天朝上品：茅台集团大单品，卖的是世界之醉

6月26日，贵州茅台酒厂集团技术开发公司（以下简称茅台技开公司）2019年半年营销大会在茅台大酒店举行。茅台集团党委书记、董事长李保芳提出： “把天朝上品做好，做成真正的大单品，还有许多艰苦的工作要做。一方面，产品质量要过硬，让消费者长期的喝、放心去喝；另一方面，销售模式要有可持续性，既要管好生产，也要管好销售。”

茅台集团党委书记、董事长李保芳上台发言

做大单品是奋斗的目标

面对李保芳书记对天朝上品“做成真正的大单品”的要求，天朝上品酒业（贵州）有限公司总裁黄永毅说到：

天朝上品是中国首创53度柔和酱香型白酒的创始品牌，是世界酒业联盟向全球推荐的中国白酒品牌，是贵州茅台集团重点打造的大单品之一。天朝上品系列产品由茅台技开公司生产，是其核心战略品牌。

所谓“大单品”就是一个企业的主力产品，一个品牌的拳头产品，甚至可以说是行业中的“王牌”或者“王炸”，企业依赖它去占领市场，赢得消费者的青睐。那么，什么样的产品才可以称之为“大单品”呢？我觉得当团队、产品、渠道、消费者所有的能量都聚合融汇到了一起，足以引发市场能量实现“井喷”，成为炙手可热、一瓶难求的“爆品”。做“大单品”是一件很有价值、很有意思的事，也是一件充满挑战、充满艰辛的事。一个成功的“大单品”必定能够助推企业的快速成长,赋予企业旺盛的生机和活力，打造“大单品”可以说是每一个企业的梦想。

回顾天朝上品这十年的发展历程，天朝上品酒业（贵州）有限公司总裁黄永毅感慨到：

天朝上品历时十年磨一剑，在茅台集团和茅台技开公司正确领导下，大力实施“品类+品质+品牌”战略。2008年我们团队对22个省、市、自治区以及东南亚市场进行调研，在了解到5万多名消费者的真实想法之后，向茅台技开公司提出了研发柔和酱香型白酒的建议，茅台技开公司经过集体攻关，2010年正式推出中国首创53度柔和酱香型白酒生产标准，这是40年来酱香型白酒中的新品类、新标准，居于国际领先水平。2011年柔和酱香创始品牌天朝上品问巿，我们一直在做品牌、建商誉，这些年来取得了品牌荣誉和产品销量双丰收，相继斩获了200余项行业荣誉和4项国际金奖。2016年正式启动“天朝上品·贵人战略”，品牌所到之处广受消费者喜爱。今年5月23日，天朝上品国际登山队分别从南坡和北坡登顶世界最高峰，成为有史以来首个成功登顶珠穆朗玛峰的中国白酒品牌。天朝上品登山精神是“勇于攀登高峰，敢于挑战极限，善于战胜困难，甘于自我奉献”，必将极大地激励全体天朝上品人奋发向上、砥砺前行！

品质是品牌的护城河

天朝上品始终以品质追求为根本，致力于酿造出醉人美酒。

天朝上品酒业（贵州）有限公司总裁黄永毅：天朝上品企业文化的生存之本是“以质量求生存，以信誉赢发展”，品质永远是天朝上品的立命之本。质量意味着让消费者喝得放心，让经销商卖得放心。天朝上品每一瓶酒从生产到出厂，都按照国内最高规格、最严苛标准进行检验审核，是经过茅台技开公司质量管理部门自检、茅台集团质检部门检测、贵州省质检院仁怀分院检测、贵州省质检院检测多重把关的产品。除了常规指标的检测，包括酒瓶、瓶盖、包装材料理化指标的检测也有涉及，同时还设立了物理检测实验室、印刷厂、包材厂，在茅台集团的统筹规划下自主进行生产和质量检测。

此外，茅台技开公司在维权打假方面也采取了很多举措，是全国第一家引入中国产品质量追溯平台的白酒企业，出厂的产品做到了“一瓶一码、一物一证、一证一密、随机生成、互相绑定、不可复制”，真实、准确、科学、系统的记录生产、仓储、物流、销售、消费全程信息，实现产品可溯，去向可追，质量可查，责任可究。当产品可以追溯到每一个环节的时候，产品的质量就得到了最充分的保障。对消费者来说，可以很方便地辨别出假冒伪劣产品，对企业自身来说，则可以用较低的成本起到维护知识产权的作用。“酿良心酒、卖放心酒、喝舒心酒”是天朝上品人恪守的信条。

不仅让消费者“放心去喝”还让消费者“长期的喝”，就此，天朝上品酒业（贵州）有限公司总裁黄永毅提出了三点：

首先要有适宜的口感，消费者可以接受它、欢迎它，并且喜欢喝、习惯喝。天朝上品在传统酱酒酿造工艺的基础上大胆创新，使其既具有传统酱酒的典型特征，又在酒体风格上有别于传统酱酒。天朝上品的香气优雅度、口味细腻度、香与味和谐度别具一格，天然生成的酱香、柔和好喝的口感，顺应了消费者饮用口感的变化和时尚的需求。其次要有健康的品质，适量、理性饮用有益于身心健康，消费者愿意喝、乐意喝。天朝上品用纯粮酿造，固态发酵，酒中酒勾调，不添加任何添加剂以及非白酒发酵的呈色、呈香、呈味物质。天朝上品酒里的油酸乙酯、亚油酸乙酯、棕榈酸乙酯高出普通酱酒两倍有余，富含多种有益于人体健康的活性微量成分，如能清除人体内多余自由基的SOD，对肝脏的星状细胞起到抑制作用、不易形成肝硬化的金属硫蛋白等，是名副其实的纯粮酒、健康酒。第三是高性价比，物美价廉，货真价实，购买方便快捷，消费者买得起、喝得起。天朝上品做“名酒”，更做“民酒”，走亲民路线，定惠民价格，让消费者花不多的钱喝到最好的酒，这是天朝上品“打造大众卓越消费品牌”的具体化。遍布全国的天朝上品T&S专卖店和物流网络，方便快捷的天猫、京东网上商城，让消费者足不出户就能买到天朝上品。

