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作者|杨小米 编辑|欣欣

前段时间，弟弟小凯和弟媳小萌来上海玩，顺便拍了婚纱照，拍婚纱照的机构，是我帮他们找的，某明星代言的。

最主要的是，我的健身教练和另一个会员，都是在这家拍的，成片效果不错，照片很有质感，修图不过分，能找到你的美。

但他们和我说，包含60张照片，多选一张，加钱100元，他俩选的照片多，都花了2万多。

我们做好了这个心理准备，到时候，少选一些，价格可控，但是没想到隐形消费不止这些，甚至让人感到有点不愉快。

他们的服务很流程化，我按照这个，说一下整个过程。

01销售顾问：推荐套餐

我让健身教练介绍的销售顾问，先拉了一个群，发了一些样片，给了3个套餐，有很贵的，韩国的团队。

我们选的中方团队，便宜不少，选择了一个11980元的套餐，5套衣服，4套内景，一套外景。包含底片240张，精修60张，还有相册和相框，因为朋友介绍，又优惠了2000元，成交价9980元，多送了5张精修照片。

其他费用，外景的打车费用，午餐等，这些费用不包含，需要自理，也问了用什么化妆品，他们都有详细的做好的图片，如果是晚上夜景，会有1000元加班费。

我们问得很详细，怕到时候，说不清楚。

付款后，他们发了注意及准备事项，要求很详细，可以提前做准备，我觉得还挺值得学习的。

▲工作人员的部分提醒

02礼服部：推荐你选择花钱的礼服

然后，销售顾问的工作结束，礼服部开始预约试衣服时间，同样有一个工作人员对接，也是在群里，时间和地点确认好。

等到正式去试衣服，原来你想穿喜欢的婚纱拍照，还要加钱。

他们先带你逛需要花钱的婚纱，有一些定制的婚纱，穿一次，加钱上万，我们不说这些很贵的，说一些普通的婚纱，很多也加价2000-4000不等。

弟媳小萌一直强调，自己穿免费的衣服就行，对方就有点急了，态度没有那么好了。

这算是整个体验中，最不好的一个环节了。

在小萌的坚持下，先选了4件免费的，最后一件，她特别喜欢的婚纱，需要加4000块钱，小萌谈到只加2000元。

很多没有坚持住的小姐姐，只在选衣服这一环节，就多加了七八千，5套衣服，恨不得4套都用付费的。

的确付费的更漂亮，但是成片有那么大的差距吗，真不见得。

03拍摄团队：完成拍摄，让你写好评

选完衣服，又换人了，确定拍摄和化妆的，又发了相关注意事项，化妆师也提前在群里打招呼，并且推荐了一些妆。

拍摄那一天，拍摄团队都很敬业，弟媳小萌的感觉，就是累，真是体力活。

拍摄完当天晚上，摄影师会粗略修几张照片，大都很好看，会委婉地提醒一下，能不能在大众点评写一个好评？

拍摄团队很专业，加上照片好看，基本上客户都会写的。

我查看了他们的大众点评，5星店，差评不少，好评也很多，有营销的成分，但很多都是真实的，毕竟摄影师辛苦一天了，照片效果不错，对于其他细枝末节，可以忽略不计。

04选片部：让你多花钱选照片

拍摄完的第二天，就预约选片了，预留了2个半小时，会劝说你多选照片。

最终弟媳小萌选了126张照片，相当于加了61张，每张都喜欢，舍不得删，通过砍价，收了5000块钱，又送了2本相册，以及500多张底片全送。

我听到的时候笑了，这个描述感觉自己赚到了。

最终，他们这套婚纱照，多花了7000块钱，1.7万左右，属于相当克制的。

在选片的时候，健身教练不想选太多，但是对方为了冲业绩，拖延了很长时间，选了3个多小时，最后，不得不妥协，加选了不少。

05设计部：精修和制作环节

选片后的45天，基本上就可以拿到相册了，这又是设计部的事情了，寄照片的快递费用自理。

整个过程，我一直在群里，我真心觉得他们的服务流程是很完整的，并且无缝衔接，是非常值得学习的。

但让人不舒服的地方，就是隐形消费，多加一些照片，这个我们心里有预期，但是，大部分想穿的婚纱，需要加这么多钱，还是超出了预期。

