渔具店是个门槛偏低的生意，无论会不会钓鱼，都可以做这个行业。早期渔具厂家采用严格的区域保护措施，渔具不能网上销售，利润都留给了终端渔具店，自然就存在相当大的利润，所以钓而从商很快就催生了大量的渔具店。

截止到2018年，全国在工商登记经营的渔具店已经超过20万家，但和消费群体相比，已经处于饱和状态，和股市里的一句名言一样，当买菜大妈们都进入股市捞金时，这个市场就危险了。

最致命的一击

并非是很多钓友们想象中的那样，杀死渔具店的并不是价格，而是流量。渔具店辐射范围终究只有3、4公里以内，当这个区间的潜在消费者剧烈减少时，那渔具店迅速就会崩盘。从高峰的2018年，仅仅2年时间，到2020年，每年有约4%的渔具店被迫停业。

为什么说是流量会杀死实体店？众所周知，互联网的便利性催生了淘宝、京东、拼多多等电商平台，原来坐在家中就可以挑选各种渔具，在买买买的心态下，大量从实体店中抢走了用户。但这只是让渔具店变得难过，并非不能经营下去。

真正从实体店嘴里抢吃的是，1、抖音、快手等短视频平台，通过前期做段子积累粉丝，通过直播吆喝把粉丝流量变现，更有简单粗暴直接开直播卖货，就是买买买。

2、厂家的压力也非常大，甚至以前做出口的钓具公司，因为疫情等原因，堆积的产品无法产生效应，干脆厂家就开始直播卖货了，以前的实体店代理商怎么办？去它的吧，自己先赚钱再说。

上面两点对实体店的影响是巨大的，有数据分析可以得出，目前用户能接受的实体店数量为10万家，那么目前的20万多家实体店，在未来的几年内，有50%的实体店可能无法坚持，遭到淘汰。

实体店是死路一条吗？

并非没有希望，2020年抖音官方发布了一条信息，在休闲运动中，用户最喜爱的项目是：钓鱼。这说明并不是渔具行业在走下坡路，反而是一个很好的朝阳产业，在国家领导层面上来说，未来中国会加大体育休闲领域的投入，这个市场从上到下都是非常看好的。

因此并不是钓鱼没落了，而是我们的产品、服务、意识没有跟上消费者的需求。

未来实体店不会彻底消失，存活下来的实体店一定是具有丰富经验的钓鱼人，能充分借助互联网的优势，把线上和线下合理的结合，这样的渔具店一定比纯粹的电商更具有优势，更具有杀伤力。

实体店要解决产品的视觉化、去哪里钓鱼、怎么才能钓好鱼这三点，这是我自己对实体店的认识。

从今年我放弃了大量廉价低端的渔具，把渔具店改装成了一个看着舒服，更适合交流的店铺，甚至很多人从外面看，都不像一个渔具店，目的是让钓鱼人在我的店里会觉得很舒服，可以直接了当的看到渔具，亲手测试。

设置小黑板，将近期哪里出鱼的位置标注出来，方便大家跟紧最新的鱼情，解决去哪里钓鱼的问题。

和钓友沟通，交流钓技，探讨饵料搭配，如何调漂抓口等等，解决了怎么才能钓好鱼的问题。通过这三点，可以牢牢吸引住线下用户，在线上分享钓鱼经验，和粉丝互动，二者紧紧结合在一起，只做精品，这是我觉得实体店能活下去的唯一出路。

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