今天给大家带来的案例是：68元一件的T恤，现价只卖2元，老板十五天盈利35万。

案例背景：

原价68元的进口T恤，要质量有质量，要牌子有牌子，平时做活动最多便宜8块钱，而现在甩货价，只要2块钱一件，你以为老板是亏疯了，在做跳楼大降价？

这家店的老板，是一位潮流达人，五彩斑斓的黑头发上，束着各种奇奇怪怪的五彩线，一牵一乍得像黑黑的狗尾巴。服装搭配更是奇异无比，左边一个洞右边一个补丁，属实一般人是看不懂。但在他们那个圈子里，都会称这叫时尚。

时不时尚我不懂，但我知道，成都文化像他们这种族群的人，确实有很多。而且成都人还有个特点，接受新鲜事物的速度特别快，一溜烟的功夫，一个月工资就全花在这些地方上了。

我记得当时我还和几个朋友笑谈，想做生意，一定要去成都，那边顾客的钱都不是存在银行的，全存在了各大实体店里边了，一点都不夸张。

但就是怎么好的市场，小文的潮牌店，依旧没有生意。属实做这个行业的人太多了，地下工厂大大小小的厂牌，有无数个，每家都有每家的特色，竞争力不是一般的大。

做潮牌服饰有个特点，要不然有个明星顶流推广，要不然就是本身实力确实强劲。除了这些东西以外，尽管你的衣服质量好款式新颖，但依旧还是和普通服装没有任何区别，并不见得有多大的市场优势。

生意不好就得想办法，得做活动做促销。小文的店做过送演唱会门票，做过歌友会现场签售，但效果都不咋地，成本太高利润太薄，赚不了几个钱还白折腾。

后来也是实在没办法了就学人家做降价，挥泪大甩卖，卖完好关门。可意想不到的事儿，就在这场活动中发生了改变，一场特价促销，让这家店在十五天就卖出了35万的衣服，可谓是赚得盆满钵满，具体怎么回事呢?

活动介绍：

逆向盈利课程中给大家讲过，降价促销的目的是为了引流，吸引更多顾客进店，去促成其他额外产品的成交，如果你的促销活动当中，不带这些元素，那建议你最好不要去做。

推出活动：本店亏本清仓，原价68元以上的T恤裤子，统统只要2元一件，数量有限先买先得。

看到这个活动，很多人可能就会说了，刚刚不是还说要锁客要延伸其他额外产品的成交吗？现在统统都2块钱了，怎么锁客怎么成交，以及老板赚35万的盈利点在哪呢？

盈利逻辑：

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

降价不是目的，促销只是手段，所以这个活动并不是直接只花2块钱就能得到一件服装，而是需要顾客先储值100块钱，只 有储值了100元，才可以享受一件衣服2块钱的特价，储值200元，那么就享受2件特价衣服，以此类推。

而盈利的逻辑也比较简单了，储值100元抵扣2块钱，得一件衣服剩98块钱。但是98元你得继续消费呀，店里的衣服从做活动的时候就已经算好价格了，压根就没有刚好是98块钱的，要不是97以下的，要不就是99以上的，那你说你怎么办？

所以剩的98元你如果想要买2件衣服，那就得额外再掏钱出来，如果你想要买一件衣服，那么剩下的钱就等于白送给老板了！

算一算总账，我们假使顾客会额外再掏38块钱出来，一共三件衣服，总花费是138元，跟原本不打折时候的204比起来，相当于是做了一个六七折的折扣。

因为两块钱的优惠，吸引大批量的顾客，所以即使单件衣服跟以前的八折出售比起来确实赚得少了，但是如果算总量，你会发现销售额绝对是增长了的。

而且因为活动的属性，也就相当于锁定了顾客至少3次购买，如果把三次购买拆分成进店次数，那你算算，这家店日后是不是几乎天天都有顾客排队购物？

做活动的目的是为了吸引更多的顾客，但是吸引更多的顾客的目的不是给他们便宜，而是最终要让他们掏更多的钱出来，这才是目的。所以如果你的店，生意出现问题的时候，一定不要盲目做活动，一定要在做活动之前，先想好锁客和获利，然后倒着去推怎么做优惠。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何通过一场活动，最后获得100万以上利润的方法和逻辑。简单、直观、易复制！