单价2.2元的养乐多，日销750万瓶，全球33个国家和地区8万多妈妈游荡街头帮它卖货。成立86年来“不思进取”还能销量持续稳固增长，它是怎么火的？

1、产品够硬

养乐多品牌打造了一个功能：疾病预防性！你喝养乐多你就能让你的肠道获得更长的寿命，你的肠胃不舒服，你也能喝养乐多，它会帮助你调理肠胃功能！又好喝又健康，没有人会拒绝它！

2、任何人都能买得起的价格

养乐多定价那么便宜，不是随便定的，而是符合它的定价策略。它希望能够通过在当地建厂来迅速向目标客户提供优质的产品，这种策略是源于代田博士强调的“诚意”哲学和“人与人之间的和谐”。通过这种策略去打动本地消费者。

3、“养乐多妈妈”模式

养乐多在品牌做大后，就走向了海外，重点耕耘日本市场。由于日本社区有大量的家庭主妇，所以养乐多为此专门打造出最后一千米解决方案：“养乐多妈妈”模式。有专业的人员负责每个社区的定时送货上门、介绍产品功能、进行消费者教育并维持消费者关系。

4、把单一产品做到极致

说实在的，你仔细关注养乐多，你就会发现养乐多坚持在海外主推同一种产品：即100 毫升装的经典养乐多饮料。过了整整86年，一提到养乐多，你脑海中就会想起100 毫升装的经典产品！而对于养乐多的定位一直都是有益于肠胃健康的益生菌饮料，至于外观设计也是怎么让人记住怎么来！养乐多成功地把单一产品做到极致，这就是它的成功之道。

其实总结一下，养乐多就是在产品端开创了独一无二的产品，并且将产品做到极致；在渠道端，走海外零售渠道和“养乐多妈妈”渠道，防止了中间商赚差价，带动集团整体收入增长；在商业模式上使用了“养乐多妈妈”模式，相当于外卖和直销的结合，负责送货上门、介绍产品功能、完成消费者教育，以及维护客情关系。

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