对于面试中谈工资，我们刚刚在“职场蛙”工号中，已经介绍了三种方法，本篇介绍最后一个压箱底的绝招。

谈工资的核心是什么？

有人说，谈工资的核心是谈。只能算对了一小半，如果真能通过谈就能谈出高收入，那我成天在家对着墙练口才，不就解决问题了！

远非如此，你得明白中国之道，中国任何事情都有她的招数，而不是你想象出来的常理方法，你心里想着好好学习，你的成绩不一定能上去，反而适得其反，压力过来，成绩下降。同样，你成天想着赚钱，反而变成了墨菲定律，越想越穷。到了工资这里也一样，谈工资的核心绝不是谈，你想靠着嘴皮子去谈得高工资，结果越谈越低，这就是现实。

中国之道，是我们立足于中国做事的一切基础，你的人生和整个职业生涯的发展，都必须建立在这个载体之上。用到当今中国的职场上来，包括谈工资，几乎一切套用的西方欧美的理论，在中国大多是行不通的。

以上这几句大道理，是应届生和醒悟较晚的职场人，难以明白的地方，我们就选职场常见现象来举例，让你恍然大悟。

• 某个同学还没毕业就进了好单位，并不是因为TA成绩有多好；

• 升职加薪，并不主要看你工作能力和表现，有多强；

• 被裁员失业了，不是因为你平时工作不够努力；

• 毕业多年后，评估下你的同龄人谁富裕，并不是看你们目前谁的工资最高；

• 求职成功关键在于获取面试机会，而不是看你的简历写得如何漂亮；

• 面试成功的关键，在于面试官，而不是你所谓的面试技巧或临场发挥，更不在于你背熟的“面试100问”；

• 面试最后一轮工资谈判，其实这谈工资的功夫也在谈之外......

以上，大家是不是不得不承认？“选择＞努力”都快成为社会共识了，你有啥不承认的？

等一等，我们看下最后一条，“这谈工资的功夫，在谈之外”，这啥意思？

其实好理解，决定你工资高低的就仨因素，也是你谈工资的核心：企业好坏、职位匹配度、原来的工资。

这仨，都好理解，确实它们决定了几乎我们工资的全部。啥面试技巧、工资谈判、临场发挥、文化匹配、公司未来上市计划的，等等，这些都跟我们现在要谈的工资无关，工资就是每月能进账的真金白银。

企业好坏，这就是载体的选择，对工资的影响是强大的。你本科毕业3年进了BAT京东或者华为，无论你做啥工作，你的月薪好歹万把块；你的同学看到高房价心灰意冷，回了三线城市，他以及她求职时，翻遍了整个城市，所获得的月薪就是三四千块，终于碰到了一个4500的月薪，高兴得不得了。

职位匹配度，实际上就是你所拥有的技能，跟该岗位的职位需求（JD），这两者吻合的程度。你英国归来的金融硕士，在国外已经有了一年的投行实习经验，现在跑国内大城市的小财富公司去了，告诉你月薪2万，结果第二个月发第一个月的工资，到手才4000，第四个月公司关门了，据说这叫“跑路”？妈的，还差三个月工资没发呢！突然失业了。这次轮到你心灰意冷了，父母上百万给你国外读书，在你失业大半年后还得他们来托关系，最终你进了老家的小商业银行，做了桂圆。工作任务繁重，成了“作业员”，不过好歹还算稳定，月薪3千8，虽然不及当初想象的三四万。

原来的工资，这就到了我们的重点了，现在你跳槽中谈工资，你要一万还是八万？你得拿出你上家的工资单啊。新公司问你要上家的工资单和工资证明，这是应该的。所以，这里就简单了，你还谈啥期望薪资呢？新公司给你的工资，取决于你目前的工资啊。自己看下，你简历中的“目前薪资”写的多少，你今天来“谈工资”就主要看你上家的工资。

“平均值法”如何谈工资？

有人问：如果HR问我上家工资，我告诉他了，然后他以此来压低我的期望工资，怎么办？

告诉就告诉呗，告诉了想反悔？所有木已成舟已经生米煮成熟饭的事情，你想反悔，那都是非常困难的。早干嘛去了？泼出去的牛奶想收回来，不但不可能，而且会牵涉到诚信问题，往大了说是道德和人品问题。所以，出尔反尔不能作为我们谈工资的选项。