发展一定要有可持续性

天朝上品在营销方面自有一套。天朝上品酒业（贵州）有限公司总裁黄永毅：天朝上品引入世界500强企业的现代营销理念，创建了遍布全国的营销网络，建立了扁平化销售渠道，通过智能化管理、体验式服务、大众化品鉴等方式，走出了白酒行业创新营销的一条新路。

天朝上品的营销模式独特之处，就是勇于融合、敢于跨界，走出了一条更适合自身发展、更适应市场发展需求的新路。正是凭借天朝上品的强大感召力和吸引力，在行业之外吸收大量的优秀企业家加入天朝上品大家庭，共享资源，共塑品牌，共建市场，共谋发展。我认为，天朝上品还是一名小学生、一棵小树，我们永远在学习、在成长，同时也在不断地完善和创新，让自己更好地适应市场、服务消费者，这也是李保芳书记要求的“销售模式要有可持续性”的具体实践。

今年4月11日至30日天朝上品酒业相继在贵阳、西安、北京、郑州、济南、东莞、广州和上海分别召开了六大“战区”九场经销商会议，目的就是统一意志、思想、政策、步调、行动，实现全国一盘棋，万众一心齐步走。这些年来，天朝上品人不忘初心、牢记使命，艰苦奋斗、顽强拼搏，完成了一个企业、一个品牌最艰难的三步：第一步是创新创标准，柔和酱香口感好、品质高，引领世界；第二步是国际国内顶级荣誉加持，四项国际金奖史无前例；第三步是市场占有率直线上扬，“酒江湖”地位在大众消费酒中遥遥领先。最后一步就是携手全国经销商朋友，统一思想、统一步调，向成功的顶峰发起冲击，将“给世界一瓶好酒”进行到底！我们要求团队和合作伙伴一定要坚定信心、坚持信念、坚守底线，按照茅台集团的既定战略和茅台技开公司的总体部署，万众一心，步调一致，勇往直前，一道实现“打造大众卓越品牌、缔造世界级中国品牌”的伟大目标。

登顶是为了给世界一瓶好酒

在天朝上品国际登山队成功登顶珠峰获赞的背后，我们看到了这个企业在品牌建设的独特之处。

天朝上品酒业（贵州）有限公司总裁黄永毅：天朝上品人的工作标准是“力求完美，追求卓越”，找准了“大众消费卓越品牌”市场定位，在品牌建设上做文章、下功夫，有创新、有建树。数年来，天朝上品不遗余力地进行品牌的打造、培育、推广，通过各种方式提升品牌的影响力、知名度、美誉度。我们很自信，包括对品牌的自信、对产品的自信、对文化的自信，自信我们在各种酒类大赛中一定能力拔头筹，自信我们过硬的产品品质一定经得起市场的检验，自信我们的亲民路线一定能得到社会的欢迎。无论天朝上品“陆海空天战略”还是“贵人战略”，无论年初冠名三场春晚还是“共护醉美黔酒”公益行动、天朝上品品牌成功登顶珠穆朗玛峰，天朝上品始终坚持原创，与时俱进，力争高质、高速、高效发展，真正把品牌做大、做强、做优。

就深入人心的品牌文化和企业文化，天朝上品酒业（贵州）有限公司总裁黄永毅向我们介绍了打造秘诀。

天朝上品的诞生源于一个承诺，就是为了把贵州最具竞争力的产品推广到全世界，当时决定以白酒为主打产品，为贵州经济崛起和酒业腾飞奉献一份绵薄之力。这个世界不缺酒，但是世界缺好酒。

“给世界一瓶好酒”由此成为我们做酒的初衷。2016年天朝上品获得了百余项荣誉，销量也有了明显起色，在标准世界引领、荣誉国际登顶、销量达到万吨这三个背景下，我们推出了广告语“天朝上品 给世界一瓶好酒”，以此鞭策自己为中国品牌走向世界而努力。2018年8月天朝上品千商峰会上，李保芳书记要求天朝上品要把“天朝上品 给世界一瓶好酒”作为企业不变的承诺，更加明确了天朝上品的品牌定位、坚定了天朝上品人的初心。

多年来，天朝上品在品牌宣传推广上推陈出新，通过多家媒体，多种平台的品牌宣传推广，“天朝上品 给世界一瓶好酒”的理念深入人心，天朝上品的广告语获得了媒体的支持、市场的认可、消费者的认同，它既是天朝上品发展的精神旗帜，也是天朝上品的美好愿景。

天朝上品人一群人一辈子只做一件事，就是卖好天朝上品，卖出世界之醉。诚邀专一、专注、专心、专业的伙伴，我们互信、互商、共建、共享，让柔和酱香在全球飘香，让世界为天朝上品陶醉！