在五个人来购买，虽然售价变成了50块钱，但是总收款变成了250元，利润变成了150元。

这样降价的好处就是，营业额增长了250%，利润增长50%，那你说这笔买卖划不划算。

2：五人合作消费满1000元，分摊到每个人身上也就200元，这是在刻意降低大家参与活动的门槛，也是在刻意让顾客去做裂变的一个策略。

当五个人被迫参与活动中来的时候，虽然每人能拥有一个抽奖资格，而且百分之百中奖。

但是这里的百分之百中奖，肯定不是直接中1000元现金。按照利润占比计算，如果1000元里面有300元利润，那么4组成员，中得1000元现金，老板还能赚200块钱。换算成中奖几率，也就是4个人里面中一个，这么高的中奖几率，你说顾客能不积极参与？

很多人也许会说，这个中奖几率是大的，分摊下来20个人才中一个，其实中奖几率也不高呀。但是你不要忘记，这4组成员是一起到店的，也就是说他们彼此进店之前，就已经是一个整体。

所以只要他们组出一个中奖者，那么这个获奖荣誉感，就会被分摊到每个人身上，如果实现勾兑好，但凡中奖奖金平分的话，那结果是不是又不一样了。

同时也确实为抚慰每个顾客的心情，虽然中的1000元的大奖是以组为单位，但是实际上，每个人抽奖，所得奖品确实是100%。

只不过除了充1000元的顾客以外，其他顾客所获得的全部都是抵扣券而已。就是那种抵扣100、200、300等等。

你看这样是不是人人都成了中奖者，而化妆品又是必需品，你说他有了抵扣券，以后有化妆品需求，能不来这家店消费吗？一个女人一年在化妆品的消费上，不破万那就等于没买过。

所以最后，即不缺顾客，又不缺利润，一年轻松盈利400多万。

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