那么，如何破解呢？回到前文第一部分讲的道理：谈工资的功夫，在谈之外。破解之法，得从源头来。

• 你月薪税前5千，一年12个月就是6万；

• 公司去年有个年终奖给你大概2万，还有一两次季度奖和绩效奖大概1万；

• 这样你的过去12个月的全部总收入就是9万；

• 用9万除以12，得到一个税前7500元的月薪，这就是你的平均工资。

你记着这个7500元的数字，这也是你上家的人事专员能够给你开出的工资证明之数值。这7500也就是全年收入除以12，这才是你应该写在简历上的“目前薪资”，而不是傻傻地报给对方一个“我目前月薪5000”。大家看到没有，目前工资从5000到7500，已经增加了50%的比例，靠你去谈，能多谈一个点不，还是5%？

有人说，我们季度奖年终奖不多，怎么办？实际上，除了13薪和年终奖，公司一般也会有点岗位补贴、过节费、春节红包、加油费、话费、购物卡，等等，有的还不低，平均下来，再去谈判会谈到比较高的工资，而不是傻傻地把工资条上的底薪报上去。好家伙，终于明白了！

跟你谈工资的人，会根据你提供的上家薪资，给你一定的增幅，如果对方给你7500增长20%也才9000，那么你要求增加30%的样子达到1万，就在情理之中，实际上实现收入翻番是很轻松的。可能该职位的预算是6-9千，那他她也会帮你去申请领导特批，才多了1千块。这里大家也记一下，在同一个城市实现或者接近你同学等同龄人平均工资的2倍，是可以达到的，理论和现实也是可以实现的，2倍以上，则极其困难。

如果你说自己目前月薪5千，那么这个1万的目标薪水则是在原来基础上翻番了，从来不会有这么二的HR，能给你翻番的月薪还去找领导特批的，这不挨批嘛！TA不傻啊，算了，你被刷掉了。HR会找好更多借口，第二天告知领导，说你狮子大开口、言谈举止也不合适、“这个人说只能在我们这上半年班就要回老家”“此人是个富二代不合适”“这人学历造假”，等等，同时TA已经将准备好了的其他几份精挑细选的简历，放到了部门主管的办公桌上。你别以为HR权力不大，这就意味着其他人的面试即将开始，你因为复试谈工资中的“操作不当”，被淘汰了。

这里，大家就知道最高明的谈工资技巧了，已经上升到战略层面：月平均法提高目前工资。

“我目前没工作，哪来的平均工资呢？”

大家应该能够想象得到，人才市场中每天在刷简历，时刻等着面试机会的人，实际上不是在职想跳槽的人，而是非在职人员。

啥？非在职人员？是的，他们这个群体是我们求职人群中最庞大的人群，包括：待业肄业人员、被裁下岗人员、宝妈重返职场、创业失败、中年失业者、隐性失业的往届生、每年回国的几十万海龟、每年近千万应届生。不说不知道，当下的非在职人员，居然有这么多！

这里我教你一下，用“平均值法”来算你的目前工资。

其实很简单，举例来说明，你本科毕业5年，你就任意挑选自己身边的10位同龄人，包括邻居、发小、同学、前同事都算，他们的平均工资你算一下，是多少？比方说这10个同龄人的平均工资是7521元，对的，你当下的市场价就是7500元，这就是你的参照，是你的“目前工资”。大家注意下，7500是你的目前工资，不是你的期望薪资，后者要比这高一点，那是你基于7500去新东家谈工资的结果。

• 当然，非在职人员因为自己处于无业期间，所以会低姿态先就业，也行！

• 如果你谈成的工资跟平均值相差不多，则可以就业；

• 如果对方给你的工资过分低于这个数，才3500来块，比市场价低了50%还不止，则放弃面试；

• 假使给你的工资9500元，高于这个平均值，则可以继续面试。

以上，整体来说，是一个平均值谈工资法，可以作为你目标薪水的参考。记住，当对方问你期望薪水的时候，别说一个具体的数值，而要说一个区间，这区间你可以设大一点，比如你的目前工资（同学等同龄人的月薪均值）为10000元，则你可以报给对方：我的期望薪资为10000-14000元。

本篇“平均值法谈工资”，是我们工资谈判四步曲（教你如何谈工资——“太极拳法”谈工资；教你如何谈工资——“区间谈判法”谈工资；教你如何谈工资——“组合拳法”谈工资）的最后压轴篇，也是最厉害的一招。大家好好利用。