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新鲜鹿茸多少钱一斤(农村大叔逆向思维)

发布者:王同远
导读华兴耀大胆养殖“冷门”品种马鹿,又在市场行情不看好同行纷纷关闭的情况下,大量投资收购淘汰马鹿,扩充养殖,他只是凭着一腔热血还是看到了新的商机,最后,又是如何扭转不利局面,带领养殖户实现年创收500万的

华兴耀大胆养殖“冷门”品种马鹿,又在市场行情不看好同行纷纷关闭的情况下,大量投资收购淘汰马鹿,扩充养殖,他只是凭着一腔热血还是看到了新的商机,最后,又是如何扭转不利局面,带领养殖户实现年创收500万的梦想。

农村大叔逆向思维,把握商机养殖淘汰马鹿卖鹿茸,年入500万

这里是农人记影,本期就和影叔一起了解下《江苏大叔养殖马鹿》的创业故事吧。

下岗大叔开辟新路子 养殖特种大马鹿

华兴耀来自江苏,中专毕业,学的是畜牧兽医专业,毕业后在新疆昌吉市的一家大型养牛场从事兽医工作。1996年企业改制下岗后,华兴耀又在农贸市场做小商品生意,10多年积攒了80多万元钱,手里有了点积蓄,华兴耀不甘心这样小打小闹,他还是想搞自己专业内的东西,自己对家畜养殖很感兴趣。

有了这个想法之后,他花了两个月的时间,走访了当地的牛、羊、鸡等家畜家禽市场,得出来一个结论。家畜、家禽的周期性很短,比如养鸡,最多1年或者1年半一个高潮,接着就是一个下坡。而且养殖家禽比较多,风险大竞争激烈,华兴耀想搞一种大型的,周期长一点,竞争小的特种养殖。

2000年5月的一次偶然的机会,他听别人说养马鹿很赚钱,竞争也小,他立刻就来了兴趣,去当地的马鹿养殖场调查,结果发现,这几家养殖场都存在着养殖方法不科学,经营思路落后等问题,并且都没有达到华兴耀预想的规模,最大的七八十头,少的就是三五十头。在养殖专家华兴耀的眼里,这些养殖户太不会养了,这些马鹿都缺少活力,并且病恹恹的。看到这种情况,华兴耀立刻有了信心,自己要是来养马鹿,绝对不是这个样子,就凭借着自己在,大型养牛场工作的经验,还有在商贸城做买卖的经历,我一定能成功。

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当时的马鹿行情也特别诱人,一头马鹿的平均产绒量,大概在10公斤左右,它的繁殖相对比较稳定,1年产一胎;其次马鹿的经济价值比较高,它除了绒可以用,还有肉用马鹿茸是中药材,价格好、不愁销,而且马鹿的鹿胎盘,鹿鞭等都是滋补品,经济价值高而且竞争少,这不正符合华兴耀的心意嘛。于是,2000年6月华兴耀投入60多万元建了马路养殖场,引进了12只优良种马鹿进行繁育养殖。

你觉得华兴耀养马鹿的思路对吗,他会成功吗?评论区告诉我。

养鹿之路接连暴击,韬光养晦赢市场

费尽周折,好不容易等到母马鹿要产崽了,却遭遇难产,毫无经验的华心药该怎么应对?前期的投资还没得到回报,又遭遇马鹿价格下跌,真是一波未平一波又起,华兴耀和他的马鹿该何去何从呢?

2001年8月,华兴耀养殖场5只怀孕的母马鹿快要分娩了,但是在生产的时候,却遭遇了难产,华兴耀决定给怀孕的母马鹿,注射麻药进行接产,但是麻药的代谢过程将近20个小时,漫长的麻醉让这个母鹿忘记了她的整个分娩过程,面对眼前嗷嗷待哺的小马鹿,她不认识这个小崽子,不去舔它也拒绝哺乳,这可把华兴耀急坏了,如果小马鹿不能在两个小时之内吃上初乳,它就会被饿死。这个时候,还是专业知识帮了忙,华兴耀灵机一动,为何不用牛初乳试试呢。就这样,华兴耀把牛初乳装在一个小瓶子里,装上吸管,就像奶瓶一样,给小马鹿喝。就这样,挽救了小马鹿的生命,后来,这个方法就被推而广之了。

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华兴耀用人工喂养的方法,把小马路的成活率提高到了90%以上,是不是有人会提出,这不增加了人工成本了吗。华兴耀说:用一万块钱的人工成本去挽救十万块钱的小马鹿,你说哪个更值。华兴耀还发现,人工喂养大的小马鹿跟人很友好,就像小孩一样,特别粘人,吃饭他跟你到厨房,上厕所它就在厕所门口等你,但是没经过人工喂养的小马鹿就对人很生疏,根本就不让摸它。


就在华兴耀把养殖场搞得风风火火,马鹿就要盈利的时候,行情却一度低迷。2020年10月,整个新疆地区的马鹿行情,从往年每公斤1000元左右相比,跌到现在每公斤仅能卖400元左右,这无疑给了华兴耀当头一棒。

