高端酱酒稀缺+品质战略放大，郎酒新一轮的高价值、强回归开启！5月24日，酒说（微信号：酒说）从市场层面获悉，郎酒销售公司最新下发了关于青花郎出厂价调整的通知。核心内容为：

经公司研究决定，从2019年6月1日起，青花郎出厂价在原有价格基础上单瓶上调。具体涉及产品包括，53°青花郎、44.8°青花郎、39°青花郎，三款产品（500ml*6规格）的单瓶出厂价格均上调79元；53°青花郎（规格为3300ml*1）的单瓶出厂价上调880元。

那么，此番青花郎价格调整，对于郎酒意味着什么？透过青花郎一系列的市场举措背后，又折射出汪俊林怎样的战略布局？对于中国高端白酒又会带来哪些变化？

1“青花郎出厂价上调79元/瓶”

郎酒此次对青花郎出厂价的上调，可谓“意料之中”、市场也早有预期。尤其是在5月7日，青花郎发出“停止发货”的通知，更被市场视为“提价在即”的强烈信号。如今，郎酒方面以正式文件的形式，官方明确了最新的价格体系。青花郎常规产品的出厂价上调79元/瓶的背后，根本上代表了郎酒价格向品牌价值回归的强力驱动。

当前，势头强劲的茅台市场成交价在2000元/瓶以上，而且很多地方都供不应求。作为中国两大酱香白酒之一的青花郎，消费者到手价不到1000元/瓶，客观上使得中间产生了巨大的上升空间。一直以来，青花郎的价值被低估，现在要逐渐回归也是必然的。

从行业发展来看，高品质，稀缺性、价值回归是支撑青花郎价格上行的关键要素。汪俊林给出战略预判，未来全行业优质酱香酒的产能不会超过20万吨，赤水河流域的茅台和郎酒更是产能近乎有限、品质尤为稀缺。因此，郎酒确实到了“厚积薄发”的时候，青花郎顺势而起。

从市场表现来看，青花郎当前的社会库存较小，再加上郎酒的主动停货、对147家违规经销商的暂停接单，无论是市场上的消费者还是渠道终端对青花郎的消费需求都将被进一步激发出来。

在交流中，有郎酒的四川经销商表示，照此来看，青花郎的渠道供价、终端成交价的上涨时间可能近期就会发生，甚至“随时都可能涨”。文件一出、全国一致行动，青花郎出厂价上调进一步传导到渠道终端、消费层面，终端成交价也势必迎来更大的上涨幅度。

对此，有业内人士表示，作为高端优质酱酒的“价值洼地”，青花郎具有较大的溢价空间。按照郎酒的“狼性战力”和汪俊林“雷厉风行”的风格，动了真格的青花郎，这次一定能干成。站稳千元以上价位，不只是品牌发展的需要，更是郎酒价值再突破的战略信号。

2“涨势”凌厉背后，汪俊林的底气何在？

事实上，价格是对价值的最好反应。在青花郎价格上行的背后，有着颇为朴素而核心的底层逻辑：郎酒以品质为核心、巩固千元价格占位，逐渐实现向高端价值的强回归，这也是郎酒“品质战略”的根本选择和价值诉求。这恰恰是郎酒涨势凌厉的十足底气。

首先，纵观整个行业，郎酒是极为特殊的品牌存在。正如郎酒集团董事长汪俊林所说，时间是郎酒的品质根本，高端稀缺无疑代表了郎酒品质的“独一无二”。追求极致品质，郎酒坚持存新酒、卖老酒，用时间来确保酒的品质、用心酿好酒，让产品质量说话，做好口碑传播，让品牌美誉度广泛传播。

其次，历史偏爱茅台，大自然厚爱郎酒。对于郎酒而言，拥有“生在赤水河，长在天宝峰，养在陶坛库，藏在天宝洞”的独特优势，再加上坚实的优质产能保障、严格的品质管理体系以及匠心传承的人才队伍，实现了对以青花郎为代表的高品质酱酒实力赋能。

如今，汪俊林还以大魄力、大手笔投入郎酒庄园的全面建设，包括千忆回香谷、十里香广场、金樽堡、天宝洞休闲度假酒店以及洞仙别院。郎酒规划未来5年计划投资100亿元，全力建设庄园和产能，力争在2020年基本形成接待能力。如此多大手笔的投入，客观上也需要品牌价值和市场价格的贡献。

还有，郎酒拥有强大的酱香产品矩阵和高品质优势。青花郎的主体基酒从2019年开始都在7年以上，再加上时间更长久的优势、老熟的调味酒，品质绝对保证的青花郎，绝对“好酒值千元”；

在青花郎之上，还有奢香藏品系列、仁和洞藏酒的高端私人订制。青花郎价格的走高，向上将进一步撑起郎酒超高端酱酒所代表的价值感和高品质生活；

同时，向下对红花郎15、红花郎10、红花郎·红钻以及郎酒·改革开放40周年纪念酒等产品，形成价格拉升、维护渠道商家的利润水平，同时以有能力推出进行品质升级与创新，来满足广大的消费者对美好生活的需要。

此外，随着高端优质酱酒的日益稀缺，拥有悠久历史和传承千年酿造工艺的郎酒更具收藏、投资价值。2019年广州拍卖会上，一瓶1978年的郎酒拍出36万；4月30日2011年的青花郎瓶贮年份酒上线中国酒交中心，一上线即告售罄涨停；2018年上线的2012年瓶贮年份酒，目前已涨至1600元/瓶。

3控量、调价、优商，高端价值的强回归

值得一提的是，青花郎的一套全系列组合拳背后，核心在于实现高端价值的强势回归。

从5月6日青花郎事业部人事调整、郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理陈建伟兼任总经理，到青花郎宣布“要在3年内分6次、将未来的目标零售价提至1500元/瓶，实现量价齐升”。再到青花郎事业部暂停受理147家经销商青花郎订单、新一轮的“扶商”计划……

此次青花郎调整出厂价，优化并提升渠道中间各层级的利润水平，让经销商、烟酒店终端等利润空间，真正地实现郎酒的高价值驱动。青花郎湖南经销商表示，青花郎作为高端酱酒的代表，必须要站稳千元价位，通过这一轮的调价和治市，真正地保证商家和终端的利润，也让大家对郎酒更有信心。

同时，对于渠道商家资源进一步优化，也是郎酒实现高价值回归的必选项。在交流中，有商家透露，这次厂里动真格了。对于有少部分“不守规矩”的商家，严厉打击其低价、串货行为，坚决维护青花郎的价格体系和市场秩序。

确实，价格调整的背后，这既是市场的外部助力，也是企业战略发展的内部需要，是青花郎品牌自信、市场自信及品质自信的实力表现。更关键的是，让渠道商家“有更合适的利润空间”、让消费者觉得“好酒值好价”，这不只是郎酒一家酒企品牌发展的需要，更是整个名优白酒阵营、中国白酒行业都需要努力的方向。

郎酒的持续壮大和战略长跑，未来值得期待！

(来源：酒说）