我倒没有觉得哪一个工作人员不好，我想肯定是内部机制的问题，业绩压力大。

不过，告知后，不选择多消费，态度不好，这个就很不可取了。

我和刘先生结婚时没有拍婚纱照，后来去法国旅行时，补拍的，花了1万块钱左右，3套衣服，3个外景，全程保姆车，服务很好，也没有什么隐形消费。

不过，服务流程化和修片、选片的速度，不能和国内这边比，拍完3个月后，还没有拿到照片，摄影师给你拍，也给你修。

这次，我看到弟弟和弟媳拍婚纱照，算是跟着体验了一下。

前段时间，同事天一去逛婚博会，加上同事君君堂妹一直做婚礼司仪团队的兼职，我对结婚的各项花钱的地方了解了很多。

仪式感很重要，为了结婚这事，花点钱也是应该的，但到底要花多少呢？

一个朋友，买完房子后，手里没有多少钱了，好不容易攒了十多万，从他决定结婚那一刻，就开始不停花钱了。

现在婚礼还没有举行，他告诉我，存款就剩2万了。

我真实呈现了弟媳拍婚纱照这个过程，选衣服时，小姐姐稍微耐心一些，我想弟媳小萌估计也开心选加钱的衣服了，不知不觉又多花钱了。

在婚博会上，有一家西服店，天一印象深刻，门口有一个T台，站了很多模特，都是帅哥，她差一点就一冲动，买一套西装了。

最后，被男朋友拉住才没有消费。

那么，我们应该如何在这么强大的销售团队面前，保持理性呢？

结合我和朋友的建议，我给大家分享3招。

第一招：话术脱敏

他们就是利用了大多数人“结婚就结一次”的心理，这是一辈子的高光时刻，这些钱花了就花了，不然太可惜了。

其实，一点都不可惜。

你自己要从思想上改变这一点，此生只有这一次，可是我们有一辈子呀。

这婚礼只有一次，可你的日子长着呢。真不行，你和男朋友可以练习10遍这样的话术，就无感了。

再说，你不仅结婚的时候可以拍婚纱照，你每年都可以拍婚纱照，我有一个朋友，旅行时，都带着自己买的婚纱，每去一个地方都拍婚纱照，比婚纱摄影机构拍得特别多了。

我们可以问问结婚的人，你的婚纱照，现在在哪里呢？你每年还拿出来看吗？

第二招：设置一个预算和时间红线

我们从心态上先接受，就是为仪式感花钱没有问题，但制定一个预算表，首饰多少钱，拍婚纱照多少钱，司仪等等，只要不超过这个红线，多花点钱也没有问题。

就像弟弟和弟媳的婚纱照预算是2万块钱，最终1.7万搞定了，就是很开心的事，也不用纠结选了那么多喜欢的照片。

如果超过了预算，会对未来生活造成负担，就不要考虑了。

此外，很多销售会采取疲劳战术，我们可以设置一个时间，跟这个销售说好，20分钟后，我要赶飞机或和朋友约了吃饭，要给她一个一定要离开的理由。

在购物时，我不是一个理性的人，我会告诉对方，只有多长时间，试衣服，买了自己喜欢的，但不会冲动买更多。

第三招：找一个人拉住你

你身边肯定有关键时刻劝你理性的人。

去年十一，我在日本玩，刘先生因为上班提前回来了，他担心我会冲动消费，又买很多东西。

他送天一很多手办，上飞机之前给天一发了一条信息：“劝着你米姐点。”

天一秒懂，我看中了一双Gucci的鞋，没有我的号了，可以调货。

天一说：“这双鞋，也就那样，我觉得没什么好的，还那么麻烦，调货，耽误我们玩。”

我就不买了，我看了一个包，天一说：“这个包，连电脑都不能装，米姐，我们工作特殊，包首先得能装电脑，还是别买了。”

后来，我又看上了一个包，很好看，性价比也合适，天一说：“我觉得这个特别配你......”

最后，我就买了一个包，自己很开心，也没有冲动消费太多。

在上海逛街，我会叫上律师小姐姐七七，遇到我特别喜欢的衣服，选了4-5件，她都会劝说我，选1-2件，每次都能买到喜欢的衣服，还不冲动。

在一些大额消费上，找一个能劝住你的人跟着，你才不会后悔。

还有，让子弹飞一会，哪怕很想要，回去考虑一天，可能就不想要了。

不过，这次弟弟和弟媳拍婚纱照，关于理性消费，我的确有一些思考，但同时也不得不佩服，人家的流程和服务。

我们做工作，也尽可能达到这样的水平，效率太高了。