面对低迷的行情,华兴耀是选择放弃还是坚持,向前走,就有可能面临更大的亏损,你觉得怎么办呢?评论区留下你的意见吧。

看到养殖马鹿行情不好,很多养殖户都倒闭了,开始出售马鹿回笼资金,然而华兴耀却逆势而为,筹备资金大量收购马鹿,这让家人和很多同行很不理解,很多人说,明摆着赔本的生意还大量投资,华兴耀的脑子有问题,面对家人的指责和同行的嘲笑,华兴耀压力很大,他也偷偷流泪,但是依然坚持自己的想法。他认为,当初买第一批马鹿是一只8000块钱,现在一只鹿才1500块钱,还没有驴贵吗,现在正好利用这个价格优势,扩大马鹿的养殖规模,还能保证种群优化。

而且,从长远来看,现在随着人们生活水平提升,人们对鹿产品的需求会不断上升,将来的鹿产品加工,销售能形成产业链,这个需求上升肯定是带动产业发展,价格也就随着上升,华兴耀再下一盘大棋。他趁这个机会,把自己的马鹿扩充到了200多头。但是,还没等到行情上升,马鹿绒的价格再次遭遇下跌,这次价格跌到了每公斤300元左右,当时一头马路1年的饲养成本在2000元左右,而每头雄马鹿茸一年平均产量7公斤左右。如果卖会亏,不卖连饲养成本都保不住,该怎么办,华兴耀经过反复考虑做了一个决定,华兴耀投入30万元建了冷库,把割下来的新鲜鹿茸冷冻储存起来。

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华兴耀是不是疯了,现在还不想着回笼资金,还一味投资,这人很不会做生意啊,你是不是也有这样的想法?评论区发表意见。

面对众人的质疑,华兴耀给出了解释,传统的做法是割了鹿茸就卖了,卖了以后这个价格始终掌握在别人手中,自己没有自主权,所以价格低的时候,我就把鹿茸压在冷库中先不卖,等价格上来了再卖,这不是就获得了自主权了吗。第二年,马鹿茸的价格开始回升,华兴耀决定把库存的马鹿茸拿出来销售,而这时乌鲁木齐的一位经销商找到华兴耀,可是一问到价格,对方扭头就走,他觉得这里的价格太贵了。可是,过了几天,货比三家之后,经销商又回来了,他认为华兴耀这里的鹿茸品质好,他指着鹿茸说,华兴耀家里鹿茸上的绒毛清晰可见,这说明鹿茸没有完全骨质化,它里面的营养成分没有流失,相反那种看起来很漂亮,光秃秃的鹿茸没有什么营养价值了,真是一分价钱一分货。最后,这个来自乌鲁木齐的经销商和华兴耀建立了长期的合作关系。华兴耀以品质赢得了口碑,好口碑又给他赢得了市场。

马鹿浑身是宝 多种销路行情好

目前,华兴耀和全国7家经销商合作,马鹿茸年销售额达200多万元。此外,华兴耀还开辟了多种销售渠道,因为马鹿全身都是宝,除了冷冻鹿茸化心药,还把淘汰马鹿把各个部位一起冷冻。比如,马鹿的胃可以做成凉菜,鹿鞭最值钱,一条可以卖到3160元。

为了保证马鹿茸在常温下也耐储存,华兴耀还亲自去东北一家企业学习了人工加工甘露绒的传统技术,把新鲜鹿茸用水煮,风干后再烘干,每天重复持续近一个月,直到干鹿茸成型,成型的绒叫三叉绒,质量好,等级高,1公斤半可能值6000块钱。鹿茸的辣头也是非常好,这是营养物质的顶端,每只鹿茸也就是两、三片辣头,因此非常珍贵,价格也高。中间的切成片,它1公斤的价格在17万,把这些加工好的干鹿茸用火撩起绒毛,再放进白酒里面,浸泡3天以后,取出、切片、晾干,干鹿茸片就制好了。复杂而严谨的制作工艺使得甘露茸片在常温下也耐存放,而且价格是新鲜鹿茸的3倍。华兴耀还和一家酒厂合作,加工鹿鞭酒,鹿胎盘等10多种产品。

农村大叔逆向思维,把握商机养殖淘汰马鹿卖鹿茸,年入500万

到2020年底,华兴耀通过出售成年马鹿冷冻、马鹿茸、马鹿肉、熔片、鹿协酒等产品,年销售额达到500多万元。华兴耀敢于从传统的养殖行业中开辟新路子,通过冷冻延长了产品保存期,在市场行情看好的时候再上市,避开了市场风险,通过加工增加了马路产品的附加值,又狠抓产品质量,以品质赢得客户的口碑,通过一系列的手段给传统的马路养殖业注入了新的活力,华兴耀凭着大胆敢干的精神,以及敏锐的眼光,硬是给不看行的马鹿养殖开辟了新的销路,成了当地的特色养殖。

他不仅实现了自己的创业梦想,还成为当地创业的领头人,带领大家一起养殖马鹿。成了年入500万的创业明星,让我们为这样具有开拓精神的创业人竖个大拇指吧。