衣服免费不要钱，反而比正常卖赚的还要多，一年盈利170多万，怎么做到的？

案例背景：

河南的小燕开了一家不足50平米的小服装店，店里加上她一共就俩人，平时来的客户都是附近的居民，虽然一年赚不了10万，但也图个稳定安逸。

小燕和员工俩人，对现在这样的生活，存满了满足感，俩人盘算着要不了几年时间，俩人就能在这种安稳的日子里，找个白马王子嫁了。

女不求财只图安逸，生活富足早已失去了富贵的雄心，干得好不如嫁得好，现在的生活只是为以后嫁的好做一个生活基础支撑，这份心境属实一点毛病也没有。

可心比天高现实悲催的例子比比皆是，自己没那攀龙追凤的命，又何求喜鹊门口喳喳叫呢？这一天天活在梦里的俩小姑娘，嫁的人一个比一个穷，除了四肢健全，压根跟富豪没一点可比性，那个梦也就醒了。

最容易赚钱的那几年光阴，算是被她俩荒度过去了。现在生意这么难做，又想起想要发财的现实，你说你要是老天爷，你能实现他们的愿望吗？

不管俩小姑娘，俩小姑娘的男人，四人怎么折腾，这家小店的生意还是慢慢的一天不如一天，寒冬来前一哆嗦，就差随嘴一句“关门”就吃散伙饭了。

这个时候小燕遇到了我，其实也不是说我多厉害，只是说人不在绝望的时候，是根本不可能对 别人有信任感的，等到实在没法了，才会放手一搏，你说对不对？

那么接下来给大家分享一下，当初为她们量身定做的“免费“策略，衣服免费送一年反而赚170万的操作手法。

活动介绍：

你的实体店不管是要和同行竞争，还是跟网上商城竞争，你记住一点，死命的往不要钱便宜就对了。直接秒杀对方，他们连翻身的机会都没有，比如：

为回馈顾客厚爱，本店衣服全部免费不要钱，活动长期真实有效。

不管在哪不管什么时间，只要你敢免费，就会有一帮不要命的顾客，疯狂拥进你的店里，先是看看你有套路没，如果没有直接就会往死里整你。

顾客永远会觉得自己一定比老板聪明，一定会从老板身上赚到便宜。而我们要的就是这样效果，因为赚钱的事儿永远都是悄悄咪咪发生在暗处，而老板永远也都不会亏，你认同吗？

但衣服免费，而且还不带任何套路，这种活动该怎么做，怎么才能赚到170万呢？

盈利逻辑：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

顾客自认为聪明一切虚假都能看穿，所以我们可以直接点，不要有那么弯弯绕绕，对进来的顾客说：

本店衣服免费的规则是：只要您把吊牌上价格的70%价格储值在本店会员卡里，那么衣服您拿走，余额会在日后每个月两次返还给您，返现金还是抵扣消费，您可以自己挑选。

这时候顾客就会思考了 ，平时买衣服口水都说干了，老板最多也就给个七折的折扣，而现在不仅有七折折扣，后期这个钱还要还给我，反正衣服肯定是要买，要不然试试？

结果一场活动，因为“免费”思维先入为主，所以直接就有一大批顾客疯狂抢购，一场活动十五天时间，直接收款100多万，锁定顾客3000多人。

有朋友会说了，你这100多万，后期肯定还得还给顾客，那这活动的意义是什么？

首先第一个意义就是锁客，你想现在我们手上有3000名顾客，这3000名顾客因为活动属性，后期100%是会回店的，这代表什么？

是不是代表我们拥有每个月6000次一对一销售机会？而且这帮人都是因为参加活动被锁定的，是不是也就说明这帮顾客全是喜欢贪图小便宜的人？

那这个时候我们可以不可以去找其他商家对接产品，比如化妆品、包包、高跟鞋，一切女性消费的产品我们都可以去对接，等到顾客返店来拿钱的时候，告诉说有顾客：

本店为回馈各位厚爱，所以联合“异业”商家，给到大家一个优惠，你平时去专柜100多的面膜，现在咱们家只需要40多块钱，平时专柜1000多的高跟鞋，现价只需要300多。那你说这个时候3000名顾客会不会购买呢？

因为顾客基数变大了，因为商品看似更便宜了，而且因为领回来的钱是白给的，所以80%的顾客绝对会消费，一消费那我们不就有利润可言了吗？

你要知道那些所谓的1000多只卖100多，这背后的成本和利润差距是控制你当老板的手里的，噱头足够，便宜理念优先，那顾客就会为你的活动买单。

最后咱们这位老板，就是先利用“免费策略”，锁定大量顾客，然后通过“异业”合作促销，最后一年时间不缺客户，大赚170万。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。