今天给大家带来的案例是：广西一家小超市，利用“一箱啤酒”，短短一年时间盈利85万。

案例背景：

小陈在广西开了一家小生活超市，面积不大80来个平方，售货体量不是很大，主打便民，卖些日常使用量比较频繁的产品，一个月盈利保持在6000-10000元左右。

这样一家生活超市，如果是一位上来年纪的老人来经营，这样的营业额无疑以及算是不错了，绝对比大部分家庭收入都要高。

但对于刚毕业的小陈来说，显然一个月有1万块钱的收入，但这点收入真的有点远水解不了近渴。因为广西这个地方，娶个老婆动辄就能上百万的排场，一万块的收入，真的就跟没有一样样的。

这个东西反正我也无法理解，打听了很多广西老表，都说他们那边嫁妆高，给得高回的也高，就跟投资赌回报率似的。但一般家庭的儿子结婚，老子多半会提前准备。

而小陈的老子多年前因为一场车祸离开了人世，虽然对方赔了几十万块钱，但是和父亲欠下的高额债务比起来，这点赔偿款的作用，多半是用来恶心人的。

小陈开超市除了为了赚钱，其实最大原因还是为了守着母亲，从父亲去世那年起，母亲也不知道怎么了，卧床不起丧失了劳动力，所有的重担都压在了小陈一个人的身上。你让他怎么办？

自古从来不缺奇迹，而奇迹也一般出在困难时，小陈的奇迹出在一场店面活动之中，一场简单到极致的免费送啤酒的活动之中。

活动介绍：

为回馈各位顾客的厚爱，本店推出优惠活动：进店的顾客均可以免费领取一箱子价值68元的啤酒。

除了免费领取啤酒优惠以外，所有顾客均可以一次性获得最低68元，最高6800元现金的奖励。

活动越简单获客速度越快，老板也亏得越多，这是在商业策略中永恒不变的定律，因为所有顾客主动进入一家店的，第一在乎的永远的是便宜。

只要你的实体店有足够的便宜，想要多少客户有多少客户，只要你不在乎亏钱的速度，那你获客的速度就会成倍地增加。

但是做生意都以盈利为核心，亏钱的买卖只要是个正常人都不会干，所以如何在亏损中获取盈利，就是所有精明老板研究的方向。

你像上面那个活动，看着属实没有盈利空间，那老板又是如何做到年盈利85万的呢？

盈利逻辑：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

经常关注我的朋友一定，还记得我常说的那句话：一切看似不合理的事情，其实背后一定有他本来的逻辑，也就是俗称的套路。

但是在现代商业模式种，顾客谈“套路”就色变，所有的实体店都为套路而死亡，想要套路顾客，无疑就是在自取灭亡，所以这个套路怎么套才能让顾客主动和愿意，就是一场互动的重中之重。

当所有顾客来到店里的时候，告诉顾客：只要在本店储值68元，即可当场拿走一件价值68元的啤酒。储值的68元后期可以抵扣，而且抵扣完的顾客可以一次性领取68元的现金。

相当于顾客一分钱即可享受，68+68+68元=204元的优惠，这样正是顾客想要的优惠，这也正是顾客那么多的原因，但即使上账并不是这么算的，顾客明面上看似享受204元的优势，实际上掏出来的钱，是204元的N倍。

因为储值的68元，每次抵扣只能抵扣10%，相当于全部抵扣完，顾客需要花费680元。而促使顾客花完这680元的驱动力，其实就是最开始对免费啤酒的贪婪，以及生活超市中的产品对于顾客来说是一个基础需求。

在基础硬性需求下，再时时刻刻给顾客一个优惠，并且这个优惠还是以数字的形式出现，这就相当于时时刻刻在提醒和督促顾客一定要不断消费，而且只在你家消费。

我们先不说除了这680元消费之外，顾客能不能形成消费习惯，能不能吸引更多自然顾客进店消费，能不能让这家店因为顾客多而火起来。就单论这680元消费减去给到顾客204元的优惠，那你说老板会亏吗？

做生意一定要头脑灵活，一定要懂得算账，懂得用极其低成本，去换取顾客长期消费。只有能让顾客长期保持消费，那你的生意才会长久，一锤买卖那种策略，在现在这个竞争激烈的市场中已经被淘汰了。

而我们老板正是利用一箱啤酒，才促使顾客进店，又以返现和折扣，锁定顾客长期消费，从而最后做到一年盈利85万。

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