安的王小姐是一位辣妈，她开了一家服装店，仅仅只用了一年的时间就赚到了180万，看看人家是怎么发大财的？

一、背景介绍

王小姐虽然才30多岁，但是却已经是两个孩子的妈了，按照她的说法，她是一个相当爱自由的人，这也是王小姐之所以离婚的原因。

虽然离婚了，但是王小姐依然非常开朗，没有因为离婚就整天垂头丧气，王小姐有一双大长腿，打扮也是相当时尚，走在路上回头率相当高，听说她离婚了，不少以前的男性朋友都来追求她，可想而知王小姐的魅力有多大。

跟很多女人不一样，王小姐独立性很强，尽管离婚以后带着2个孩子很累，但是王小姐还是没有想马上再找男朋友，她看起来亲和力很大，但是实际上择偶要求很高，周围的男性朋友她一个也看不上。

为了赚更多的钱，王小姐辞职开了一家服装店，其实王小姐自己对于穿搭相当有心得，所以到服装店来消费的顾客她都会主动帮人家搭配衣服，好评也不少。

不过有一句话说得好，酒香也怕巷子深，虽然说到服装店来消费的顾客对于王小姐的评价都比较高，而且也愿意叫上自己的亲朋好友来消费，但是总体上服装店的顾客还是比较少。

那怎么办呢？王小姐也想了不少方法，不仅在网上求助了很多营销方面的所谓专家，还找到了自己的一些朋友，但是效果都不好。

好在后来她找到了我，服装店的生意才终于开始火爆了起来，当时王小姐找到我的时候穿着一条艳红色的斜裙，本来她的个子就好，两条大白腿一览无余，虽然我见过不少美女，但是王小姐的确是惊艳了我。

当时我专门去王小姐的门店调查了一番，花费了几天时间给她制定了一套营销方案，我提供的营销方案很简单，但是效果很好，关键是能够抓住消费者最真实的需求。

相信一定有很多朋友非常好奇了，想要知道我到底提供了怎样的营销方案，大家别着急，下面就让我来简单介绍一下，大家看完以后，一定会惊讶我所提供的营销方案。

二、衣服不要钱

为了最大程度吸引消费者都服装店来消费，最好的方法就是告诉顾客，衣服不要钱，只要他们来就可以免费拿走。

服装店的衣服平均价格是200元，顾客听说这个活动都非常震惊，第一时间就是怀疑，觉得这个活动肯定是假的，但是即使如此，仍旧有不少顾客会到服装店来一探究竟，而只要他们来了，那么就上了我的当。

服装店的活动当然是真的，否则就是欺骗消费者了，但是这个活动显然没有看起来那么简单，下面就让我来为大家好好分析一下其中的套路到底是怎么回事。

三、20岁到30岁的女性顾客才免单

虽然说顾客只要到服装店来就可以享受免单服务，但是实际上这是有条件的，只有20岁到30岁的女性顾客才可以享受免单服务，而且他们需要花费200元办理会员。

那么有朋友会问了，如果是办理会员的话，这也算不上是免费啊？这当然是免费，因为顾客会员卡里的200元下一次可以使用，并且顾客下一次消费的20％还会存到卡里，当顾客下下次来消费的时候又可以使用。

这个福利还是相当不错的，至少消费者都可以接受，而且不止如此，顾客只要邀请一位新顾客来消费，还可以获得10％的分红，对于消费者来说，不仅可以享受各种优惠福利，而且可以赚到钱，这简直是太划算了。

当然了，服装店赚钱的方法还不止这一些，如果大家感兴趣的话可以关注我，让你进一步明白做生意的套路跟逻辑，做生意想要赚钱，你一定要给顾客提供有含金量的东西，一定要学会创造价值，学会为顾客创造他所需要的价值。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。