私信回复:“拼多多”,领取“2019运营干货”
最近在和一个开网店的新手朋友向我抱怨刚开的拼多多店铺血亏,各种新品不断上架但是上架之后没有流量和销量,在各种平台引流都没有效果,现在连搜索量都少了,只能对着店铺发愁。彼缘登录了他的后台发现了他在新品上架是踩到了好多雷,经过调整,他的店铺终于走上了正轨。今天彼缘就和大家聊一聊新品上架容易踩的雷。
一:盲目引流。
很多的新手朋友都会认为,只要商品有足够高的曝光度,就可以提高销量。这种说法不能说是完全错误,但是很容易让人陷入盲目引流的误区。
很多人会在被各种社交群、社区和网站进行店铺宣传,但是并没有产生很好的效果。其原因在于,社交平台过于频繁的广告会让人产生厌烦的情绪,根本不会点进去看。
所以引流不能盲目。引流必须是拼多多平台内部流量。
彼缘也为大家整理了获取自然流量的两个关键点:
1.关键词:商品标题的关键词要选择竞争小,人气高的,并且可以准确的指出商品属性。合适的标题权重会使得排名更加靠前。
2.点击率:点击率和主图有很大的关系,主图做的吸引人,才可以带来更高的点击率。主图的设计一定要突出商品的优势和卖点。制作精良的主图,可以给店铺带来更多的流量。在前期可以聘请专业人士来设计主图。在准备主图是可以多准备几张,可以通过直通车测图的方式,哪张图点击率高就选用哪张。
二:利太薄,想靠多销取胜。
很多新手开店都会以低价格来引流,觉得利润少点是没有什么问题的。但是你要知道你买的低,总会有人价格比你还低,新店是不可能通过价格战赢过老店的。所以,不要盲目压价,一定要保证自己会获得适当的利润。
在制定价格时要综合考虑自己的成本,可以参考别的商家和网站信息,比如JD,tb等,价格可以稍微低一点,但是一定要综合分析。过低的价格很容易导致入不敷出。
错误三:选品随心所欲。
新手在选品的时候容易随心所欲,不考虑市场环境和客户人群,觉得自己喜欢其他人也会喜欢。这样店铺是非常不容易做起来的。
商品上架前要从多方面分析,选择合适的商品。在拼多多上架新品前可以用直通车进行测款。多上架几个款式,选主推销量高的。所以在商品选择上一定要迎合市场。
四:商品标题随便写。
写商品标题一定不可以马虎。很多人想省事,直接把卖的好的同类商品的标题拿来用。这是最错误的做法。
标题影响着商品的搜索权重,影响搜索排名,只有搜索排名靠前了,才可以获得更高的点击率,才能获得更高的转换率。前边也提到了标题的标关键词刚才也说要人气高,竞争小,在写作时要注意以下几点:
1.关键词必须选择与自己商品密切相关的。
2.关键词要符合店铺标签,商品特点和基础信息和消费人群特征。
3.不能重复堆砌,重复堆砌会影响权重。
4.主推关键词在首尾,属性词在中间。
5.词语安排顺序要合理。
五:商品详情页不详细。
详情页直接和销量挂钩。如果详情页做不好,是几乎不会有转化的。
在设计详情页是一定要注意:
1.图片要齐全:要将整体效果图,细节图,实拍图,同类对比图,场景展示图等展示给顾客。
2.突出卖点:要把卖点清晰的展示给顾客,而不是让客人字自己去发现。
3.商品基本介绍要详细:各种细节都要讲到。
4.适当的活动:促销行为和营销手段也不可缺少,合适的活动吸引更多客户。
5.售后信息清晰:包邮,退换等消息要写详细。
六:上架时间看心情。
一些新手从没想过这个问题,上架时间也会影响商品销量。
商品在上架前也要做好数据分析,这里可以借助一些工具。要选择分批上架,不要自己和自己过不去,同时要选择人流量的的时间段。
店铺经营过程中难免会遇到各种问题,悉心经营才是王道。
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